「偏執狂」打造爆款毛巾，上架7天，銷售150000條，營收1.6億！

作者 | 徐立（已獲授權，轉載請聯繫原作者）

他賣1000種產品狂賺1.5億，卻不想再做「高端雜貨店」的老闆！

在雷軍的激勵下，他飛行3000多公里去新疆找棉花！如今靠一條極致毛巾年入1.6億！

他就是毛巾哥——「朱志軍」！

1

他辭職創業巨虧1200萬

領悟從1000到1的思維做生意

朱志軍，畢業後就到天虹商場做招商採購，一做就做了8年！

一次偶然，他被調到公司剛成立的電商部，發現做電商不僅門檻低，而且前途無量。

於是他毅然放棄了舒適的國企環境，創辦了a-life，將工廠現有的產品改成統一包裝，再貼牌線上銷售。

簡簡單單的模式，alife靠著精修的美圖和還不錯的產品品質，銷售額短短2年高達1.5億！

令他意外的是，連順為資本表示有意向想投資！於是，朱志軍立馬拎著自家產品去見雷軍！

這次見面兩人聊了很久。雷軍反覆向朱志軍強調小米成功的原因，是因為它的「專註、極致」精神。

一直把雷軍視為偶像的朱志軍，突然覺得自己不能再做貼牌這麼low的生意。

即使他那時有著高達1000多種產品。但是，人家會記得他到底是做什麼的嗎？在大家眼中，他就是一個開「高端雜貨店」的老闆罷了！

這時，要成就一個品牌的念頭越來越強烈。朱志軍立馬將a-life原來的1000多個sku砍成40款。

然而這次轉型太痛了，他花了高出幾倍的錢去研發、打磨產品，並以幾近成本價賣出去，再加上居高不下的人工成本，一虧就虧了1200萬！

那年，窮成狗的朱志軍再一次找上雷軍。

一進門，雷軍就直截了當說，他買了朱志軍旗下的任何一款產品，品質都挺不錯的，就是沒搞明白究竟是賣什麼！

這讓朱志軍驚呆了！畢竟他只是在模仿小米的「高性價比、極致產品「這些流於表面的東西，關於主打爆款這個問題，他從沒想過！

從那時起，朱志軍知道自己要找到一個清晰的目標，用匯聚了1000倍的力量把這個1打透，這才是真正做到了極致！

那這個「1「是什麼呢？

2

中國第一條

能和五星級酒店浴巾相媲美的家用毛巾

雷軍曾和朱志軍開玩笑說：「我每次去酒店都好想拿走那裡浴巾，為什麼市面上就沒有品牌能做到這麼好用的毛巾呢？」

朱志軍當時沒反應過來，但是當他回家看到自己小女兒的毛巾，發現毛巾非常順滑！

但事實上，毛巾順滑不一定是好事。因為大多是使用柔順劑變順滑的，相當於給毛巾打了一層蠟，直接影響吸水性，而且使用化學物品，對身體影響很大。

所以朱志軍認定這個「1」就是一條毛巾，做一款對皮膚沒有傷害、使用質感和舒適度俱佳的毛巾，成了他最大的心愿。

3

飛行3000公里到新疆

「偏執狂」只為找到最好的棉花

瀕臨破產的朱志軍，拿到了來自順為資本1000萬元的投資，得以起死回生。

有了明確想做的產品後，朱志軍決定先待在工廠里學習毛巾的生產流程。

經過幾個月的艱苦摸索，朱志軍發現如果棉花纖維足夠長，足夠強韌，是可以省去上漿、去漿、添加柔順劑這三道工序的。

這不僅僅會節約高額生產成本，還能保證生產的毛巾親膚、天然無害！

欣喜若狂的朱志軍馬上去請教工廠師傅，卻潑了一盆冷水：「沒有人做毛巾是不上漿、不添加柔順劑的！」

朱志軍沒有放棄！聽說阿瓦提日照時間長，晝夜溫差大，孕育著中國最好的棉花——長絨棉，決定親自去看看！

於是他從深圳出發，飛行3000公里、搭乘800公里火車、轉乘90公里的汽車，找到了令他驚喜的阿瓦提長絨棉！

他馬上與當地縣政府和棉商簽訂了委託種植協議，並考察了十多家工廠，最終和一家工廠進行長期合作！

果然，試生產的毛巾質量天然上乘，吸水性極好、不掉毛！

朱志軍把毛巾取名為「最生活」，上架7天，銷售15萬條，並成功通過國家檢驗，成為G20峰會專供毛巾！

4

和網易嚴選撕逼

卻意外提升了知名度

真正讓「最生活」爆火的，是和網易的撕逼事件。

朱志軍吃了很多苦頭才讓「最生活毛巾」質量得到認可，成為杭州G20峰會唯一指定毛巾品牌。

但由於網易嚴選和最生活是同一家供應商——孚日集團，所以網易偷換概念，將自己的毛巾說成是G20峰會的專供毛巾。

這次嚴重侵權行為，讓朱志軍多次強烈要求網易處理好這件事，對方依舊不為所動。

2017年5月24日，毛朱志軍迫不得已在公眾號上發布了一篇名為《致丁磊：能給創業者一條活路么？》的文章，該文章閱讀量10w+，引起廣泛關注。

2017年5月24日，隨後網易嚴選在公眾號上用《我有一個創業者的故事，你想聽嗎？》一文進行回應。

這次侵權風波進入了公眾的視野，朱志軍因禍得福，「最生活」微信指數暴漲520%。銷量和品牌知名度大大提升！

目前，最生活毛巾月銷售破千萬，營收1.6億，估值突破3億元。

5

申請密封包裝的專利

一切以提升顧客體驗為導向

毛巾的乾淨衛生是重中之重，而市面上的毛巾都是零散的包裝，這極其不衛生，人們往往買回去之後要洗兩遍或者用熱水殺毒後才能使用。

朱志軍開創性地發明了密封包裝，即拆即用，並且申請了專利。

內測銷售的時候，有用戶反饋，雖然最生活毛巾的吸水性很好，但對於尤其潮濕的南方而言，毛巾不幹就很容易滋生細菌和蟎蟲。

這實在是一件很讓消費者頭疼的事情。於是朱志軍把瑞典醫用級抗菌、抗蟎材料Polygiene運用到毛巾上，大大保證了毛巾使用過程中的乾淨衛生！

不以消費者體驗為導向的產品都是耍流氓，最生活致力於解決消費者的痛點與難點，快速虜獲用戶的心，銷售額持續攀升！

6

用多種渠道打開銷路

挖掘更多的種子用戶

光有好毛巾在手還不夠，更需有充足渠道去銷售，這樣消費者才能以最快的速度購買到好產品。

朱志軍先與唯品會合作，第一次準備了價值12萬元的貨物，僅僅上線半小時就一售而空，這大大出乎朱志軍的意料！

第二次唯品會主動讓朱志軍再準備30多萬元商品，當時朱志軍拿不出那麼多錢，但唯品會看中了其盈利前景，馬上借給朱志軍錢讓他趕快籌備。

那一次朱志軍賺到了50萬，高達100萬件的商品，上線不到一小時就賣光了！

隨後，朱志軍更和「米家有品」電商平台和「小米之家」的線下貨架進行合作，希望能打開「最生活」銷路。

這一次，他靠著舒適的品質挖掘到了更多的米粉用戶，這群米粉用戶使用過後，往往會營造良好口碑！

一傳十，十傳百，很快「最生活」 毛巾就成為了追求品質人士的不二之選！

歡迎小夥伴在底部發表神評，與我們交流！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！