在抖音種草了1632個商品後，我發現網紅經濟要涼了

這些商品未必都是投給抖音平台的「官方」廣告。商品的展示，不管是源於群眾自發推薦還是商家精心策劃，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下這枚安利。

本文共計3080字，閱讀時間7分鐘。

記者 | 馬芊

編輯 | 趙力

抖音正在霸佔你的吃喝玩樂、衣食住行。

剛進coco的大門，小哥哥熱情地說：「要不要嘗一下我們新上的網紅套餐？」什麼是網紅套餐？小哥哥說，抖音上大火的DIY網紅套餐你都不知道嗎？焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+無糖。

起初只是一位小姐姐在抖音里發布了一條 「可以打開新世界的大門」的奶茶配方，結果，這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發了強大的連鎖反應，致使網友們蜂擁至CoCo門店下單網紅款。而coco也迅速抓住機會，將網紅套餐直接放上菜單，供網友們一鍵下單。

GIF

在抖音種草的除了吃，還有一堆稀奇古怪的東西，薄冰機、糖心雞蛋神器、小米智能音響、一開兩面的手機殼......甚至還有會做冷飲的雙開門冰箱。

帶貨方式也很奇葩，與之前微博上教你化妝、護膚和穿搭的網紅達人套路完全不同。如果古典網紅用的方法是強烈推薦，那麼抖音上這些賣貨的，著實有種愛買不買的勁頭。

本著「最好的廣告是讓產品本身說話」的原則，在這個時點，有點為「古典」網紅們擔憂。

娛樂是放鬆的 帶貨是走心的

從「大廠」的網紅吃法到土耳其撒鹽烤肉、拿不到的冰激凌等爆紅的街邊小店，吃貨界的交流可謂「一日不抖，如隔三秋」。餐飲商家也看到了這個模式線下的高轉化率，在平台上創造流量，在線下配以特定的話術反引流到線上，不斷延長傳播的持續熱度。

據一位知情人介紹，所在公司甚至緊急成立了一個團隊，專門在抖音上開號，做抖音視頻。「微博剛火的時候，你找個 KOL 做推廣，幾萬塊錢搞定，效果超級好。現在收十萬的大號給做個軟文，都不一定有效果。」抖音才剛剛開始。

這波傳統餐飲的新營銷迅速的抓住了新興渠道優勢，配上符合自身設定和潛在客戶的「套路」，將產品完美匹配到優質用戶群。甚至，品牌本身獲得了抖音這個平台的附加價值「潮、酷和美好」。

最近一條很火的抖音視頻，某快餐店，一個女孩拿著切開的半個綠色哈密瓜遞給店員，店員非常淡定的接過哈密瓜，走出了屏幕。再回來時，哈密瓜頂著一坨雪白的冰激凌。女孩接過店員的哈密瓜冰激凌，笑得很開心。

這批抖音上活躍的年輕人，接受新事物的能力強，非常敢於嘗試。接下來，可能真有人排著隊拿著各種水果去「打」冰激凌，最大的受益者就是快餐店本身。雖然有著自己對性價比的衡量標準，想打動他們，似乎也不難。

用手機錄製小視頻，即使做得粗糙，他們也不會嫌棄。甚至，比起那些精心策劃、專業製作的視頻，普通人的普通生活中的小亮點更能打動他們。而普通用戶的錄製條件所限，決定了他的小視頻具有一股濃濃的「當下感」，大部分視頻都像臨時起意、突發奇想。這種真實和親近的感覺，會讓人更相信視頻傳達的信息。

這正好符合了短視頻製作公司二更，在為品牌製作視頻時，提煉出的「三真」原理——真實人物、真實故事、真實情感。「我們希望我們所有的情緒也好，所有的反射出來的內容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住。」

隨隨便便賣東西

國外應用叫做MikMak的應用，專門通過搞笑視頻在手機上賣東西，讓觀眾一邊開懷大笑一邊購物。MikMak 的視頻小廣告都不超過 30 秒，每一則廣告都邀請了不同諧星主持人進行單口相聲式表演。MikMak的創始人Rachel Tipograph表示：「MikMak首先是一家娛樂公司，不過是順便賣賣東西罷了。」

賣貨確實是MikMak的本職工作，要說「隨便賣賣東西」的正是抖音。

作為一個短視頻平台產品，抖音的定位是泛娛樂。這來自它的用戶，「你為什麼玩抖音？」十有八九回答是因為「好玩。」。事實上，當用戶進入其它平台時，目的往往是「看資訊」、「做任務」；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶「殺時間」。

這也決定了用戶上抖音的狀態，是放鬆的，隨機的，無意識的。這種狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。作為最完美的廣告呈現形式，視頻結合文案、視覺、聲音、動態，多重刺激用戶的感官，引發用戶的情緒。

這讓一個處在心理防線最弱期的放鬆時間裡的用戶，更容易對廣告「走心」。

在另一個層面上，電商平台的活躍度、流量增長以及用戶粘性，正在被短視頻帶動起來。有行業人士指出，短視頻類內容在增加用戶停留時長、潛在提升轉化率等方面表現突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場景的行業。這正是抖音帶貨最狠的四個品類。

