馬雲花2億建20000平的零售店，只為給淘品牌和地產商做「紅娘」？

阿里巴巴最大面積的新零售智慧體驗店在貴州遵義落地。據了解，該項目累計投資2億元，經營面積達20000平方米。而佔地7000平的「House Pro（生活嚴選）」則於3月31日率先開業。

與此前自己做不同，此次的「House Pro（生活嚴選）」，阿里則選擇了與地產商合作的輕模式，牽手遵義浙商投資集團共同進行。其中，阿里只負責基於「智慧門店」的一系列技術的輸出，包括LBS大數據、雲服務以及一些黑科技，同時作為平台連接淘品牌與地產商。而唯一國際則負責提供地產並進行具體經營。

而不巧的是，3月30日，盒馬鮮生也與印力（萬科）、恆大、碧桂園、融創、世茂、銀泰等13家商業地產公司簽署戰略合作。更早之前，蘇寧也宣布將與眾多的商業地產企業合作，共同打造全場景互聯、多業態並發的共贏平台。那麼問題來了，緣何地產商成了香餑餑？

可以明確的是，這是阿里等互聯網企業實現線下落地的重要一步。對於阿里等互聯網企業而言，想要落地門店肯定是少不了的；而實體零售中，門店的位置、租金等都是影響其發展的重要因素。通過與商業地產的合作，這些問題都會迎刃而解。

以此次阿里與遵義浙商投資集團的合作為例，由遵義浙商投資集團旗下唯一國際提供地產，並提供物業等相關支持。如此一來，阿里不用負責尋找門店、協商談判，且不用支付高昂的租金，就能找到好位置，實現淘品牌的落地。在運營情況良好的情況下，阿里則可以與更多城市的更多地產商合作，實現快速複製、迅速擴張。而在此過程中，阿里只提供技術輸出，風險小、成本低。

但實際上，在筆者看來，此項合作更多的是由地產商方面促成。對於地產商而言，其在進行樓盤規劃時，一般都會分為住宅樓和商業樓，而不管是哪一種，都需要結合消費者「吃喝玩樂」的需求，進行相應配套設施的完善。

在之前，很多地產商都會選擇招納很多的品牌商自己做，或者將地產整體出租給商業公司，任他們自由經營，自己收租金就好。現在，越來越多的地產商則會選擇合作的方式，而阿里這樣有實力、有品牌影響力的互聯網公司則優勢明顯。

首先，強大的品牌影響力可以在一定程度上實現引流。藉助阿里的品牌影響力，能夠吸引更多的商家入駐，緩解目前商業地產招商困難的問題。與此同時，黑科技的加持也能吸引更多的消費者前來體驗。如消費者可以在「House Pro（生活嚴選）」中的3D樣板間進行模擬，動態查看家居擺放效果。

除此之外，可以通過大數據分析實現品牌與品類的優化。根據官方解釋，「House Pro（生活嚴選）」的選品主要圍繞「家」進行選擇，包括傢具、家居、居家用品等，通過對周邊消費者購買力與消費行為的分析，選擇增長最快的品牌和品類進行布局。即店內品牌及商品品類並非一成不變，而是根據消費者的購買數據隨時變化。

總之，對於阿里而言，與地產商合作等於不費吹灰之力就能實現淘品牌落地，並為快速複製做好準備。而對於地產商而言，雖有萬般優勢，但也要承擔新業態的盈虧風險。

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