獲取精準粉絲
群里有個小姑娘提出一個問題，如果能找到精準粉絲就好了，到底有什麼辦法可以直接找到精準粉絲呢？
這個話題，在PC網路營銷時代就已經討論過，到了現在移動互聯網的時代，還是很火熱。
不管是什麼形式的營銷，朋友圈營銷、自媒體營銷，還有長視頻營銷，短視頻營銷，各種各樣的營銷方式都在層出不窮，但是卻很少人真正的關注，怎麼樣才能把精準粉絲找出來。在整個營銷界，引流的方法特別多，但是很少人提出精準營銷。
精準粉絲的概念，大家都很重視，也很少人提出要引流精準粉絲。
當然大部分人都想把精準粉絲找出來，都想一步到位，卻從來很少人研究。
精準營銷
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精準粉絲的概念，本來就是一個雞湯概念。
什麼是雞湯概念？
要麼就是虛無縹緲的概念，要麼就是一些只有結果而沒有路徑的概念。比如成功這個詞，這個詞聽了都很燃，但是成功學就是沒有告訴你該怎麼做。
而精準粉絲，本身就是一個結果，也是一個讓你很燃的概念，大家可以作為談資，而沒有辦法操作。
然而，操作方法，才是真正實現結果的有效手段。
提到精準粉絲，也有人提到廣泛粉絲，這兩者的關係是怎麼來的呢？
實際上，現在的所謂粉絲經濟，本來就是參考的營銷理論，只不過是換了件馬甲，把客戶變成了粉絲，於是就提出了一個新的理論。
一般來講的普通人總喜歡一步到位，說白了，就是想走捷徑。
但是高手就喜歡談底層邏輯和循序漸進。
我們現在看到狂拽吊的馬斯克，常常跟人討論的時候，就會提出一個很讓人無語的說法「你可以質疑我的說法，但是你必須提出我的想法違反了那條物理定律。」
所以，你要找精準客戶，首先要想這些客戶在哪裡。
客戶在哪裡？
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很少人關注一個原理：你想要找的客戶，早就是別人的客戶了。
如果用經典的營銷理論來解釋，用客戶來比喻粉絲，就不容易被這些概念所迷惑。
做過營銷或者是做過銷售就會知道，這個世界上哪裡有什麼真正的精準的粉絲，都是從廣泛的粉絲開始。
說的直白一點，一個小老百姓哪有機會一開始就從精準的粉絲。如果一個人有精準的客戶，除非是富二代，好爸爸自然帶來很好的人脈資源。
當時如果你爸爸的不夠好，不夠成功到能幫助你，怎麼辦？
那就要去找乾爹。啊呸，是去拜師。
上一篇文章也提到，你是如果懂得去跟緊一些好的老師，那最好的方法是什麼呢？
比如說，你認識一個教授，如果希望教授推薦你給他的一些合作夥伴，你要怎麼做？
當然是想辦法去讀博士，讓教授當你的導師，而且一定要成為導師的得意門生，那他自然就會把你的那他的這些資源對接給你。
這個做法的條件，就是你必須是在他的所有的門生之中，最厲害的那幾個。
中國好導師
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如果沒有好爸爸，專業水平不能成為專業領域拔尖的選手，那要怎麼辦？
所謂的拔尖的選手，也指的是千里挑一的水平，但是如果你能夠進入百里挑一的水平，也可以找幾個小咖一起抱團取暖。
這個也很容易說的過去，而且我們現在也能看到的，很多的知識付費節的一些2/3線小咖，總是湊在一起做活動，搞那種拼湊式的演講講座。他們也喜歡在自媒體平台上互相推薦。
他們這樣做，無非是因為「我的優質客戶可以推薦給你，你的優質客戶資源，也可以推介給我，相互之間，達成共贏。
這種互推方法來的粉絲的確是比較精準的。
這種做法的前提條件是，你還是要做到百里挑一，在專業領域裡面，基本都能知道名字的，而且人品還比較靠譜，相互之間值得信任，別人才會跟你相互推薦。
聯合圈粉導師團
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不過如果你連專業領域水平也不行，還有什麼辦法把別人的粉絲引導過來？
沒有辦法，只能老老實實的從屌絲逆襲的做法開始。
這種做法，就是先從一些很普通的老百姓客戶開始入手，一個一個的去成交，把單子談下來，然後通過這些客戶不斷的轉介紹，然後加入新的客戶。
到後來，其中一些客戶可能就會慢慢升級，從一個消費水平低的客戶，慢慢一級一級往上升。就好像華為員工一樣，從原來的第一級，慢慢成為出現第二十級的客戶，但是這個過程跟在華為裡面要做到20級的員工的過程差不多，需要好幾年的積累，甚至是十幾年的積累。
而這個積累過程，往往不只是人脈資源的積累，還有個人專業技能的積累。
而現在的人之所以覺得這個傳統的方法很慢，是因為現在的互聯網傳遞信息的速度太快了，互聯網的普及大大地加速了這個積累的過程。以前十幾年才能做到的結果，現在通過互聯網，有可能只需要一到兩年。如果遇到一個風口的通道，甚至只需要兩三個月。
大浪淘沙
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但是注意，不代表你可以忽略這個積累的過程。
你還是要在從底層開始努力，不管是能力，還是人脈。
一方面從你的專業度發力，不斷修鍊自己成為百里挑一，甚至是千里挑一的人才。至於能不能成為萬里挑一的人物，就加要看天賦和機遇。
另一方面要在人脈資源上發力，不斷的去積累人脈。因為你的客戶也會成長，如果你不成長了，他就會離開你，找到一個更優秀的合作夥伴，這樣他們才會合作的更好。
所以可能會出現的這種情況，就是客戶越來越精準，但是不是你的。
所以說，精準粉絲、客戶，本來就是要經過大浪淘沙的過程，當你有1萬個粉絲的時候，可能真正的精準粉絲，往往只有一百個，但是這一百個粉絲帶給你的利潤，往往會超過那九千九百個。
如果不信，看蘋果手機就知道了，手機越來越貴，買的人越來越少，但是，利潤卻越來越高。
但是，如果你希望其他合作夥伴把客戶推薦給你，是不是就可以省略了這個逐步淘汰的過程呢？
不是，因為這個工作，你的合作夥伴已經幫你做完了。
天價廣告費
- 結論 -
但是最後還是很多人問我，有沒有捷徑呢？
其實是有的，就是給贊（guang）助（gao）費給那些大V，這個世界上，沒有誰是不可打動的，無非是籌碼問題。
因此，想走捷徑的，都是屌絲；能走捷徑的，往往都是土豪。
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