如何選手機，資深IT元老告訴你？手機品牌，你不知道的秘密
每個手機廠商推出的不同款手機產品如何定價？每個品牌的商業模式和對應的目標客戶都不太一樣，這就決定了其定價策略的不同。
一款手機產品的定價主要由這幾個因素決定，品牌價值，硬體成本，產品差異化，推廣費用，渠道費用。
研發費用先不去考慮，因為總體上研發是降低產品成本，提供差異化和附加價值的。應該是加分項，如果研發成了負擔，說明研發的方向出了問題。
下面我們一個一個來具體分析下。
品牌價值
從全球來看，蘋果的品牌價值肯定是最高的。不要忘了，全球第一台個人電腦，可是蘋果發明的。蘋果的品牌價值是公司實力，加上喬布斯的天才商業頭腦。蘋果就算不做廣告，一樣有人買。
華為在國內，國外還是有一定品牌溢價的，畢竟是世界五百強，通訊行業全球龍頭。但國內認同華為品牌溢價的都是IT科技行業的人，還有就是社會精英。普通老百姓是感覺不到的。
榮耀因為是華為子公司，其實還是有一定的品牌溢價的。
小米成立時間比較短，技術和品牌都在積累中。
總結:只有蘋果的品牌價值，可以在產品定價上帶來很大彈性，其它品牌都很弱。
硬體成本
蘋果的很多核心硬體是自己研發的，IOS生態也是自己控制的，而且IOS生態還是收益來源。全球採購議價的能力也是無人能比的。甚者可以決定供應鏈的生死。所以蘋果的成本控制能力也是最厲害的。
華為擁有很多通訊領域的核心專利，連蘋果照樣要給華為付專利費。跟高通可以簽署專利互換協議。自研處理器等核心部件。所以華為的產品成本還是很有優勢的。
榮耀可以理解成半個華為，成本具有一定的優勢。
小米由於有自己的網路商城和其它軟硬體生態和互聯網收益，一定程度可以抵消部分硬體成本。小米剛上市的時候是按成本定價的，這也是它成功的原因。小米不是一家存粹的手機公司。
總結:這麼來看蘋果，華為具備成本優勢。榮耀，小米也有一定的優勢。
產品差異化
蘋果具備整合，引領行業的能力，差異化和洞察商機能力很強。
華為具備一定的差異化能力，比如麒麟處理器的AI運算能力，跟徠卡合作打造三攝手機等
榮耀，具備一定差異化能力。
小米，目前還不具備提供很大差異化的能力。
總結:蘋果，華為具有提供產品差異化能力。榮耀藉助華為的實力也有一定的優勢。
推廣費用，渠道費用
小米，榮耀的互聯網經營模式，可以實現很低的推廣成本和渠道費用。
經過仔細分析大家就能理解，為什麼蘋果可以把手機賣到一萬塊。因為具有強大的品牌溢價能力和產品差異化能力。
華為什麼賣的可以比國內其它品牌貴，也是具有一定的品牌溢價和產品差異化能力。
榮耀，小米為什麼有性價比優勢。極低的網路營銷和渠道成本是關鍵。其實榮耀的性價比優勢更明顯一些。
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