Vetements開始不火了嗎？

時尚 04-02

▌首席執行官 Guram Gvasalia曾在接受採訪時強調，Vetements的發展核心始終是產品和消費者

作者 | 周惠寧

沒有一個品牌能夠常青，一度被熱捧的奢侈潮流品牌Vetements也似乎陷入了熱度下滑、賣不出去的困境。

上周四，潮流媒體Highsnobiety 在發表的一篇報道中援引多位匿名消息人士聲稱，Vetements 因缺乏新鮮感的設計和昂貴定價正逐漸失去消費者和零售商的支持，在大多數的門店裡正以3至6折的價格出售。

▌圖為Vetements部分產品打折截圖

Highsnobiety在報道中還表示，Vetements 創意總監 Demna Givasalia 成為 Balenciaga 創意總監後便無心經營自己的品牌，導致新品缺乏創意，Vetements 正在走下坡路。不過品牌首席執行官Guram Gvasalia曾在接受採訪時強調，Vetements的發展核心始終是產品和消費者。

該篇報道隨即引起業界的關注，Demna Gvasalia 也立即在 Instagram 帳號上發文回應稱該報道為假新聞，並不屬實， Guram Gvasalia也在接受美國女裝日報採訪時透露，截至目前Vetements 門店銷售額較去年同期的增幅達 50%，超出市場預期。

▌圖為Vetements創意總監Demna Gvasalia在Instagram帳號發布的聲明

Guram Gvasalia 在採訪中反駁稱，該媒體的目的是用「Vetements」的熱度來提高閱讀量，並表示「看到新聞媒體這樣的現狀真是令人傷心。Vetements 是迄今為止最有創意的品牌，財務方面完全沒有問題，我們更不會倒閉。」

此外，Saks Fifth Avenue 以及 Jeffery New York 等時尚零售商也先後力挺Vetements，稱該品牌富有個性的產品仍然是它們收入的主要來源。

美國奢侈品牌零售商 Jeffrey New York 老闆 Jeffrey Kalinsky 透露，其門店每年會售出價值約35萬至45萬美元的Vetements產品。除了Vetements 與 Tommy Hilfiger的合作產品之外，Vetements的襪子短靴、星盤T恤和雨衣都是暢銷品，且均以全價售出。他補充說道，「一個品牌的產品能否全價出售是我們決定是否繼續引進品牌的原因，我們對Vetements的銷售情況非常滿意。」

▌Vetements稱，品牌的T恤、雨衣和衛衣依然是暢銷單品

英國奢侈品百貨 Harrods 的首席商務官 Helen David 也表示，無論是Vetements的男裝還是女裝，去年的銷售表現超出預期的四至五倍，其中連帽衛衣最為暢銷，經常賣斷貨。據悉，Harrods正在以更高的價格發售部分Vetements的產品。

Helen David認為，在今天的時尚界沒有什麼品牌是可以被高估或低估的，完全取決於消費者對品牌的認知，至少在Harrods消費者的眼中，Vetements符合目前的定價。當被問道Vetements創意總監加入Balenciaga後，兩個品牌的產品銷售是否受到影響時，Helen David表示並沒有，因為Demna Gvasalia在Balenciaga和Vetements的風格並不相同。

Saks Fifth Avenue高級副總裁兼女裝成衣、手袋和配飾部門的銷售經理Yumi Shin稱，消費者並未因為Vetements的新品率低而減少購買，品牌的占星T恤和獨角獸運動衫持續暢銷。

在發給女裝日報的聲明中，Highsnobiety未明確回應報道作者是否有對消息來源的有效性進行了確認，但強調Vetements與其它獨立品牌面臨著同樣的困境，而其發表的文章旨在探討Vetements這樣的品牌能否在年輕消費者不斷成長的同時，繼續與該群體保持緊密聯繫。

Highsnobiety進一步指出，雖然Vetements在主流市場中的業績表現依舊強勁，以銷售收入來定義街頭潮流品牌的流行度也有一定的依據，但Vetements品牌熱度與其它街頭品牌熱度相比正在急劇下降，在許多業界人士眼中，該品牌的黃金時期已經結束了。

▌圖為Vetements創始人Demna 和 Guram Gvasalia兩兄弟

Vetements 由 Demna 和 Guram Gvasalia 兩兄弟於 2014 年創立，憑藉帶有 DHL Logo 的黃色T恤以及牛仔褲等產品迅速引爆時尚圈，深受千禧一代消費者追捧，短短三年便實現 1 億歐元的年銷售額。

除了價格高、產品稀缺外，Vetements還以與眾多品牌推出合作系列聞名，目前與其合作的品牌已超過20個，包括Schott、Reebok、Juicy Couture和Levi"s等。

對於Vetements的迅速竄紅，Guram Gvasalia早前在採訪中坦承，與品牌的飢餓營銷有很大關係。他曾表示，Vetements的供貨量總是低於市場需求，所以售罄是常態。而面對業界對Vetements定價過高的質疑，Guram Gvasalia回應道，「如果生意不能賺錢，那隻能稱之為興趣。」

鑒於Vetements的目標消費群體為千禧一代，Guram Gvasalia指出，現在的年輕消費者受生活逐漸數字化影響，很難再接受傳統的媒體與營銷方式，他們更加重視視覺衝擊、新鮮感和及時享樂。因此，在過去幾年中Vetements選擇通過舉辦神秘快閃活動來擴大品牌在年輕群體中的傳播價值。

作為一個罕見把普通的T恤、雨衣和連帽衫冠以高價發售的街頭品牌，Vetements自創立開始就充滿著爭議。

在時尚圈，Vetements虔誠的追隨者們往往被稱為是「時尚受害者」，這是一個充滿嘲笑的代名詞。「時尚受害者」形容的是盲目選擇跟隨如Anna Dello Russo、Gilda Ambrosios和Miroslava Duma等時尚博主或明星的著裝和購買所謂的潮牌單品來體現自己與時俱進的消費群體。

這一群體的通病是在遇到耀眼的時尚潮流時，會單純地以品牌知名度和品牌新潮程度來判斷品牌是否時尚，而不曾考慮更深層次的品牌價值和產品的增值保值性，這也是Vetements之所以能大獲成功的原因之一。

不過，Vetements頻繁打折的傳聞並非空穴來風。

去年11月18日，Vetements提前鋪墊了一個月的神秘快閃店在香港啟德郵輪碼頭開業。在經歷了乾洗店以及諷刺過度消費的櫥窗展覽後，Vetements直接把此次快閃店的現場布置為DHL主題的地攤市場，各種產品放置在 DHL 提供的廂式貨車上直接發售，不僅有Vetements 和 Umbro 的聯名款，還包括心形維他命磁石、印著風景畫的馬克杯等紀念品。

不過，此次活動並未如品牌預期出現搶購熱潮，在快閃活動結束後的剩餘商品被發至連卡佛的數家門店，以店中店的形式繼續銷售，還被消費者發現部分產品在網上進行打折促銷。