向有錢勢力再低會兒頭

去年 OPPO R11 發布，OPPO 和浙江衛視一起搞了場 3 個小時的演唱會，請來的 10 多位明星覆蓋了從 80 後到 00 後各年齡段迷弟迷妹的追星目標。整個演唱會就單純一個目的：公布 R11 的最終售價。

昨晚，OPPO 又為上半年的旗艦產品 R15 開了場發布會，明星更多，場面更大，但 R15 的最終售價其實早已經在半個月前的媒體活動中公布，這場發布會的目的更加簡單：公布 R15 從 4 月 1 號開始正式發售。

去年那篇稿子叫做《向有錢勢力低會兒頭》，大意其實就是儘管一些市面上輿論對 OPPO 這種強營銷行為所不齒，無論是線上還是線下的營銷經費都是羊毛出在羊身上，說 OPPO 利用了消費者在手機消費行為上的信息不對稱，讓 OPPO 用「高價低配」的產品攫取了互聯網性價比手機浪潮中，巨大的線下存量。

但從最終的成果來說，OPPO 還是取得了相當大的成功，無論是市場份額還是普通消費者心目中的品牌形象，都要遠比前幾年更好。

一年過去了，OPPO 還是按照傳統的模式來做新品傳播，儘管還是「要向有錢勢力低頭」，但一年的時間，整個行業還是發生的不少的變化。

第一個明顯的變化其實是 OPPO，vivo 「提前發布」的新品傳播方式在某種程度上受到了整個行業的認可，越來越多的廠商開始這麼做了。我說的新品傳播的方式，是在正式發布會之前，就廠商官方不斷的爆料和預先做市場投放，讓自家產品的存在感更強一些。

不信你看，在國內廠商中，小米一直算是傳統模式發布會做的最好的，總要把產品的懸念留在最後一刻。但去年底和今年的幾款手機新品，小米也明顯換了傳播方式，無論是在社交平台和其他資訊平台的投放，亦或者雷軍自己在微博的曬機爆料。讓自家新品的關注度盡量保持一段長時間的留存，是這些廠商都在努力做的事情。

OPPO 的發布會，並不是新品上市的開端，而是整個新品上市宣傳期的結尾。在上市會提前一兩個月的時間內，OPPO 就會選擇幾個重要賣點根據不同的時間段反覆傳播。來增強消費者對於產品和品牌的認知。

畢竟整個中國智能手機市場其實是在萎縮的，消費者對於產品的認知能力也在提高，這個時候廠商如果想要賣出一台手機，往往不是像過去兩年一樣躺著掙錢。還是必須要用強宣傳和新賣點來吸引消費者，讓消費者感受到品牌和產品的差異化才行。

這樣的市場環境下，對於整個行業會有什麼影響呢？

最明顯的趨勢，是相比於去年，2018 年，整個中國智能手機市場的寡頭壟斷會越來越嚴重，小品牌或者是市場傳播能力差的品牌會迅速的丟掉市場份額，無關產品。

舉兩個例子：三星和魅族。

三星的產品實力強是行業公認的，但在中國市場上，三星的市場份額現在跌到了不到 2%，相當慘。Note 7 的爆炸事件給中國消費者留下不好印象是一個方面，最大的問題，其實還是三星在中國傳播上面的乏力，以及新品定位上，沒有找到能讓中國消費者買賬的差異點。

Galaxy S9 雖然依然是目前最好的 Android 手機之一，但是外觀沒有太大變化，重點性能提升在相機，這就使得大部分的中國普通消費者就覺得，三星創新不行，新品沒有購買的價值。畢竟儘管相機提升在專業用戶眼中還是非常明顯的，但是對於大量的普通消費者來說，他們並不特別在意相機成像上面的細微優化。

再看魅族，魅族敗在 PRO7 產品乏力，而魅藍，雖然找到了比較好的產品差異點，但是宣傳能力與 TOP 5 的大廠比還是差太遠，導致儘管產品的性價比和特點有了，但是消費者心目中的品牌印象構建的不好，甚至還不如魅族早期的時刻。

第二個趨勢，是在寡頭壟斷之下，TOP 5 廠商之間的競爭又會回歸產品，注意，不是回歸性價比。整個行業的新品起售價都在漲，國產主流手機已經從兩千元起的時代上升到了三千元起，但產品實力的競爭還在繼續。

去年時候我做過這樣的判斷：

「從 2017 年上半年的手機市場來看，已經有一些廠商開始用一些新品探索智能手機全新的創新點，無論是更高屏佔比的屏幕、更為激進的整體外觀設計、亦或是全新的解鎖方式，都是在努力探索產品的差異點，高端產品探索產品差異點是維持高端定位的必須，每年人們也都在期待三星和蘋果產品的大幅更新。」

今年得到了驗證，並且這個趨勢依然有效。OPPO 主打機身顏色，vivo 主打屏下指紋，小米主打頂級性能，華為主打三攝拍照。國內大廠的競爭，又一次回歸到了研發實力和技術儲備上。

但不管怎樣，這兩個趨勢對於消費者來說，其實並不是個壞事兒。大廠間的技術競爭會加速新品的創新，而小廠也會逐步調整產品思路，用劍走偏鋒的方式，打造出一些有格調或者是有特性的新機。

不急，2018 年的國產智能手機競爭才算是剛剛開始，下半年的旗艦機競爭會更加有意思。

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