直擊「老BOY」痛點，看《征途2》手游如何解決玩家的「中年危機」

盛況空前，是對國內移動遊戲市場現如今發展的一個合理形容。根據伽馬數據提供的《2017年中國遊戲產業報告》顯示，2017年中國遊戲市場收入高達2036.1億元。不過，雖然這兩年大數據亮眼，但是若對移動遊戲市場進行細化考察，問題其實還有很多。其中，國內遊戲用戶年齡段的分布及消費結構，就是個比較突出的問題。

70、80後「中年」玩家逐漸失去話語權

據觀研天下整理的資料來看，截至2016年底，國內移動遊戲用戶25歲及以下用戶的比例達到了38.1%，同比增長4.1個百分點。不難看出，90後、甚至00後的用戶群體已經基本成型。中青年用戶群體，即26-35歲的用戶，其佔比為40.3%。雖說中青年用戶仍是國內移動遊戲的第一大用戶群，但是從數量上看已和青少年群體基本持平。

問題也在此顯現。移動市場的用戶正在年輕化，而新生代玩家相比中青年玩家更加重度，因此國內遊戲市場的主流基調逐漸由MMORPG轉向電競和二次元領域，依靠「畫風」、「深度玩法」和「重肝」迎合新生代群體的需求。TalkingData曾將月付費超過1000元的群體定義為「鯨魚用戶」，而數據顯示，18歲及以下新生代玩家的「鯨魚」比例要遠高於其他年齡段。年輕玩家的價值在不斷被挖掘，而26歲及以上的中青年玩家，相對於新生代群體爆髮式的數量和「氪金」比重，其市場後勁明顯不足，特別是還佔有40.3%這一大頭的前提下。

原因分析：細分品類的崛起帶動市場變化

中青年群體在現如今國內移動遊戲市場的處境比較尷尬，原因有這麼幾點。首先，移動遊戲市場不同於端游和頁游市場，被老玩家熟知的「傳奇like」、「國戰玩法」以及MMORPG，都已經不再是移動遊戲市場鐵打不動的主力軍，更受青少年玩家歡迎的二次元遊戲、MOBA遊戲和「吃雞」遊戲，才是目前的主流。這些遊戲新勢力，要麼吃操作，要麼吃「肝度」，而對於中年玩家來說，這些都是不太現實的硬性要求，畢竟比起新生代玩家的青春年少，中年玩家已經無法跟上主流遊戲的操作節奏了。

其次，二次元手游固然火爆，但大部分中年人並不熟知ACG文化圈，很難理解和融入二次元文化並接受以「萌」為主的日式審美。ACG，從來都是以「圈子」帶動「粉絲」，再依靠「粉絲」帶動遊戲。這種以特定文化圈為主導的玩法，不適應中年群體更加獨立自主的遊戲習慣。

二次元遊戲無法直擊中年玩家痛點

隨著遊戲市場中玩家整體年齡呈現低幼化趨勢，遊戲產品也慢慢開始走向了「低齡化」，中年玩家越來越顯得格格不入。其實，這種「低齡化」的現象已經是「國際通病」。幾年前火遍全球的《精靈寶可夢GO》，就受到了「市場低齡化」的影響。據媒體報道，日本某機構曾於2016年12月對日本全國從小學生到69歲的男女性進行調查，數據顯示，曾經玩過《精靈寶可夢GO》並且仍堅持在玩的只佔到40.9%，其中，10-19歲的學生玩家流失率高達80%。中老年玩家倒是成了《精靈寶可夢GO》的最大用戶群體，原因則在於，這款手游一不需要重肝，二是可以讓人走出家門，鍛煉身體。

如何直擊中年人痛點？

就國內手游市場而言，中年用戶群體雖然坐擁40.3%的優勢比例，但是大部分玩家沒有對應產品的支撐，消費能力無法得到釋放。如何直擊中年玩家痛點，是避免這一市場逐漸萎縮的關鍵。

