利用好數字才能讓你的話更有說服力

在日常銷售當中，絕大多數顧客比較關心產品詳細的數據問題。舉個例子：銷售人員賣家電的時候，通常顧客比較在乎耗電問題。如果你能將自己所說的數據都是自己經過證實得來的實際值，那麼就會使顧客更願意相信你，因為顧客認為你很專業，相對於那些「一問三不知」的銷售人員，顧客也許都懶得不待搭理他們。如果我們前期做好了鋪墊，接下來我們就應該讓最權威的數字為我們說話。

大家有沒有發現，那些善於精通於推銷的銷售人員，他們除了具備良好的口才和專業能力外，他們還能將產品的優點通過具體化、數字化表達出來，讓顧客從心裡認為你就是最專業且權威的銷售人員。在銷售過程中，在向顧客介紹產品時，要懂得利用實際的數字來進行說明，如果顧客相信這些數字能夠給他帶來幫助的話，他會非常願意主動的與你加深聯繫，從而相信你能夠為他做出正確的選擇。舉個例子：趙華想開一家大型超市，但是由於預備資金不足，所以他不得不去一個自己信得過的合伙人。他對合伙人說「現在有筆賺錢的生意，能為你賺來五十多萬的收益，不知道你感不感興趣」，相信對於誰，這樣的買賣還是值得一做的，然後趙華在紙上開始羅列有關事項，比如開這家超市大概需要多少錢，人員配備，受眾人群等進行了詳細的數字說明」，而且算的都特別的精準，這讓合伙人非常的信服，於是合伙人答應了趙華同意投資。這就是數字的說服力，數字比其它說服技巧更能深入人心。通過精準的數字化說明幫助顧客選出更適合自己的產品。

如果銷售人員能夠合理的、恰當的使用數字銷售，那麼顧客會更加相信自己的購買是非常正確的，當顧客這樣想了，對銷售也是很有利的。那麼在銷售中，數字的作用有哪些呢？

其一：能夠體現產品獨特的賣點，所謂賣點就是能吸引顧客購買你產品的理由，如果銷售人員能夠準確的利用數字詳細的說明產品的優勢，就能夠使顧客更願意購買你的產品；

其二：能夠充分體現產品的優勢，如果我們是賣家電、電腦一類的產品時，如果你能夠用詳細的數據說明，顧客就能通過這些數據做出比較，買自己最合適的產品；

其三：數字說明更能取得顧客的信任，還能樹立自己的銷售專業形象，加強與顧客之間的聯繫和溝通；

其四：通過運用數字還能和別的競品進行對比，找出不足的地方，從而能夠揚長避短的制定銷售攻略。

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