專訪富力地產集團副總裁、海南公司董事長趙沨：富力地產扮演的角色不止是開發商，還是健康生活的倡導者和健康中國的踐行者

文 | 韓晶婷

體育產業發展熱潮下，各行業開始向體育領域滲透。科技公司以其智能化技術應用到場館建設、智能化健身領域；互聯網公司將賽事與平台結合在一起；地產公司也以多種方式滲透進體育領域。富力海口馬拉松、恆大淘寶足球俱樂部、桐廬萊茵國際足球小鎮、佳兆業凱興體育基金……可以發現，今天，這些體育行業里讓人耳熟能詳的詞條中大多冠有地產商的名字。

3月27日，由體銀商學院聯合富力地產（HK2777）打造的體育綜合體實操落地高級研修班（第一期）課程在海南三亞富力灣順利開班。課程吸引了全國各地60餘位行業人士積极參与。本次課程在富力地產的大力支持下得到了導師和學員們的一致稱讚。富力地產集團副總裁、海南公司董事長趙沨以「房地產開發與體育產業的融合發展」為主題由淺及深剖析了海南地產與體育產業的發展，系統介紹了海南富力地產與體育產業的融合，會後，體育BANK採訪了趙沨，聽他談了談富力地產的體育布局邏輯。

從上個世紀末開始，房地產行業成為中國經濟的主要引擎，經歷了一個黃金周期。但隨著時間的推移，開發商原有的思路似乎行不通了，而體育作為一個營銷的載體已經成為大多數地產商的選擇。目前，可以看到，地產商們已經以各種方式切入進體育領域，而富力地產又布局了體育領域的哪些方面呢？

布局賽事：主辦海口馬拉松，獨家冠名全國女子/男子拳擊錦標賽

地產商依託優質賽事IP提升品牌影響力。一場馬拉松賽事給當地城市帶來的價值無疑是巨大的。馬拉松賽事能夠引發馬拉松式旅遊效應，呈現城市景觀、帶動運動裝備、賽事必需品、馬拉松周邊產品等相關產業持續快速的發展。富力地產自2015年開始主辦海口馬拉松，4年間，海口馬拉松成長迅速。據網路數據顯示，2015~2018年間，海馬贊助商從9家發展為37家。

傳播方面，報道媒體從2015年的18家迅速增長到2018年的200家。參賽人數方面，海口馬拉松參賽人數逐年激增，從2015年報名參賽的7017人來到2018年的17737人，其中2018年，省外參賽人數也創下新高，達到3193人。綜上可見，海口馬拉松的賽事價值顯著提升。

除了主辦海口馬拉松賽事，今年富力地產又再度加碼賽事IP，獨家冠名全國女子/男子拳擊錦標賽暨亞運會資格選拔賽。據了解，2018「富力杯」全國女子/男子拳擊錦標賽暨亞運會資格選拔賽是由中國拳擊協會、國家體育總局拳擊跆拳道運動管理中心、海南省文化廣電出版體育廳主辦的國內最高級別拳擊賽事。賽事規格之高，吸引了全國各省市健兒前來強強對抗，CCTV5等媒體還進行了現場直播，目前女子拳擊錦標賽已經接近尾聲，在4月1~8日期間將進行男子錦標賽，屆時，拳擊名將鄒市明更將親臨現場。

地產商依託賽事IP來進行品牌宣傳已經並不少見，比如，華夏幸福成為北馬5年冠名贊助商；比如，碧桂園冠名2017西安國際馬拉松賽、2017上海明珠湖鐵人三項賽、2017第十二屆環海南島國際公路自行車賽等。毫無疑問，體育賽事IP為他們帶來的品牌紅利是巨大的。

布局體育俱樂部：注資成立廣州富力男足，贊助海南足球俱樂部

2011年6月25日，廣州富力地產股份有限公司在深圳鳳凰足球隊瀕臨解散之際毅然收購了該球隊並正式更名為廣州富力足球隊，注資成立廣州富力足球俱樂部，並逐步完善俱樂部架構、各級隊伍建設及訓練基地、青訓系統等建設，2011年球隊獲得中甲聯賽亞軍成功沖超，並於2014年榮膺中超聯賽季軍，成功獲得次年征戰亞冠聯賽的資格。

實際上，地產公司很喜歡布局體育俱樂部，據體育BANK不完全統計，從2017年16家中超俱樂部所屬公司來看，除上港集團（上海上港俱樂部）、權健集團（天津權健足球俱樂部）、富德集團（延邊富德足球俱樂部）、億利資源集團（天津億利足球俱樂部）、二手車C2B交易平台開新（遼寧開新足球俱樂部）沒有地產業務外，其餘11家公司均有地產背景。這還不包括今年沖超成功的貴州人和足球俱樂部所屬公司人和商業控股有限公司。

雖然大多數球隊難以盈利是不爭的事實，但「房地產足球」的模式正越來越得到認同，這點從上述數據：16家中超俱樂部所屬公司中11家具有房地產背景可以得到驗證。可以看到，大多數地產商偏向於認同足球對地產銷售的帶動、對地產企業發展的帶動，富力地產集團副總裁、海南公司董事長趙沨表示：「投資足球，收益在外，富力地產的品牌藉助球隊得以在媒體方面頻頻曝光。」

不止如此，海南富力地產公司還於今年贊助了海南足球俱樂部。「海南足球俱樂部作為海南唯一一支中乙級職業足球隊，在省內具有一定的群眾基礎，由海南本土球隊出戰，不僅與海南建省三十周年慶典主題相輝映，對海南體育文化事業建設，助力打造「健康海島」具有更深遠的意義」，富力地產集團副總裁、海南公司董事長趙沨向體育BANK表示。

布局群眾體育：運動康養融入小區配套

富力地產曾對紅樹灣樓盤客戶進行統計分析發現，業主/訪客對於樓盤運動場所的關注點已經遠遠超過其他養生場所。這其中，散步、游泳、跳舞、釣魚等成為客戶最喜歡的運動。

在此背景下，2017年，富力地產打造了環小區4.2公里塑膠跑道、5大室內外運動中心、海上運動基地等設施作為樓盤配套，不止如此，富力地產還以賽事為載體帶動社區內居民對體育的參與，其發起了富力灣杯帆船賽、富力紅樹灣杯乒乓球賽、富力紅樹灣杯羽毛球賽、馬拉松訓練營、富力紅樹灣瑜伽練習、冬令營等賽事活動。

富力地產的體育布局換來的收益也顯而易見，據其2017年披露的財報數據顯示，2017年，富力地產全年營業額創出歷史新高達人民幣592.8億元，協議銷售額上升35%至人民幣818.6億元。期內凈利潤亦錄得新高，大幅增加204%至人民幣214.2億元。物業銷售收入增加9%至人民幣537.1億元，核心盈利增加27%至人民幣75.9億元。富力地產表示，售出的總建築面積亦按年上升35%至632萬平方米，主要由於土地儲備投資及管理層加快物業發展業務步伐，以應對房地產市場潛在的強勁需求。富力地產集團副總裁、海南公司董事長趙沨向體育BANK表示，「富力地產扮演的角色不止是開發商，還是健康生活的倡導者和健康中國的踐行者。」

可以看到，富力地產到目前為止共布局了體育賽事、俱樂部與群眾體育等領域。今天，在「全民健身、全民健康」以及「建設體育強國」的號召下，不難發現，體育作為一個關鍵載體已經成為地產商營銷策略的重要引擎。

完

本文由體育BANK原創發布

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