深度布局粵港澳大灣區核心 奧園進入業績爆發期

??規模大戰，一觸即發。克而瑞數據顯示，2017年共有17家房地產企業躋身千億俱樂部，136家企業銷售業績過百億，其中，發軔於廣州的老牌房企——中國奧園憑藉在粵港澳大灣區的深度布局，走上了業績發展的爆發期。

??2017年，奧園累計實現合同銷售金額456億元，超額完成全年目標37%，同比大幅增長78%。2018年銷售目標定為730億元，同比增長達60%。至於拿地金額，定在350億至360億元區間。

??好風憑藉力。如今業已成功搶佔粵港澳大灣區發展先機的奧園，成功實現粵港澳大灣區「9+2」城市全覆蓋，區域內項目50個，貨值接近1000億，重倉之心可見一斑。

??安信國際認為，基於公司在全國範圍內二三線的良好布局、優秀的城市公司激勵管控體系、可有效規避限價影響的「郊區盤」策略、以及成熟的收併購項目獲取模式，奧園在未來兩年仍可延續高增長。

??搶佔粵港澳大灣區發展先機

??融入國家發展大局

??剛剛過去的2017年，覆蓋人口達6600萬的粵港澳大灣區經濟總量突破10萬億元，這即是：不足全國5%的人口創造了全國12%的經濟量。

??2018年3月，全國兩會上透露，今年將出台實施粵港澳大灣區發展規劃，全面推進內地同香港、澳門互利合作。這無疑透露出粵港澳大灣區將在2018年迎來一批實質性項目落地的信號。這對於奧園在珠三角的布局也將帶來重大利好。

??目前，除了廣州大本營的奧園國際中心、奧園蓮峰聖境、奧園譽峯、蘿崗奧園廣場這幾大重點項目以外，深圳奧園翡翠東灣、深圳奧園峯薈、惠州奧園譽山湖、珠海相繼入市的項目平沙奧園廣場、保稅區奧園觀山海、斗門奧園香雪美景也成為當地銷售排行榜單上的常客，一致受到市場的追捧。值得一提的是，奧園去年在粵港澳大灣區城市的合同銷售約為人民幣242.8億元，佔總銷售額的53%。

??安信國際發布研報稱，粵港澳大灣區建設帶來的影響不僅是短期內項目重估受益，更為重要的是，通過促進區域融合提升價值，城市人口吸引能力大幅增強，奧園的先發優勢為長期分享區域發展紅利打下了堅實基礎，成長潛力被進一步放大。

??乘著政策東風，2018年1-2月，奧園合約銷售同比增長高達113.7%。對此，國泰君安提到，有質量的土儲和積極的土儲補充能支持合約銷售的快速增長預期。

??據了解，奧園還在廣州、珠海、東莞儲備有13箇舊改項目，設計規劃總建面555萬方，其中約290萬方或可在短期內分批形成供應，將進一步強化公司於大灣區的布局。

??「奧園70%的土儲位於一線/二線/國際城市，且其單位地價為2131元每平，相當於2017年銷售均價的21%，這將進一步保障公司的毛利率。」

??有市場預測稱，大灣區城市的潛在平均樓價升幅，在2017年至2025年的年複合增長率平均約15%，這將會是大灣區內房股的重要催化劑。對於奧園來說，時值粵港澳大灣區時代開篇之際，憑藉多年深耕的先發優勢，又將再一次站在時代的潮頭，擁抱大灣區，融入國際發展大局。

??公司快增長秘訣

??多產業協同並進

??成功的企業總是相似的。由於奧園戰略定位準確，才能一度贏得市場先機，過去一年，大灣區貢獻了一半的業績。未來，奧園將迎來在大灣區的業績「爆發期」。

??然而，站在粵港澳大灣區這一新的歷史起點上，如何謀求快速發展，做大規模？奧園給出的答案有四個。

??奧園營運總裁馬軍在2017年業績會上提到，「第一、奧園有清晰的拿地策略。一方面堅決加大投 資土地獲取的力度。另一方面，堅持在一二線城市的熱點區域、非核心區域拿地，以及在三四線城市的核心區域拿地，尤其是對於環一線熱點城市的衛星城著重加大了拿地的力度，成功地避開現在的調控措施。」

??「第二、奧園的產品堅持以剛需和首改為主，這與『房子是用來住的』一脈相承，所以能夠隨行就市。第三、奧園不斷加強運營能力，積極推行標準化，在設計、定位等諸多方面加大標準化力度，提高效率，確保產品品質。第四、不斷提高營銷能力，積極控制推貨節奏。」

??據了解，奧園大部分項目都是當年拿地、當年銷售和當年計算業績。以重慶奧園國際城為例，當時該項目從拿地到首次開盤僅6個月，開盤一個多月便回籠資金1.37億元。

??回顧奧園集團過去二十多年的發展史，實際上已形成了七大二級集團，其中三個是屬於房地產板塊的，一個是地產集團，一個是商業地產集團，一個是國際投 資集團。另外還有金控集團、文旅集團、健康生活集團以及奧買家集團。

??其中，文旅方面，奧園於2017年在英德布局心花小鎮，現已經全面動工；奧園與恩平泉林黃金小鎮簽訂戰略合作協議；奧買家的平台交易也走向良性循環，規模也越來越大，今年有望完成49億左右的交易額。

??每個時代的變革都代表城市發展的機遇，也代表企業騰飛的機遇。從珠三角到泛珠三角，再到如今的粵港澳大灣區，每一個規劃都是一次堅定而勇敢的戰略升級。是趁勢而起，還是被時代湮沒，取決於企業的魄力與定力。

??奧園的底氣來自於粵港澳大灣區巨大的發展前景。包括德銀、國泰君安、安信國際、第一上海等多家證券評級機構紛紛給奧園定下「買入」評級。同時，奧園也是2016年以來唯 一內房股獲惠譽、穆迪及標普三大國際評級機構一致上調信貸評級，分別為「BB-」、「B1」及「B+」；獲聯合信用調升境內信貸評級至「AA+」。

??路遙知馬力。作為中國複合地產創造者的奧園，正在粵港澳大灣區東風下奔跑、創造、飛躍。

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