作為理性消費群體的中年玩家，並非不喜歡玩遊戲，而只是因為社會的環境和遊戲大環境，而逐漸失去遊戲的動力和消費的慾望。以基數來看，中年玩家更熟悉「征途類國戰玩法」「傳奇like」、傳統MMORPG等遊戲。這類遊戲的市場留給遊戲廠商深耕的空間依舊很大。

但是，做同一類產品，不意味著去做同一種產品。緊跟時代筆法，把握中年人目前的切實需求，才是重中之重。在生活節奏加快、工作壓力加大的環境下，瞄準中年人市場的遊戲，「肝度」、「練度」不宜過度。二次元遊戲不受中年人歡迎的一大原因，就是其誇張的練度要求。

另外，產品營銷必須要對味中年人胃口。如今遊戲市場流行「紙片人」、「萌元素」，這些營銷手段是無法打動中年玩家的。中年玩家群體相比起青年玩家，人生閱歷更加豐富，社會壓力、家庭壓力等著實存在的因素制約著這類群體在遊戲上的行為。因此，廠商完全可以將營銷目光定位於中年人更為在意的「職場」、「家庭」等元素，便可起到事半功倍的效果。

中年玩家市場是一個比較特殊的市場，並不和市場主流玩法相似。對於廠商來說，想要直擊這類群體的痛點，需要的是主動思考。

「他們」是怎麼做的？

就目前來看，雖然國內手游市場依舊是多人競技遊戲和二次元卡牌遊戲的舞台，但已經有廠商意識到了中年玩家市場的空白，並對填補這一市場空白付諸了實踐。其中，巨人網路4月12日全平台上線的《征途2》手游是一個特例。

乍看上去，這款遊戲在大膽創新的基礎上，也增加了許多為70、80後量身定製的成分——「成年人的戰爭遊戲」這句slogan說明，《征途2》手游的立足點正是中年玩家群體這一細分領域。根據《征途2》手游已公布的信息來看，這款遊戲沒有二次元文化的隔閡，更沒有所謂MOBA和「吃雞」遊戲複雜的操作；為老一代玩家所熟知的「國戰」，是這款遊戲的核心玩法。

《征途2》手游對中年玩家的需求點理解得比較透徹。中年玩家的時間精力難以負擔複雜繁重的遊戲規則與操作，如何利用零碎時間、在碎片化時間內獲得較好的遊戲體驗，才是這類群體的痛點。

因此，在《征途2》手游中，對於沒有時間做日常任務的玩家，遊戲加入了「任務代練」功能；對於當日未完成的任務，次日登錄還可進行「經驗找回」，這樣保證了玩家的基本收益。遊戲還設置了「封印等級」，當達到某一等級的玩家達到指定人數時，將暫停最高等級的提升。這大大緩解了中年玩家的升級壓力，減少中年玩家的「肝度」，而高等級的玩家也能通過額外任務獲取大量獎勵。

除了「少肝、護肝」，《征途2》手游的相應營銷活動也是針對中年玩家而量身定製。這是巨人網路深挖用戶潛力之後的結果。該遊戲以「老BOY激情狂歡日」為主題的營銷活動，引發了廣大玩家，特別是中年玩家的關注，活動特設的「最奇葩請假條生成器」，讓廣大中年玩家按耐已久的「遊戲激情」瞬間爆表。

在4月12日上線當天，《征途2》手游將同步開啟「老BOY激情狂歡日」活動，限量神裝等你拿

純粹的MMO、高質的國戰，這些「略有年代感」的玩法都直擊中年玩家痛點。據悉本次「老BOY激情狂歡日」，將特設限量神裝，道具永不綁定、支持跨服自由交易，永不增發。

在國內移動遊戲市場日益「低齡化」、重度化的當前，巨人攜《征途2》手游的來臨，不僅帶給市場以廣度和寬度，在目標年齡段上拉長用戶線，同時也是對國內移動遊戲市場高速發展的一次「另類」發聲：我們不如放緩腳步，停下來看一看被市場「拋棄」的中年玩家。這是巨人網路在中年用戶群體市場中的一次深耕，也是其對中國遊戲市場真正主力軍的一次致敬。

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