品牌如何玩抖音？抖音商業合作模式一覽
「在微信朋友圈中，分享的抖音視頻鏈接疑似被屏蔽，只能自己可見，好友不可見。」近日，抖音被微信屏蔽的消息廣為流傳，騰訊也被諸多網友扣上了不友好、不公平競爭的帽子。
對此騰訊給出「分享超出微信防刷屏策略閾值」的解釋。（不管你信不信，反正我是信了，誰讓抖音這麼火呢！）
3月29日，抖音團隊作客時趣咖啡屋，分享了它從誕生到炙手可熱的秘密，並詳細闡述了品牌如何」玩抖音「。請往下看！
① 畫面感傳播，更直擊心弦
創新永遠是大眾喜聞樂見的營銷之地，而畫面感、視覺化的短視頻更是現在互聯網受眾快速接受的方向。多元化的抖音自然成為了一個投放廣告不錯的選擇。
在抖音上開展營銷的方式大致有兩種：第一種是直接與抖音紅人合作。但效果依賴於紅人的個人影響力，病毒式的傳播概率較小。
另一種合作方式是直接與抖音平台合作。這種方式則可以極大程度保證內容傳播的廣度與深度。在時趣咖啡屋的分享中，今日頭條華北渠道IES高級渠道經理藍可實展示了關於Airbnb的合作案例。
在Airbnb活動結束後，其品牌認知度和參與度提升率高達200%以上，超出旅遊行業視頻廣告效果均值4倍，愛彼迎品牌喜好度提升高達89.2%。效果驚人。
②增加互動性，人人是主角
無論是抖音小助手還是品牌廣告主，都可以創建一個挑戰內容，通過邀請明星或者抖音紅人們來完成視頻錄製並進行分享，同時還可鼓勵他們的粉絲加入挑戰。
只要拍的好，能收割大量關注度，成名15秒，人人是主角。
各種創意的互動性增加了內容營銷更多的可能，讓品牌傳播毫無疑問有了更多的空間。
③全民年輕化，深耕市場
今日頭條全國渠道營銷策略總監羅驊介紹，抖音中有85％的用戶年齡在24歲以下，他們大多喜歡新鮮事物，同時，還有一些中老年人群也樂在其中。
雖然抖音的火爆離不開一批90後的帶動，此前的定位也更傾向於年輕化，但今日頭條商業化品牌渠道總經理卜麗軍做客時趣咖啡屋時表示，抖音的定位與範疇已經開始擴展，一些90後會帶動家裡的父母長輩對抖音產生興趣。4月18日，抖音會再度升級品牌方向——「記錄美好生活」。
此外，抖音中70％以上用戶來自一二線城市的家庭，這對於快消品、奢侈品、美妝等多品類的傳播更有利。
④技術為先驅，強化體驗
其實抖音作為短視頻內容平台，在功能方面與之前的小咖秀非常相似，不同的是抖音在技術層面更豐富。用戶可以拍攝快慢交錯、特效(反覆、閃一下、慢鏡頭)等效果的視頻，給予用戶更多創造新鮮內容的工具。
同時，抖音也有AR全景、精準人臉識別、智能動作捕捉、美顏效果等功能，強化體驗。在時趣咖啡屋現場，抖音向我們展示了【吃不同顏色冰淇淋頭髮變色】、【AR貼紙跳舞】、【人物肢體識別尬舞】等有趣的短視頻。
⑤內容運營是基礎，明星效應冷啟動
當許多人開始使用抖音APP的時候，或許都有這樣一個感受：「這不是視頻版的今日頭條么？」但抖音的優勢在於，文章不是每個人都可以寫、都願意去寫，短視頻人人都可以拍。
在內容運營方面，抖音有兩大優勢：第一點，結合了母公司今日頭條的演算法優勢，在內容推薦和分發上進行去中心化；第二點，內容運營團隊善於結合當下時事熱點，再改造成年輕人喜歡的惡搞短視頻。
綜合以上，短視頻社交營銷或許是現階段品牌擴大影響力的營銷價值窪地。
關於如何與抖音合作做營銷，往下看！你想問的，小夥伴都幫你問啦！
時趣咖啡屋Q&A：品牌如何與抖音合作？
Q：時趣小夥伴
A：今日頭條華北渠道IES高級渠道經理藍可實
Ｑ：關於廣告主與抖音合作的腳本內容，達人、抖音和品牌主三方之間如何分工？
Ａ：廣告主可以給出核心點，抖音營銷團隊會根據你給的方向、大的框架，來進行內容的填充。腳本的過程是結合三方的建議，共同來完成。
Ｑ：如果廣告主有一個大量級的代言人，希望借用代言人將粉絲引入到抖音，這種情況可以通過什麼模式合作，是否可以通過資源置換的形式進行合作？
Ａ：抖音目前不接受BD（資源置換）的方式。對於代言人入駐我們是非常歡迎的。例如，聯想曾經在抖音上發起了一個＃放肆show真我＃的挑戰賽，是鹿晗入駐抖音，把鹿晗的粉絲引入到平台中。我們可以根據明星量級給予一定支持，但是完全BD不能進行。
Ｑ：關於抖音挑戰賽這個項目，廣告主如何參與？
Ａ：這個分為兩種，一種是抖音官方發起的，還有一種是品牌廣告主發起的。（如果和抖音官方合作）官方發起的，我們會給出最優質的資源進行支持。也就是方式一樣，但傳播力度和成果不一樣。
Ｑ：我們服務很多客戶，他們希望廣告投放能夠直接帶動銷量，比如微信可以直達京東超市，抖音對於流量變現有什麼計劃么？
