對話樹根互聯技術總裁張昕：工業互聯網賦能商業模式創新

隨著物聯網、雲計算、大數據、人工智慧、5G等技術的發展，互聯網正走向全新的智能互聯網時代，過去一年，「工業互聯網」一詞熱度不斷升高，在政策與市場的雙重驅動下，中國工業互聯網迎來了前所未有的發展機遇，產業正步入快車道。

工業互聯網平台作為工業互聯網實施落地與生態構建的關鍵載體，如今已經成為全球主要國家和產業布局的關鍵方向，我國在2018年政府工作報告中也強調到「加快製造強國建設，發展工業互聯網平台」。

作為國內工業互聯網平台的領跑者的樹根互聯自然是推進工業互聯網發展的主力軍，據悉，樹根互聯技術有限公司由三一集團物聯網團隊創業組建，是獨立開放的第三方互聯網高科技企業，具有開放的股權架構，致力於打造最具客戶價值的工業互聯網平台，三一集團已有九年的工業互聯網實踐，實現了大概40萬台高價值設備的連接，總共投入了超過15億元。

此次通信產業報(網)全媒體記者走進樹根互聯公司，對話樹根互聯技術副總裁張昕，張昕表示，工業互聯網賦能模式創新，開拓藍海新市場。

告別產品孤兒 開拓服務新市場

張昕表示，工業互聯網讓製造業正發生翻天覆地的變化，首先是商業模式的創新，相比傳統製造業，工業互聯網帶來了全新的商業模式，就是從賣產品到賣服務的轉變，未來的製造業與服務業將密不可分，工業互聯網不僅讓產品不再成「孤兒」，也開拓了服務新市場。

什麼是產品孤兒?簡單來說就是傳統製造業聚焦的往往是產品的製造過程，對於產品銷售之後的所產生的問題與反饋往往並不關注，這就像是一個沒有人照顧的孤兒一樣，長此以往不僅會增加產品的安全隱患也會增加客戶的流失率。

張昕表示，樹根互聯的核心就在PaaS層，與個人消費者不同，製造業往往是價值導向、結果導向，只有能讓他們切切實實的感受到價值才會增加他們的粘留度。

據通信產業報(網)記者了解，樹根互聯坐擁MRM與IOM兩大平台，其中IOM平台為設備提供360度全生命周期管理，涵蓋物聯監控、智能服務、能耗耗材，資產管理、設備協同、二手交易、設備保險、交易支付、貨款保理、共享租賃、改裝再造等多個環節，為企業實現增效提速、商業創新等目的。

MRM平台則是樹根互聯打造的機器關係管理平台，通過機器的互聯和數據的收集整理，對接雲端數據存儲、數據分析和智能服務平台，提供資產管理、設備跟蹤、故障預測、保險金融、研發輔助等創新業務，幫助用戶降低成本、提高運營效率，實現商業模式創新。

以機床為例，但凡屬精度要求較高和表面粗糙度要求較細的零件均需要機床進行加工，機床在國民經濟現代化的建設中可謂起著重大作用，而機床在持續使用過程中難免會出現磨損、故障甚至宕機，相比傳統製造業的瑣碎維修環節，根雲能從各種各樣的高價值設備機器上採集數據並將數據以最低成本，最安全、最高效率的方式傳遞到雲端，進行計算，對設備故障進行提前的預防，有效的保護設備的持續工作，「設備宕機對於製造業來說，是真金白銀的損失」張昕強調。

張昕認為，當今的製造業形式越來越嚴峻，增量市場持續萎縮，競爭已到紅海場面，而設備的後服務市場是一片藍海市場，工業互聯網讓傳統製造業從被動服務到主動服務，通過採取設備上的工業數據加以計算提供給企業可以有效的增加企業的工作效率，而持續的交互也會讓用戶與產品的關係越來越緊密，在市場中的優勢也將越來越明顯。

據悉，目前三一集團旗下的所有產品都實現了智能互聯，通過產品與用戶、市場的實時交互，在故障診斷、預測維護等方面均能提供更加高效與優質的服務，「我們的願景就是對產品實現全生命周期的管理」張昕表示。

夯實基礎 砥礪前行

依託諸多利好政策，2017年稱得上工業互聯網發展元年。《深化「互聯網+先進位造業」發展工業互聯網的指導意見》政策中提到，工業互聯網作為新一代網路信息技術與現代工業融合發展催生的新事物，是實現生產製造領域全要素、全產業鏈、全價值鏈連接的關鍵支撐，是工業經濟數字化、網路化、智能化的重要基礎設施，是互聯網從消費領域向生產領域、從虛擬經濟向實體經濟拓展的核心載體。

加快工業互聯網發展，對推動製造業與互聯網深度融合，促進大眾創業萬眾創新和大中小企業融通發展，建設製造強國、網路強國意義重大。

如今，小到消費品與智能產品的定製生產，大到助力企業互聯網化升級轉型，各行業領域都開始出現了工業互聯網的身影，而根雲也正在慢慢壯大起來。據悉，從2017年2月「根雲」平台發布至今，短短一年以來，樹根互聯已經覆蓋多達42個細分行業，接入高價值設備40萬餘台，連接數千億資產。

張昕表示，工業互聯網平台就是將互聯網與製造業緊密結合，只有切身體會到製造業的痛點與訴求才會在平台里脫穎而出，樹根互聯依託三一集團的製造業背景，在這方面恰恰具有得天獨厚的優勢。

2018年，工業互聯網行業將會呈現爆髮式增長，互聯網企業、通信企業、工業企業等各類企業將出現更加激烈的競爭，這場「戰役」無疑是整個行業的「試金石」。

張昕透露，未來根雲希望構建千億級設備的連接，更多的服務於廣大的中小企業，利用三一集團整合的全球銷售能力，把服務開源拓展到海外市場，不僅助力中國企業在新一輪的產業革命中轉型升級，更希望助力全球的工業物聯網發展。

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