17歲北漂擺地攤，豪賭400萬利潤年入167億，市值飆升1064億直逼耐克阿迪

中國市場消費需求正發生巨大變化，消費者的消費特徵逐漸演變為年輕化、專業化、時尚化和國際化，商品價值+體驗消費越來越重要，這也是新消費的本質所在。

30年前，一個17歲的少年背井離鄉，白手起家，肩扛600雙鞋子到北京闖蕩，此去經年，不曾想竟生生踏出千億市值，成為比肩耐克、阿迪的「中國鞋王」。

對於安踏來說，2017年是個值得紀念的一年，不僅是他上市10周年的紀念日，其市值也是1年瘋漲400億突破1064億穩坐中國第一體育用品公司的寶座。

初生牛犢不怕虎

安踏創始人丁世忠出生於福建晉江陳埭鎮一戶草根農家，本靠打漁為生的一家改革開放後開起了鞋作坊。初中畢業後，17歲的丁世忠帶著父親借來的1萬塊和精挑細選的600雙鞋獨自北上，決心要闖出一片天地。

一個鄉下來的窮小子，初來乍到毫無門路，如何才能賣出這600雙鞋。最開始時，他背著鞋在商場里擺地攤，見人就吆喝，沒有一個人理他。丁世忠別無他法，只能天天往商場里跑，死纏爛打好話說盡，只為多賣幾雙鞋。接連一個月，終於打動了一家商場的負責人，同意讓他試著賣，沒想到第一天就賣掉了100雙鞋。

初戰告捷，他又在批發市場租了一個專櫃，專門批發晉江鞋；又繼續進攻其他商場試賣，憑藉「勤快嘴甜臉皮厚」的秘訣，不到兩年時間，丁世忠就攻克了北京的大部分商場，甚至包括最難啃的王府井、西單等，銷量很快就翻了幾十倍。

打造自己的品牌

生意蒸蒸日上的同時，他發現青島雙星、上海火炬等鞋跟自家的質量差不多，但是貼個牌就能賣幾百而自己只能賣20元，憑什麼？是品牌！於是他決心要打造自己的品牌。

1991年，他回到家鄉，自己開辦鞋廠，取名安踏，意為「安心創業，踏實做人」，主要給國外品牌做代工，但他深知海外訂單不牢靠。所以他一邊做代工一邊四處開專賣店，開拓自己的銷售渠道。別人都笑他太傻，可當1997年東南亞危機來襲時，晉江做代工的鞋廠幾乎倒了一半，唯獨安踏早已在全國開了2000多家專營店，並沒有受到多大的衝擊。

為了能讓安踏名揚天下，他狠心堵上1整年的利潤請當時的兵乓球世界冠軍孔令輝代言，並在央視打廣告，80萬的代言費加上300萬的廣告費，而那時安踏1年的利潤才400萬元，這無疑是一場孤注一擲的豪賭，也幸而賭贏了。兩個月後，全國的經銷商蜂擁而至，踏破了安踏的門檻，銷量開始翻著往上漲，銷售收入也一路猛增，從1999年的2億增長到2006年的12.6億。

奧運長期合作夥伴

2007年，丁世忠帶領安踏在香港聯交所掛牌上市，融資超35億港元，創造中國體育用品業市盈率的最高紀錄。2009年到2012年，安踏與中國奧委會簽約成為體育服裝合作夥伴，並成為2022年北京冬奧會官方合作夥伴。大大提升了安踏的知名度和銷量。

在多品牌布局中，丁世忠收購高端童裝品牌小笑牛，成立合資公司可隆。在跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜訓、滑雪等品類廣泛撒網。截止2017年底，安踏門店數量已超過11,000家，年營收166.9億元，同比增長25.1%，凈利潤39.88億元，同比增長29.4%。

不久前，安踏球鞋在美國遭遇瘋搶，打響了2018年品牌升級的第一槍！安踏用成績向我們詮釋了，什麼叫國貨崛起！面對百麗、達芙妮等鞋業巨頭紛紛隕落，在體育領域，安踏更是一家獨大，其市值相當於6個李寧，11個特步和20個361度，比李寧、特步和361度市值總和還多出700多億港元，更是穩居全球第三，僅次於耐克阿迪。

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