撰寫文案為什麼要講故事?
文案會講故事,並不是局限於文字,我們可以看到很多知名品牌的文案,沒有一個是沒有故事的,。故事可以讓品牌更容易傳播,讓產品更容易取得消費者的信賴。故事的轉化率會更好、更高。
現在我們來看一則案例:
某天傍晚,一對老夫妻正在吃飯,電話響起,老婦人去接電話回來後,
老先生問:」誰的電話?」
老婦人答:「是女兒打來的」
老先生問:「有什麼事?」
老婦人答:「沒有」
老先生:「沒事?為什麼要打來電話?」
老婦人嗚咽著說:「她說她愛我們。」
兩人相對無言,激動不已。此刻,畫外音出現:「用電話傳遞你的愛吧!」
會講故事的文案會帶來什麼好處?
生動的故事能調動消費者積極性
可以闡述產品賣點、表達企業的觀點
可以給產品做很好的鋪墊,做出相應引導
利於提高銷售,加深消費者對產品的理解
為什麼很多人盡心竭力的花幾天的時間,編輯出一個故事,卻沒有人願意聽?
最大的原因不是你不會寫故事,而是故事不合別人的胃口。這也是很多文案中的故事非常精良,還是遭到拒絕的主要原因。
在外面編寫故事之前,一定要摸清楚核心消費群體的喜好,也就是所謂的需求,然後準備一些能夠直抵人心的素材。故事創作過程中,要注意簡單、意外、具體、信任、情感等幾大要素。
文案故事,不是讓消費者思考後才懂,而是懂了之後,不由自主的去思考。因此,文案的故事必須精簡、精彩、精深,要想達到這幾要點,就要掌握一些創作的技巧。
信息量從小開始,慢慢增加。一個故事一個主題,不要什麼情節都放進去。你想表達愛情,就不要搞什麼親情進去,先告訴別人有用的信息,然後慢慢的增加。
故事要有主次,不要一點邏輯都沒有,如果信息量多一定要記得主次分明。
學會製造懸念,常用的創造技巧就違背常識了。什麼是違背常識?譬如:周星馳電影裡面,吹風筒是用來吹頭髮的,他卻用來刮鬍子,這就是違背常識。
我們講故事一定要學會營造神秘感,因為神秘感能勾起我們的好奇心。譬如你喜歡看球賽,即使自己喜歡的球隊踢的再爛,也要耐著性子看完。因為你想知道結果。
綜上所述,寫好文案故事,說簡單也簡單,說難也難。許多人就會說:「你這不是廢話嗎?」,重點在於我們的上帝,他們願意不願意去看,如果願意看,就不是廢話;不願意看,再經典的理論也會變成廢話。
TAG:腦洞大開鑫眾啟 |