訪談 | 如何幫助成熟歐洲品牌進入中國市場？

原標題：訪談 | 如何幫助成熟歐洲品牌進入中國市場？

導語

2018年3月29日起，位於上海MODE展B館2區的IGFD以一個小型百貨的形式，向專業觀眾們展示了自己旗下的時尚品牌，身處眾多以對接買手為主的showroom之間，目標客戶瞄準各大百貨公司的IGFD，顯得格外「特立獨行」!在接受華衣網記者的採訪時，IGFD董事局主席古詩玄也陳述了IGFD showroom的運作邏輯!

記者｜田暉

受訪者｜IGFD董事局主席古詩玄

編寫｜田暉

IGFD董事局主席古詩玄

問答

Q1

華衣網：請先簡單介紹自己。

古詩玄：IGFD是來自義大利米蘭的showroom公司，成立至今已經有十年，來到上海也已經有兩年多的時間。IGFD主要協助歐洲的國際品牌順利進入中國市場，鎖定的目標方向是中國的百貨公司客戶群，主要的百貨商場定位在太古匯、大悅城、王府井、百盛等國內比較知名的百貨公司。IGFD會挑選適合的品牌，針對適合的商場，為他們做最好的布局和規劃。

Q2

華衣網：我們旗下的品牌規模和定位是怎樣的?

古詩玄：我們旗下目前有一百多個品牌，這次帶來了50個品牌參展。從MODE展現場，你也可以看到，我們是以小型百貨的邏輯在配置。裡面的品牌包括設計師品牌、潮牌、成熟的傳統時尚品牌，產品品類也非常豐富，衣服、包包、鞋子、飾品配件都有。品牌價格定位多數是在1000-3000的中端零售價。

Q3

華衣網：這是第幾次參加MODE展，效果如何?

古詩玄：今年是我們第四次參加MODE展，相比去年的兩千多平，今年的一千多平的規模其實比較小了，主要也是因為我們的品牌都是歐洲品牌，現在又恰逢復活節這樣比較對歐洲人而言比較重要的節日。每一次參展，我們的收穫都非常不錯。

Q4

華衣網：這次帶來的品牌中，哪些是值得重點推薦的?

古詩玄：現場表現最好的品牌，一個是DAMIR DOMA，它可以說是潮牌類的代表，現在已經在上海太古匯開了第一家店，接下來還會在廣州開3-4家。而飾品品牌LUCIANO ，也已經和潘多拉團隊合資，後續會有不錯的發展計劃。另外，就是包包品牌cote&ciel，這個品牌計劃未來三年內開一百家店。

Q5

華衣網：區別於其他的showroom，我們的競爭優勢是什麼?

古詩玄：我們區別於其他的showroom的地方，首先，我們對接的客戶不是買手，而是百貨公司客戶，其次，我們是以品牌孵化的邏輯在運營，主要是幫助我們的品牌進駐商場百貨，開單獨的專賣店，而不是以買手店、集合店的方式呈現。另外，我們選擇的品牌，也都是歐洲比較成熟的、並且對市場已經做好了開店準備的品牌。以其他的showroom為例，Ontime主要是以國內設計師為主，DFO SHOWROOM雖然是國際設計師，但是是以小眾設計師為主，而我們不會去接觸新銳的設計師品牌，這是大家在最開始的選擇中就存在的差異。

在我看來，中國市場非常龐大，我們的核心也不在於和其他showroom去競爭，而是專註於做好自己的這一塊市場。

Q6

華衣網：如何看待中國市場?

古詩玄：中國現在可以說是全世界最大的市場，這也是為什麼越來越多的國際品牌對中國市場感興趣。我們的努力方向，也是幫助更多的歐洲成熟品牌順利進入中國。現在的中國，還處於市場消費培養期，消費者對品牌的風格、定位的包容性很強，這對歐洲品牌而言，是非常好的機會。目前，我們會將上海、深圳作為第一波鋪點城市，北京則是第二波，但我們對中國市場的期望值非常高，不只是北京上海深圳這樣的城市，其他一線、二線城市，我們也會去重點考量。

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