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4000組安瓶上線被秒,拉開達令家"28佳人節"帷幕——復盤爆款體質的背後

原標題:4000組安瓶上線被秒,拉開達令家"28佳人節"帷幕——復盤爆款體質的背後


達令家達令嘉人:3月28日,達令家「28佳人節」正式拉開帷幕,活動首日,達令家獨家首發的哈佛超聲刀祛皺安瓶取得了開門紅:官方數據顯示,發售的4000組原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶一經上線便瞬間秒殺,宣布售罄,而未購買到該產品的消費者則通過社區等渠道呼籲達令家平台及時的補貨。


本月28佳人節主題為「春天禮·煥然一新」,從3月28日開始、3月31日結束,「煥新顏」-美妝專場、「煥新食」-水果食品專場、「煥新家」-家居生活專場、爆款返場四大專題連續狂歡4天。



首次進入中國市場,超聲刀安瓶首發當日就成為爆款,這個成績已經是小有驚喜。不過達令家團隊則認為,這雖然是意外驚喜、但也在情理之中。因為無論在產品實力上,還是渠道用戶匹配度上,都具備爆款的氣質。


首先在產品層面,原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶的核心成分HA-EGF中的EGF曾獲的諾貝爾皮膚再生獎。

而EGF的功效能夠促進肌膚再生,緊緻年輕容顏,不過這種成分只能滲透到皮膚表層。


因此,哈佛醫學院打破EGF滲透力技術壁壘,研發了升級版的HA-EGF,其滲透力能夠使肌膚抗皺再生效果更上一個台階。


目前,HA-EGF成分已完成技術專利的申請。


這樣的抗皺產品,緊緊地抓住了「拍衰老、怕皺紋」的女性消費者的心。所以說,過硬的產品是此次原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶在達令家大賣的原因之一。


當然,藉助首發優勢,達令家在此次「28佳人節」活動上提供的最優惠價也是讓安瓶能夠打爆的重要原因之一。

不僅是安瓶售價實現最低價,四天「煥新顏」-美妝專場、「煥新食」-水果食品專場、「煥新家」-家居生活專場、爆款返場等活動中直降、全網最低價也是俯首可見。



除了原辰哈佛超聲刀祛皺安瓶,達令家在以往的活動中也出現過不少的爆款產品。


如此前達令家牽手猶太裔護膚品配方師Rosa Dwyer推出的自有護膚品牌Color Lock(肌顏之鎖)-小金鎖,上線至3月佳人節已經出售超10萬組。達令家已經妥妥擁有了「爆款體質」。


復盤達令家的「28佳人節」的亮點表現,我們就可以看到平台的「爆款體質」主要擁有三大因素實現神助攻:


第一,有符合「消費升級」的過硬產品。在消費升級時代已經呈現出以消費者思維升級為主導引導品牌、產品升級的主流趨勢。在美妝護膚品類消費中,正品真品已經成為基礎保障,海外名品與新國貨同台競技,升級就體現在女性用戶對科學配方等科技含量追求越來越高,那麼平台方就需要在選品時有一雙發現「硬貨」的眼睛,為消費者提供優品。


第二,能夠快速找到有此剛需的人群。以前時消費者搜索商品,現在是商品找人。去中心化的達令家商業模式魅力就在於此,通過不同的店主能夠高效對接到有剛需的人群。這類人群在獲取精準的產品信息推送後,購買率就可想而知了。


第三,能夠通過供應鏈管理實現「優品也優價」。找到優品是第一步,找到人是第二步,能不能為他們提供更優惠的價格,並為店主保留收益空間,就更是考驗平台供應鏈管理能力。從目前來看,達令家的供應鏈能力已經是非常不錯的。售價端基本保證了不是全網最低,也是全網前茅;同時在店主端上又保證預留了足夠的空間,並在最後保證了品牌-消費者-店主(平台)三方共贏。

當然,爆款的打造並非達令家的終極目標,如何用爆款帶動長久銷售,以及平台口碑,實現品牌、消費者與平台的「三方三贏」才是關鍵。


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