想打造「夏季爆款」，只需做好這2點！

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超級快車車手：嘉賓

打造爆款可以說是淘寶賣家們必做的一件事，但也有不少賣家有點抗拒，因為覺得這是一個複雜、繁瑣的過程，最怕時間和精力都投進去了，爆款卻沒出來。打造爆款其實不難，重點在於你有沒有掌握對的方法。

一、產品的選擇

1、產品季節性分析

我們選款首先考慮季節性。

像數據線、手機殼這種無季節性產品何時上架都是沒有影響的，測試時間不受大季節因素的限制；

而季節性產品受旺季影響，例如鞋子、服裝這些類目在旺季來臨前用直通車來測試產品優劣，所展示出來的數據參考性是非常有價值的。例如涼鞋這個類目，是4月份行情上升的，到7月份就開始下滑，要是等到7月份再去推，那就基本是白費功夫了。

所以我們要提前在行情起來前1個月左右就去準備，測款、基礎銷量和評價，給接下來的推廣確定方向和打下基礎。

2、行業分析

我們在進入一個新的行業時，我們先要分析市場究竟是個什麼樣的市場，市場容量究竟有多大，競爭對手有多少，行業的門檻如何，符不符合我們目前的實力。

用以上兩個類目為例：

直接在淘寶里搜索關鍵詞，然後觀察第一頁的銷量情況。當然不要只看前面幾個產品，因為前面幾個都是行業里做的最好的幾個，不能代表整個行業的平均水平，往後拉幾行來看，一般銷量在幾百幾千的話可以考慮，如果銷量在幾萬甚至幾十萬的話，一般都是標品類目，那就要考慮自己有不有這個實力進入這個行業了。

當然說了這麼多，都是給還沒想好做什麼的人提供參考的，要是本身自己有貨源的，那就要依據自己的產品來了，畢竟產品是第一位的，其次才是推廣。

3、競品分析

除了了解你所在的行業以外，對於一般賣家來說，更重要的是了解你的競爭對手，因為行業來說概念比較大，可以對你的影響不直接，而競爭對手就是直接對你造成衝擊的人。

那麼怎麼了解競爭對手呢？

一種方法是可以通過【生意參謀】首頁的【競爭情報】了解到哪些店鋪是你的競爭對手，每天都會不一樣，可以及時記錄下店鋪ID來關注一下，尤其是賣相同或者相似產品的，重點關注，很有可能你的客戶就會流失到他的店裡，知己知彼才能百戰不殆。

有實力的賣家還可以考慮訂購競爭情報，這樣可以了解更多的競爭對手的信息，包括店鋪的流量和成交情況，產品的成交情況和流量細分來源，引流關鍵詞等等，這裡就不多做介紹了。

二、款式的選擇

1、爆款基礎屬性

羊群效應（銷量基礎）

根據羊群效應的購物心理，在消費者比較大量同質化店鋪和產品的時候，優先考慮銷量高的寶貝，選款的時候優先考慮店鋪里基礎銷量比較好的寶貝，權重更高，流量也相對更多。

寶貝性價比高

參考同類產品的市場定價，一般要在平均價格左右或者以下，當然我這邊說的低價是建立在合格的產品質量上，成為爆款的一個因素就是不能有過高的售後率，不然後期的維護成本就太高了。

寶貝的價格與轉化率多數時候都是呈反比關係，價格越高，轉化越低，尤其是在銷量基礎比較薄弱的階段，高價位的產品只會讓之後的推廣舉步維艱，如要推廣價位較高的寶貝，則需要客戶店鋪產品同為高端化路線產品才會獲得更好的轉化效果，也就是產品的視覺方面也要有高端的展現。還有就是要做精準的店鋪人群標籤。

款式親民大眾化

在淘寶千人千面的模式下，每個人的想法和審美或多或少都有差異，所以要摒棄自己的喜好，這裡的大眾不是我們說的覺得這個款式不錯，二是要站在大眾的角度上去選擇款式，站在買家的角度上來對寶貝進行評估，爆款肯定是大多數人都能接受的款式。

（這款拖鞋，隔著屏幕都覺得好腥下不了腳，哈哈哈）

2、直通車選款分析

對於中小賣家，老客戶積累的數量太少，人群精準程度也不夠，圈定的人群範圍局限，通過老客戶魚塘方式進行選款測款的相對應難度較高。

因此，直通車就成為了我們首要的選擇，使用直通車精準關鍵詞，來圈精準人群，在最短的時間之內測試出最容易人為干預推爆的產品。

那麼我們來確定這個款通過直通車觀察的是什麼數據呢？

兩個維度：點擊率以及轉化率

先說點擊率，點擊量=展現量*點擊率。

不管你的權重高低，淘寶給你的只是展現量，而要把展現量轉化成點擊量，就要靠寶貝的點擊率了。除了產品本身的問題，主圖的視覺效果也是影響點擊率不可忽略的因素之一。直通車也是如此，點擊率是權重重要的影響因素，點擊率不過關的話，質量分就很難提升上去。

再談轉化率。

用直通車選款時，重點關注款式的點擊率，但是轉化率我們也不能忽略。首先關注產品的客單價，一般來說客單價高的產品，轉化率對我們選款的影響不大，而客單價低，基本就能確定這個寶貝的優劣和潛力，一般新品的話直通車測款開始很難有轉化，所以我們可以退而求其次，主要參考產品的加購收藏情況。畢竟直通車也是個付費的流量工具，要是沒有轉化的話，也是很難維持下去的。

好了，今天的分享就是這些，大家有什麼疑問歡迎在公眾號留言~~

超級快車

別告訴我你是做電商的，

你連超級快車都沒有關注

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