讀了這篇文章,才知道拍照原來還需要它
世上唯一不變的,就是一切都在變。
如今,網購已從淘時代轉向精品時代,粗製濫造被摒棄,質量被看重,但是,若稍不注意,仍然容易掉進假冒偽劣布下的坑。9塊9包郵的表象之下,藏著的是假貨泛濫。
在真正尋找好貨的性價比世界裡,有這樣一家電商,已經走在變數下的最前邊,成為新電商品質的扛旗者。
我們來看看這家電商是怎麼來的,到底想要幹掉誰……
成功的背後,是無數次閉門羹
2014年,這家不足70人的公司創始人來到廣東,先後拜訪了上千家製造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當成騙子轟了出來。
一些老闆聽不懂普通話,他就邊兜售自己的夢想邊學粵語,但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是「瘋掉了的想法」、「天方夜譚」。挫折下,他在廣東大病了一場,高燒40幾度。
而兩年後的今天,同樣是那些製造商,卻在他的辦公室前排起了長隊。這次,輪到了這裡的保安來趕人了……
是的!他那「天方夜譚」的夢想成真了!
到底是個什麼樣的想法,讓這個老闆拼盡全力也要爭取?
又是什麼,讓這個天方夜譚成為現實?!
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扇動蝴蝶的翅膀,重新起航
這裡的主人公叫畢勝,他曾是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網,後因模式傳統迅速隕落。
失敗後的他,把自己和樂淘作為樣本分析後,驚奇地發現了一個充滿想像空間的萬億級市場。
這一次,畢勝創辦一個叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。
這隻「蝴蝶」,就是
必要的C2M(
Consumer to Manufacturer
,
用戶直連工廠)的模式
。這種模式,
能讓你只用199元錢,
就能買到Burberry 品質的襯衫;
只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;
只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。
△Chloe製造商生產的連衣裙只需349元
△Vans製造商生產的休閑鞋只需199元
△新秀麗品質的背包
只需159元
膽大出奇蹟,背後有玄機
這隻「蝴蝶」聽著匪夷所思
那麼,模式到底牛在哪裡?
背後到底有何玄機?
以前,一件商品是這樣到達消費者手中的
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因為中間環節太多,商品到用戶手中的時候,價格已經翻了數十上百倍,幾萬塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。
而畢勝發明了一種全新的方法,
讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線,將中間所有的加價環節統統砍掉
,用戶只用原來商品價的數十分之一,就能買到全世界最好的產品了。而每一件產品的製造商,都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。
必要用高質低價吸引住了零售業的終端
——
最廣大的用戶!
而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了,紛紛主動上門。因為,C2M是用戶先下單,工廠再生產,通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。
零售業的兩端以及中端的所有環節,都被必要「破了局」。
勢如破竹,態勢已成
僅僅上線一年時間後,必要的訂單就從起初的2000多單每月發展到30萬單每月。只有70個人的小公司,已經成為時下白領鍾愛的電商APP,必要一度躍居app store熱門搜索第三,購物排行榜第九。
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只用79元就能買到SK-II、Dior品質的護膚品
最近,護膚、洗護類產品上線即引爆生產線,由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等製造商生產的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等產品,採用法國、日本、西班牙、摩洛哥等進口原料,在去掉品牌溢價後,只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。
不僅如此,
就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等,也是這裡的常客
,而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。央視看到了必要的全新模式,在為中央經濟工作會議做前瞻報道時,將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。
財經大咖吳曉波
也在脫口秀里公開背書,「你們去必要買東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!」
如今,這隻「蝴蝶」已經飛起來了,攪動的不只是中國傳統製造業的風暴。
不知道你的心被攪動起來了嗎?
所有理論最終都會成為閃亮的現實
別等到萬人空巷
才念叨千金難買早知道!
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