Ａ：其實抖音這類短視頻平台，最重要的還是用戶體驗，流量變現只是其次的部分。所以目前來說，抖音還是本著用戶體驗第一，在不影響體驗的基礎上進行小規模的商業化合作形式。
Ｑ：我們看到現在比較火的一些挑戰賽，基本上都是由抖音官方發起的，在品牌有相關推廣訴求的情況下，如何平衡內容的趣味性和品牌想要實現的營銷目標呢？
Ａ：也有很多非常火的挑戰賽，是品牌自己發起的。比如說，上周凱迪拉克發起了一個挑戰賽，效果非常好。數據不太方便透露。所以說都是雙方的配合，他需要的是品牌產出和內容的合作，我們需要的是用戶。兩者結合之後，來達到一個平衡點。
Ｑ：抖音剛火起來的時候，更多的是偏向娛樂內容。但是現在有很多生活技巧類的視頻反而更火，抖音平台對於未來內容，是否有平台層面的戰略規劃？
Ａ：比如前段時間的海底撈（視頻），其實我們也不知道為什麼就突然火起來了！現在有很多生活中的片段，結合抖音中的濾鏡、切鏡、轉換就會變的很有趣。抖音的兩大因素是技術流和音樂流，所以只要內容是健康的、向上的、積極的就好，我們不會對內容進行強制的干預。因為內容越多元化發展，可以帶動不同的流量來入駐，這對於平台來說是件好事。所以廣告主也可以結合平台上多元化的因素，找到自己可契合的一個結合點。
Ｑ：現在抖音推出了和微博一樣的加Ｖ模式，藍Ｖ還分了低級和高級，企業要達到什麼規模或者什麼條件？申請的費用是多少？
Ａ：我們現在正處於測試，４月份我們會邀請百家企業，之後可能才會開放。賬號是可以申請的，但前期只會邀請和我們有合作或者我們認為品牌比較大的，所以目前沒有合作價格推出。
以上QA解決你的疑問了么？如有更多想問的或者希望更多資料，可以聯繫wangyushen@social-touch.com。（時趣市場部 王宇申）
或許你還想知道作為官方賬號如何運維更有效？
以下內容出自創意手冊
官方運維亮點技巧
目前入住抖音平台的藍 V 並不是太多，按內容運營的規劃來分類，有固定主播出鏡賬號，以運營部的日常段子賬號，與抖音平台合作的快閃號，還有搬運品牌內容和製作技巧性的賬號。
人格化賬號：快看漫畫、聯想、奧迪
產品運營段子號：支付寶、網易嚴選、美團網、口碑、網易雲課堂、網易雲音樂、小米手機
戰役合作快閃號：Airbnb、京東、天貓、網易考拉、蘇菲衛生巾、雪弗蘭、哈爾濱啤酒、馬蜂窩、攜程旅行
品牌功能技巧號：adidas neo、 大眾點評、英雄聯盟
① 人格化賬號
其中最高產的是聯想品牌，也是目前最有規劃的賬號，截止至 3 月 28 日，共發布了 348 個作品，平均在 3,000 贊左右，固定女生出鏡，以趣味的方式展現聯想的各類產品，但趣味的段子並不好笑。
快看漫畫，以 2 個漫畫人物做為主角，將情情愛愛精心的製作成短視頻發布，這個是要值得大家學習的。
② 產品運營段子號
支付寶抖音從微信公眾號進行引流，讓新媒體和運營編輯羨慕一波，支付寶將運營部的日常和支付寶新功能編輯成段子，放在抖音上，一看就是段子界的老手，看得我完全被圈粉。
按現階段可以與支付寶 PK 的，就是小米手機，他是應用了同樣手法，將小米運營部的日常結合小米手機主打亮點，拍成抖音段子，並加持時間流廣告為賬號引流，網易系也應用了類似的手法，看完想去這些部門上班，是個很好的招聘廣告。
③ 戰役合作快閃號
Airbnb、京東、天貓、網易考拉、蘇菲衛生巾、雪弗蘭、哈爾濱啤酒，這些賬號，為了在抖音投放開屏，或是時間流廣告而開設了一賬號，將自己品牌 TVC 編輯成堅屏直接發布至抖音上，可以說是很 4A 套路。Social 發展了快 10 年了，這些品牌主依然是拍一條 TVC ，然後找一家媒介公司硬投放，完全不管平台二次傳播和裂變。
④ 品牌功能技巧號
最後說說這一類別的賬號，他們根據品牌調性、消費者需求和平台機制，精心製作相應內容，並加以平台時間流投放，其中代表就是 adidas neo ，以時尚穿搭的生活方式為主題，在抖音精心製作每一期內容，這個值得所有品牌主學習。
時趣咖啡屋
時趣咖啡屋是時趣Social Touch多種內部分享會形式之一。是公司為提高員工對不同領域KOL、廣告營銷平台的合作模式認知度，從而提升自我、更專業地服務客戶而實施的定期、有計劃、有系統的培訓活動。咖啡屋會結合時趣員工的興趣、工作方向對目前最火、最創新的KOL、廣告營銷平台進行邀請。往期內容涵蓋「營銷創意」、「商業模式」、「品牌打造」等方面，邀請了梨視頻、暴走漫畫、陌陌、關愛八卦成長協會、黃小廚等當下最熱團隊進行分享。
郵件：wangyushen@social-touch.com
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