你若盛開,她自然會來 做自己!
你若盛開, 她自然會來~做自己!
越長大越孤單
越長大越孤單
牛奶咖啡
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今天分享一篇外貿前輩的經歷,以此獻給所有外貿人,共勉!
之所以我做業務容易,跟客戶談判不艱難,在很大程度上是取決於老闆和公司對我的支持,要錢給錢,要人給人,要資源有資源,要團隊有團隊,做不好就怪了。如果我是老闆,他也特別樂意給我打工,遇到重要客戶、重要項目隨便打樣,可以買機票直接飛過去跟客人談,效率高,機會自然大,公司報銷費用,可以悠哉悠哉。
誠然,我從來都不否認,平台對一個人的成長太重要了,如果站在巨人肩膀上,的確是事半功倍的。這就好比你學物理,哪怕你再有天分,你自己摸索自己學習,成長終究是有限的。可如果你某個同學或同事,雖然在這個個領域,天分不如你,業績也沒你好,但是他的其他方面厲害,可能是交際高手,那他跟你的平台完全不同,眼界和經歷也不一樣,若干年後或許就會出現很大的差距。
這個觀點,說到這裡,其實都是對的。可為什麼我還要來這裡嘮叨幾句呢?那是因為,這位朋友看到了別人好的一面,但是忽略了背後的東西。還是說上面這個例子,別人能得到諾貝爾獎得主青睞,招來做學生,那是一定有他自己的優勢的地方的,一定有很強的悟性,有很好的優勢。如果這個人真的很糟糕,只是運氣好被錄取了,我敢擔保,如果他後期不付出大量的努力和心血,也是遲早都會被掃地出門的。這就是很現實的問題。
有些業務員想的是,找個好老闆,給他大力支持,他可以從容接單,可以過得很舒適。而我要說的是,如果這樣想的話,還是太天真了一些。
首先,老闆和員工是僱傭關係,也是合作關係。他不是你 Daddy or Mummy,他 / 她在你身上的付出,都是要加倍回報的。你覺得遇到重要客戶,老闆不夠支持你,沒有免費打樣,沒有機會直接飛去國外談,不給你報銷頭等公務艙機票,不給你住五星豪華酒店,你覺得是為什麼?
其實問題就在於,你的能力不足以讓老闆信任,覺得投資的成功率很高,只要你出馬,如果你都談不成的事情,公司里也沒人辦得到了,這種情況下,老闆對你的充分信任,你過去的戰績和經歷也證明了你的能力,老闆才會支持跟配合你。
說難聽點,如果你就是一個小業務員的價值,如果只是跟跟單的水平,哪個老闆會在你身上花大價錢呢?不會,老闆對於員工也是投資,大的投資當然需要大的回報。
我能走到今天,絕對不是遇到什麼好老闆,而是在一次次碰到各種問題後,證明我的選擇正確,一次次在艱難的環境中戰勝同行搶到機會,一次次把已經完蛋的客戶重新拉了回來,一次次把老闆都覺得沒戲的客戶爭取過來。久而久之,老闆對我就有了很強的信心和依賴,一旦碰到棘手問題,就想跟我探討,接下來怎麼布局;一旦碰到不錯的潛在客戶,就想讓我來處理,他覺得放心,覺得成功率高,要錢要人都是一句話。
所以前提是什麼?前提不是你運氣好,找個很好很慷慨很大方,拿錢不當錢用的那種國企老闆,反正錢不是自己的,自己升官發財就行。只要是私人企業,就一定是利益至上,能給你投資,能在你身上砸錢,你就得有那個價值。可如果剛入行,或者做了幾年還在底層怎麼辦呢?老闆不會支持自己,很現實,沒錯。那你要做的,就是全面提升自己,用實力來爭取老闆的青睞,爭取機會。
要改變未來,先改變自己。
不要迷信什麼努力就會成功,錯了,大錯特錯。很多人都很努力,每天工地搬磚的,你能說他不努力?你能說他沒你辛苦么?他收入增長有限,是因為他的工作價值有限,可替代性很強,所以不可能會有很高的收入。
所以不是努力就有用的,而是要有想法,有方向,要改變自己,要提升自己的價值,要讓工作性質變得不同,要有不一樣的思維方式。
有了價值,才有跟別人討價還價的資本。
成長的過程或許不容易,路很長,很難走。在你沒有到一定的階段,沒有資格跟那些能讓你仰視的人坐在一起,一起喝杯咖啡的話,那就好好鼓勵自己,默默前行。
最好的自己,不是別人給的,而是自己爭取的
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