做人不能太耿直，否則很容易得罪人
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有鬼谷子智囊團的朋友小陳說：「我們公司來了個新同事，總是喜歡拍馬屁，平時在老闆面前一副模樣，在同事們的面前又是另一副模樣，我覺得不妥。」
我問：「然後呢？」
小陳說：「我覺得，我應該幫助他。老闆其實不喜歡拍馬屁的人。於是前幾天，我就指出了他的這個毛病。」
我問：「結果怎麼樣？」
小陳說：「狗咬呂洞賓，不識好人心啊。我明明對他好，他卻不領情，現在都不跟我說話了。我明明是想幫他，他咋就不理解呢？」
一
是啊，很多時候，我們明明想去幫助別人，可未成想，別人卻不領情，這是咋回事，問題出在哪裡呢？別急，我們來說個大家耳熟能詳的故事吧。
我們的主角叫扁鵲，沒錯，就是那個神醫。有一次扁鵲路過齊國，見到了蔡桓公田午。扁鵲憑藉自己精湛了醫術，只看了田午一眼，就說：
「田總，你有病，雖然是小問題，還有救。」
如果你是田午，你會怎麼想？這個扁鵲腦子不好吧，居然說我有病，我現在吃嘛嘛香，居然咒我有病？於是不高興的說：俺木病。你們這些醫生就是喜歡賣弄套路，我才不吃你那套。
一個耿直的人遇見了一個固執的人，有趣的一幕發生了。
過了十天，扁鵲出於好心，耿直的他還是決定去見了田午，於是見面又說：田總，你真有病。現在不治就麻煩了。
田午聽了，氣不打一出來，於是乾脆不理扁鵲。
扁鵲是好心嗎？一定是好心。於是過了些日子，第三次去面見了田午。田午以為扁鵲是來認錯的，結果扁鵲見面就說：田總，你腸胃有病，就快完蛋了。古書記載：扁鵲復見曰：「君之病在腸胃，不治將益深。」
田午什麼反應呢？桓侯又不應。扁鵲出，桓侯又不悅。我猜他還罵了幾句扁鵲是庸醫。
扁鵲明明是好心，可連續三次都被田午給拒絕了。結果呢？時隔不久，田午就掛了。
二
阿信敢肯定扁鵲是個好醫生，但卻是個不會說話的醫生。溝通是一種技能，而扁鵲肯定沒掌握這門手藝。每次見面都是「你有病」。這給誰都接受不了。千百年來，人們只會埋汰田午固執己見、一意孤行，卻未曾想過，有誰能接受一個老說自己有病的陌生人的好心呢？
扁鵲用的方法是辯論，扁鵲去見田午三次，每次都試圖證明自己是對的，即便他是對的，但是田午卻並沒有接納。
什麼是辯論？為了證明自己是對的，試圖讓對方認可自己是對的。說的都是別人不舒服的話。
什麼是說服？為了幫助別人，用讓人聽得舒服的話，目的是為了說服別人。
你會發現辯論和說服，幾乎是相反的。如果扁鵲把辯論模式改成說服模式，你會發現更容易達到效果，比如扁鵲見到田午時，不要急著說：你有病。
為什麼呢？因為這句話給人感覺就是不靠譜，所以田午認為「醫之好治不病以為功」，你們醫生就喜歡裝神弄鬼，給沒病人的人看病來顯得自己有本事，這其實人的正常反應。
而扁鵲的態度呢？愛聽不聽，不聽拉倒。
那麼扁鵲應該怎麼辦呢？既然他知道田午的困惑，他就應該用田午能接受的方法去說服他不要諱疾忌醫，就如鬼谷子說的「因其疑以變之」，嚇不到田午，不如恭維一下，比如說一句：
「田總，我行醫多年，像您這樣日夜操勞工作，還能有這樣好體魄的人，實在太難得了，您實在太辛苦了，正巧我手頭有個方子，不妨調理一下。好身體也要好好保養嘛，吃了可以補腎養氣，包您龍精虎猛，一般人我不告訴他哦。」
三
很多人的心裡總有一種妄念，就如鬼谷子說的：人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。很多人說話就希望別人一定聽從，做事就一定希望能成功，可現實卻是，越想成功，反而越容易失敗，希望越大，失望越大。
有時候，不管你的初心多好，但是如果固執己見，不講方法的強迫別人接受我們的意見，難免會適得其反。因為人都逆反心理。
具體怎麼做呢？鬼谷子說：言其有利者，從其所長也。言其有害者，避其所短也。
說對別人有利的事情，就要發揮對方的長處。說對別人有害的事情，就必須要避免提及對方的短處。而扁鵲怎麼做的？想證明田午有病，卻沒有迴避田午的短處，激發了田午的逆反心理。其實我們的生活中有很多耿直的扁鵲。
切記，說話要委婉，不要太耿直，否則很容易得罪人。為了別人，也是為了自己。
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