中國時尚品牌崛起，卡賓手裡有什麼牌？

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【中國服裝圈·1421期】文章來源：中國服裝圈

眼下在中國時尚行業不確定因素太多的經營環境下，時尚男裝市場可謂變化莫測，從近幾年眾多品牌的轉型之路，再到品牌企業發展副牌，併購國外時尚品牌等等，這一切的市場動向都充分代表了目前中國服裝行業的運營現狀，那就是年輕化。

主理人個人IP與跨界玩法

在眾多時尚品牌當中，大家對Cabbeen這個品牌並不陌生，卡賓先生在1997年創立了Cabbeen，品牌秉承「顛覆流行」為其品牌哲學，在當時那個年代下，Cabbeen確實在顛覆這件事上下足了功夫，比如以傳統視角里的女裝面料設計男裝，在男裝中加入腰線設計，在當時的服裝界引起了不小的轟動，10年之後也就是2007年，卡賓先生成為首個帶著個人品牌登陸紐約時裝周的中國設計師，更是代表了其優秀的原創設計，Cabbeen品牌在2010年獲中國時裝設計界最高獎——「金頂獎」，再到2013年帶領卡賓服飾在香港上市。

去年4月，卡賓受邀成為邁凱倫競英俱樂部首批成員，並前往邁凱倫倫敦總部參觀，現場受邀成為了全球首位為邁凱倫設計跑車內飾的中國設計師。今年4月，卡賓先生跨界打造的「尋龍覓倫」邁凱倫限量版車型將在2018北京國際汽車展覽會亮相。通過跨界，可以讓元素在創新的環境下發生碰撞，能帶來更多的靈感從而創作出更多好的產品。

不僅是跨界，打造中國潮流的《CHINAGRAM！》

在這個雖然是70後作為社會消費總金額首要貢獻人群的時代、90後消費金額增長迅猛，同比增長73%的時代、在這個眾多品牌追求年輕化的時代下，年輕時尚化的消費群體的消費意識產生了巨大差異，加之目前消費升級所帶來的日新月異，對品牌的要求變得更加嚴苛，特別是在創新設計上，這也是考量一個品牌能否持續發展的重要因素。

2018年3月25日，卡賓先生的北京時裝周《CHINAGRAM！》發布會順利完成，現場「潮YOUNG」青年社區的概念也同步推出，Cabbeen在年輕化上有自己獨到的理解，發布會散發著中國年輕人應有的生活方式和態度，利用圖像、物品、電子屏光打造出獨具神秘感的現場氣氛。

更加適應年輕人的場景設計及搭配，低頭玩手機的走秀方式特立獨行。棒球帽、鴨舌帽、腰包等豐富的搭配，色彩上的大膽拼撞色、版型的多樣設計都代表著年輕一代自由的新風潮。

順應市場變化，Cabbeen迅速轉型代銷模式

反觀實體零售方面，庫存成行業最大痛點，然而Cabbeen轉型的速度確實驚人，早在2014年下半年就已開始，Cabbeen將傳統的代理門店轉向代銷模式，截止2017年12月31日代銷模式店鋪已達到541間，佔比超過60%，為了此次轉型，Cabbeen通過改革快速供應鏈，做到試銷好賣，判斷加單，來推高銷售，起到降低庫存，提高庫存周轉率和售罄率的作用。同時，針對每個SKU，通過貨品調撥，掌控產品結構及零售店鋪展示的存貨組合，來提高綜合的售罄率，加速存貨周轉率。

二三線城市發展提速，Cabbeen布局精準

時尚品牌目前所面臨的市場環境是，三四線城市消費意願在16年底呈現增長趨勢，甚至已經追平或超過了一二線城市的消費意願水平。傳統的三、四線城鎮青年受到示範效應帶動，顯示出了比以往更強的消費意願水平。

從人口的角度看，三四線城市總人口增長明顯比一、二線城市迅猛，近十年內達到翻倍，三四線城市的人口數是一線城市的6倍左右。從人口基數上來說，未來消費升級的重心消費群體，必然在人口規模更大的三、四線城市，而在目前隨著信息化的消費升級，三四線城市的消費理念已趨向一線化，截止2017年12月31日，公司在內地超過300個城市擁有845間零售店鋪。其中超過三分之二的零售店鋪位於二三線城市，而這些地區勢必會帶來更大的增長潛力。

未來中國品牌的發展不僅要靠年輕化，更要靠一線化的品牌運營，這裡面包含了具有開創精神的創新設計、獨到的品質打造、店鋪形象的轉型升級，這就不難理解為什麼創立之初就定位三四線城市的品牌扎堆轉戰一二縣城市的戰略意圖了，反之作為像Cabbeen品牌定位之初就是一線品牌、一線城市的品牌基調，想要發展三四線市場，就能順理成章了，這也是Cabbeen品牌精準布局的重要王牌。

Cabbeen精準判斷渠道發展，應變力超強

世界第一家購物中心在法國誕生，以往各自為營的店鋪分散發展到集中形成規模效應，在國內市場來看，隨著年輕消費者消費需求的不斷提升，能適應這一變化需要具備兩點，一是渠道購物中心化，吃喝玩樂一體的購物環境是首要因素，更何況在目前二三線城市的一線化發展的大趨勢下，二是多品牌的零售矩形。

在此環境下，Cabbeen品牌的店鋪集中於華南地區及二三線城市之外，Cabbeen品牌在商場零售店鋪比例在持續增加，並持續加強與優質的購物中心合作，並降低街店比例。

品牌方面，Cabbeen目前有Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Home、Cabbeen Love等以時裝業務，Cabbeen Lifestyle女裝也在此次發布會中亮相，多品牌矩形已然形成。事實證明，經過去兩年優化零售店鋪方面的努力開始顯現成效，整體同店銷售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店銷售提升1.5％，其中卡賓都市品牌店的銷售收入增長尤其理想，特別是其千禧一代的VIP客戶佔比超過72%，能看出Cabbeen的應變力超強。

至此，Cabbeen作為時尚男裝品牌的國內領先品牌，有所變有所不變，不變的是堅持自我、堅持產品設計和質量的高要求，堅持流行的顛覆態度，變的是面對市場發展變化，又能夠做到迅速調整戰略，並積極應對。未來面臨的問題肯定會有，但我們相信，一個具備強大的個人IP及人格化的品牌，同時具備一線品牌調性的獨特的產品創新能力的品牌，在面對市場發展變化擁有強大的判斷力及應變能力的品牌，未來一定會深受年輕消費者的喜愛。

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