名創優品里和祖馬龍相似度百分之99的十塊錢香水，幾乎所有店賣到斷貨；以「我在抖音上買了好多玩具」開頭的視頻很多：從社會人必備的小豬佩奇兒童表到人人想要的噴錢機；生活達人也可以當網紅：刷鞋神奇、一次性凍冰塊塑料薄膜。

事實上，這些全部都並非投給抖音平台的「官方」廣告。商品的展示，不管是源於群眾自發推薦還是商家精心策劃，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下這枚安利。

在抖音平台上

微博網紅PK抖音新生

「帶貨」的實質是什麼？一是流量，二是轉化。從最早期的天涯、虎撲開始，到微博、微信積累再到直播平台的紅利，現在轉移到了抖音、快手等短視頻平台，只要積累到一定粉絲，就會有廣告主登門，甚至，「一個廣告多少錢你說了算。」

對於在抖音平台擁有304萬粉絲的自媒體蒲街坊而言，這個數字是「3-5萬。」Alex說。數據統計，今年2月份，抖音月活用戶數量為1.47億。「抖音就是下一個流量入口，在這之前是微信公眾號和微博。」

新的流量入口開啟，任何機構或個人都要到上面分一杯羹，這其中，就包括已經積累了一定流量並獲得穩定變現的「老"網紅們。

最近，張沫凡Momo，在抖音上發了一條愛情恰恰舞的視頻。91年出生的她，自稱已「財富自由」，靠自己在微博上賣自創品牌的化妝品。 「我們2017年銷售額超過1.5億元。從流量來看，基本上65%左右的銷售額是來自微博渠道。」張沫凡稱。

在流量變現的路上，張沫凡代表著一大批早年在論壇、直播平台上積累了一定粉絲的網紅博主，靠微博實現商業化的路。這其中的典範，還有張大奕和papi醬。如果說這二人分別代表靠臉和靠才華的走紅方式，那麼，在那個時點，微博確實給這兩者都提供了將流量變現的模式——鏈接淘寶和簽約MCN。

如果把那個時點看成90後，現在，隨著抖音的崛起，95後，正在讓這一切變得不一樣。

作為一個美妝博主，張沫凡在抖音平台上並不那麼炙手可熱。在微博，她擁有718w粉絲，但是抖音平台上的粉絲量只有53w。而同作為美妝博主的抖音紅人張凱毅Kevin，在抖音擁有的粉絲數是425.7W粉絲。與張沫凡不同的是，她是這個平台上的原生網紅。

張凱毅的視頻沒有過多修飾和技術的痕迹，畫面也不總是「美美噠」。她總是在鏡頭前，帶著東北口音大大咧咧地說：「你看這個YSL的色號，作為一個美妝博主，我不管它好不好看，我得有吧，得有！」

如此接地氣的人設捕獲了大批粉絲。在這個平台上，顏值確實是迅速吸引流量的法寶，但是，抖音的用戶顯然對網紅要求更多。

純看臉的古典網紅時代已經過去了

「小安妮大太陽」是一位擁有283萬粉絲的抖音用戶，在他的個人頁面上，展示著微博主頁的鏈接、淘寶店鋪號碼以及微信號。點開最新的一條視頻，右上角已經有了一枚圓形購物車標誌。

兩周前，有媒體爆料抖音疑似開通電商功能。在多個百萬級以上的抖音用戶中，短視頻界面均出現了購物車按鈕，與淘寶的合作不言自明。自帶優質流量池、紅人聚集地及商家自我驅動，都在推動抖音走向網紅電商這條路。

事實上，單從銷量來說，以「小安妮大太陽」短視頻上方購物車按鈕鏈接到的第一個展示位的淘寶銷量來看，這件月銷67件的T恤，確實看不出抖音帶量的潛質。評論區也尚未有評論稱自己是通過抖音平台來購買的。

有人從心理學角度指出，獵奇、新鮮、好玩或者萌物，在現階段都深受抖音用戶喜愛。這對於傳統意義上，與如涵類似模式的品類以服裝為主的網紅電商而言，並不佔優勢。

抖音的原住民，這些95後、00後的年輕人們，有著很強的自己的價值判斷，對網紅和產品都有著更高的要求。在他們心中，只靠一張臉就能賺流量，用流量帶貨的傳統網紅經濟模式似乎是行不通的。不僅要好看，更要有趣，找到符合自己的人設，還要保證持續生產內容。

在這個平台上，走紅並不容易。即使你夠紅，也不代表「你說的都是對的，你推薦的都是好的。」一位用戶表示，想收割他們並不容易。「現在我是用戶，說不定發一條視頻我就火了，我就成了網紅。」

那種直播時代靠顏值收割的古典網紅時代，已經一去不復返了。

02年出生的仇雨馨，也在抖音上有著9.3萬粉絲，從小就喜歡錶演的她，接下來打算好好學習，目標是考中戲、上戲。「網紅只是名聲，但表演是藝術，是另一種級別的東西。我以後如果想往演員方向走，影響力可能會很大，所以現在不能隨意接廣告。」

何況，他們也並不那麼渴望成為網紅。

本文為尋找中國創客原創

未經授權不得轉載

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！