十大珠寶銷售技巧之十：滿足顧客虛榮心！
十大珠寶銷售技巧之十：滿足顧客虛榮心！
每個人都有虛榮心，這是天性，只是或多或少而已，而多少又取決於所處的環境，實際上就是「面子」，窮人、富人都要面子，很多人為面子甚至不要命，那就是「死要面子」，而花錢買面子則大有人在！所以賣東西的重心應該放在賣面子！無論是營銷策劃還是櫃檯銷售，都要多考慮給足顧客面子，產品賣點都在讓顧客有面子上下功夫，蘋果牌手機賣的就是面子，其功能基本是為了讓顧客在別人面前炫耀，我注意吃飯時很多有蘋果手機的人的喜歡把它放在桌面上，我只好把我的手機收起來，這還沒完，他們竟然還要展示其中我們所不具備的無實用的功能，但搞的全桌一片歡快，於是慢慢我開始渴望！你的產品能給顧客帶來什麼值得炫耀的？更可怕的是有值得驕傲的東西卻沒去挖掘和利用,不能在銷售中抓住顧客的潛在需求!
有個老鳳祥店的營業員，竟然不停地在給顧客解釋質量保證，款式新穎，結果顧客說起款式少，別人家的成色也有保證，你們家的價格還高，營業員則無言應答，於是銷售不好，開會時提了一大堆意見和建議（找理由）！
而同樣另一位員工卻賣得很好，首先告知顧客的是"我們是眾人所知的的大品牌，百年品牌靠的是誠信和品質到今天，很多顧客買老鳳祥產品是沖著牌子來的，買我們的十克金子敢於別人二十克的首飾比高低！他們不是炫耀自己的金子多少克，而是說我這是老鳳祥的牌子。我們的款式是少，但我們上的都是經典的，耐看的而且體現老鳳祥風格的款式！特時尚的往往又是特容易過時的，我們的價格是高些，但戴的值！首飾戴的時間長短差別就大了！短的其加工費就多！當然最值的還是牌子，讓人有面子！您說是嗎？我想這正是我們的顧客越來越多的主要原因！"你聽了是否會動心?有些營業員說在銷售中我也說我們是品牌，也說款式的經典等等，但並沒打動顧客呀，因為你沒有去聚焦在面子上！要多談顧客買後的感覺，無論你是不是品牌，只要你把產品亮點與顧客買後感受聯繫起來就容易成交，不一定你比他好，只要你有你的亮點，就教他去炫耀！
教顧客炫耀就是給顧客面子！當然在銷售的過程中誇讚顧客，給顧客台階下，等等也是銷售的重要技巧！
從事珠寶行業終端銷售精英們：
十大珠寶銷售實用銷售技巧已全部分享給大家了，作為一個珠寶行業終端銷售人員，這些基本的銷售知識是必須掌握的，小編提醒大家在學習中，不可生搬硬套。無論多麼精妙高深的理論，都必須在實踐中靈活運用才能奏效。我們的目的和出發點旨在為珠寶行業終端銷售提供一種理念、一種思維方式和服務意識，希望珠寶精英們能夠根據自身的實際情況，將教材內容靈活運用於工作實踐中。
謝謝您的閱讀，下期繼續分享「珠寶店銷售必備的顧客應對實用話術（一）」
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