【第202＋089天】體驗經濟
面對深邃的星空瀚海
唯有讀書方可以敬之
P231：在初級產品經營中，發明---實施----改正---應用的四種元素分析結果如下：
發明----發現新物質
實施----高效開發原料
改正----勘測新礦藏
應用----進行市場間貿易
解讀：
大多數原料都是在高度固定的市場中交易的，但是當企業發現新物質的時候，開採勘探和交易的整個流程就會形成新的市場。對於企業來說，能否接近這些市場依舊是決定成功的重要因素，對原材料市場和目標試產的錯誤選擇會為初級產品開發者帶來災難性的影響
a原材料的開採是有產地的，因此決定了他的銷售是隨著產品移動的，雖然沒有必然的聯繫，但是初級產品固定集散地，無論是線上還是線下，都是必須的。這是因為初級產品的品質無法標準化，需要保持一定量的供給數量才有可能滿足採購方的需求，而且形成一個相對合理的市場價格秩序。因此我們看到的都是各類專業市場，現在的原材料期貨市場就是這種角色的演化。另外一方面諸如木材鋼鐵這種初級產品化的商品也是同樣的模式，建材也是這樣。
a如果從這個角度，直接使用的日用消費品市場將會逐漸退化，只會保留少數幾個巨型的集散中心，對於大部分不成巨型規模的市場來說，未來成長空間有限。從這個角度我們去做那種義烏小商品城或者批發市場其實意義並不大，反而網上這種市場可能會存在巨大的機會？
a當產品消費趨向於集中化的時候，原來依靠小型商家零散銷售的批發商們如何生存，這個是需要考慮的。從另外一個角度上看，拼多多衝擊的真的是淘寶和京東么？我想更多的是依靠中國渠道深度的傳統批發商更多。他用一種一步到位的批發零售模式將渠道利潤縮減成為價格戰，這才是為什麼大家說拼讀多置身於三線以下城市的根本性原因。那些地方是傳統批發商們賴以生存和發家的樂土。從這個角度，拼多多轉型品牌消費未必是一件好事情。或者說他有沒有足夠的能力和體量撬動品牌方跨越批發渠道直接接受這種模式。
a從這個角度雲集的模式要更為貼合我的心理預期，他以零售批發的方式招募小的客戶，並且以最短的中間環節銷售商品，這樣就相當於以最高的渠道效率來推銷商品。他不是直接面對c端用戶，他直接面對的是最貼近用戶的小b用戶，因此他最大的優勢是保護品牌，提供一定的保護，他最大的問題點在於小b的招募。這個模式其實和匯通達很相似，只是匯通達更為垂直
a為什麼初級產品很難電商化，除了產品因素之外更主要的是消費者無法判別質量標準，因此價格競爭更為明顯，這種明顯帶來的衝擊是劣幣驅逐良幣，良幣只能回到線下。但是線上化會對於線下的渠道交易價格有明顯的壓製作用，因此會有利於渠道效率的優化，這是一個好的地方。因此其實我是支持農產品電商化的，但是農產品滯銷的問題解決還是要依賴於流通效率的提高，也就是改變原有的農產品產品批發模式，拼多多模式可能不如雲集模式更為適合
現在地點決定論及其做法對企業成功所發揮的影響已經不再像產品經營業務那麼明顯。企業仍然可以努力優化工廠、倉庫和分配地點，但這些無法提供可持續性的戰略優勢
P233：無論是手工生產還是現代化生產，製造業的效率和質量都是保證成功的關鍵，和用戶進行的交易必須充分滿足對方的需求
發明-----開發新發明
實施----高效生產產品
改正----改正錯誤
應用----和用戶進行交易
解讀：
工業時代的生產特點，亦或者說以產品生產為核心的時代，在質量保持一定標準的情況下生產效率是決定性作用，他不僅關係到銷售規模，而且可以降低運營成本和商品採購成本，從而在同樣的市場基礎上擁有更低的成本和更大的商品供給，是企業規模做大的關鍵。不要忘記了這個時期是供小於求的時期。用戶選擇權比較弱，他們只能購買他們所能購買到的商品
在如今的互聯網社會，應該說在中國這個互聯網工業社會，一個獨特的夾生飯年代。我們的供給還停留在供不應求的市場狀況，只是互聯網通過用戶連接的方式製造了供大於求的消費現狀，迫使品牌不得不做出改變，從而突破原有的渠道流通體系。互聯網給中國商業帶來的是一場流通渠道的關鍵性變革，傳統依靠多級代理的渠道模式必然被單層代理所替代，這是效率的必然產物。從效率上將，單層未必比多層更加高效，但是由於電商的存在讓真正的b2c變得更為清晰現實，從而讓低附加值高渠道加價率的品牌逐漸淘汰出市場。
未來的工業時代分銷商是否依然有生存的空間？我認為經銷商的價值在於協調品牌與渠道匹配性，這一點毫無疑問是品牌商無法完成的，尤其是一些細分精細化渠道。分銷商的體系其實已經演變成一個服務的職能。傳統利用信息不對稱進行高額差價賺取，在互聯網時代會越來越少這種機會。
我們如何面對工業社會向互聯網社會過渡的過程？縮短供應鏈長度通過小b直達用戶，這可能是最短的路徑。因此微商的未來成立的，只是現在將微商改為線下多層代理的變種就失去了原有的味道。從這個角度我認為環球捕手的方式是對的，問題在於如何捕捉用戶，這個是必須突破的地方。因為單層的消費模式下，代理是不願意發展下線的。那麼如何處理？如果採用消費達到多少晉陞代理的方式操作呢，作為團隊獎勵，晉陞團隊後半年內有一個點是反饋他的上級的。這是否會變成一種變相的拉人頭？那麼用團隊獎勵的方式操作呢？比如多少個就會有管理獎勵這種。每發展一個線下就會有1000塊獎金，而且銷售和他有關，但是下線的下線和他無關。這就同樣會變成拉人頭，但是這種拉人頭變成第三方獎勵。而且由於前面一定額度無返利會形成壁壘規避人員泛濫的過程，同時也讓拉人頭變得有難度。
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