這款曾經讓女生廢寢忘食的遊戲，阿里巴巴想用全新的方式激活

文 | 遊戲陀螺 路上斯基

遊戲陀螺

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蛙兒子終於要來中國了。

今天早上，阿里宣布與日本遊戲公司Hit-Point達成戰略合作，獲得Hit-Point授權在中國大陸地區獨家發行旗下現象級手游《旅行青蛙》。

從官方數據看來，《旅行青蛙》國內iOS端總下載量超過3000萬，對比前一陣的狂熱，目前，大眾對於青蛙的關注度有所下降，在毫無遊戲運營與營銷的情況下，從玩家關注度來說，《旅行青蛙》似乎達到了它的瓶頸。但從用戶類型與增量來說，《旅行青蛙》還遠還未到達天花板。

單從3000萬的下載量來看，或許對不少遊戲來說，已經是產品數據的一個頂點，但對比許多重度手游破億的下載量來說，這中間還存在著非常巨大的差量。從覆蓋用戶群體來說，一款以優質內容為導向的休閒遊戲具有更大的增量市場，也具有更長的生命線。

在國內重度遊戲飽和的形勢之下，市場缺乏的正是類似於《旅行青蛙》這樣輕度、休閑、低成本、碎片化的精品遊戲。從用戶構成來看，此類休閒遊戲主攻的是大眾向，尤其是女性市場。在加上女性向市場爆發性增長情況下，一直遲遲未布局女性市場的阿里遊戲尤其受到外界關注，此次拿下《旅行青蛙》，也可以看作阿里遊戲對於對女性市場的一次試水。

對於阿里遊戲來說，獲得授權的下一步是如何打開休閒遊戲的市場，怎樣獲取《旅行青蛙》的潛在用戶增量，切下這塊蛋糕。

火拚內容後的下一戰場：基於IP內核打造「遊戲+」

在內容為導向的今日，大量品牌死磕精品遊戲，對大部分廠商來說在既有頭部產品持續轟炸的態勢下，想要憑藉遊戲單品在市場紅海的競爭突圍，並不是一條好走的路。而另一方面，文娛領域的IP聯動也已經被大量實踐，但能夠挖掘出來的價值卻極其有限。

IP價值的挖掘能夠放大遊戲的商業價值，近年越來越多文影游之間的聯動讓IP的市場空間已經達到天花板，因為三者之間共通的娛樂屬性，所謂拓展流量只是挖掘不同方向的存量市場，事實上，文學、影視劇以及遊戲之間存在大量的重合用戶。而遊戲發展的未來，在優質內容的基礎上，拓展增量用戶，就必須跳出遊戲甚至是文娛產業來看。

而對於《旅行青蛙》而言，阿里巴巴是為數不多的能將遊戲的內核通過重組融合的方式與產業結合，從而挖掘更大增量市場，將IP價值持續放大的平台。

手游一開始的人設就是滿足遊戲用戶在重度化的端游之外碎片化的時間下的遊戲需求，《旅行青蛙》前半段自生長式的發展，在用戶類型上依然有較大的拓展空間。

這個覆蓋群體對於大眾向的休閒遊戲來說，未免太過於小眾狹窄。從遊戲內容來說，本身日系的風格以及與日本相關的文化能夠打動的人群就十分有限，而遊戲本身在國內並沒有系統運營營銷，自發產生的UGC內容具有一定的用戶偏好，只能吸引少量固有群體的用戶。

與阿里遊戲的合作可以讓《旅行青蛙》在現有的存量用戶上拓展更為多樣的用戶類型。

從目前公布的授權海報看來，這次簽下《旅行青蛙》的主體是阿里巴巴集團。而阿里遊戲、阿里影業、阿里魚在海報上的露出表明了這款IP產品未來的兩大發展方向：遊戲產品落戶中國；或許還有衍生的二次元動漫電影將青蛙形象搬上大屏幕；而阿里魚更是專註於衍生品生產。

但這些方向都未能解決挖掘用戶增量的問題，與《旅行青蛙》的合作，可以看作阿里遊戲在「遊戲+」的IP發展方向的首度嘗試，而加號後能夠結合哪些領域？能夠帶來多大流量？才是阿里遊戲的優勢所在。

首先，從流量來說，阿里巴巴坐擁天貓、淘寶、飛豬、優酷土豆、阿里音樂、高德地圖等優質APP，強有力的產品矩陣構築起了加號後面的內容觸達。而《旅行青蛙》的遊戲內容也與阿里巴巴旗下產品的性質相貼合，比如旅行的內涵本身契合飛豬，這讓兩者結合，在產品內容合作層面有更多想像空間。依託這些產品流量，也將更大規模、更快的打通市場，在短時間內有效的帶動用戶數據增長。

可以預見，與阿里合作之後，《旅行青蛙》將不僅是一款遊戲，而跟不同的行業結合有了深入的延展。

資源打通之後對於IP的打造將更為多元與長線，用內容包圍用戶，用IP擴充用戶，最後拿下市場，在遊戲陀螺看來，阿里遊戲的打法已然是在中國遊戲市場下一輪競爭中佔得先機。

瞄準風口，阿里遊戲的追趕將提速

有人說，在各類盜版漢化的《旅行青蛙》渾水摸魚時，正版青蛙贏得了口碑，卻在商業上沒有實現雙贏。

隨著《旅行青蛙》在國內的落地，相信阿里在為玩家帶來優質內容的同時，也會切入更多的領域，探尋《旅行青蛙》商業化的各種可能，遊戲陀螺認為雙方的這次合作大概率會收穫一個雙贏結果。

作為擁有億級用戶量的後入局者上，阿里遊戲同時也是國內頂級分發平台的之一，在今天市場上渠道下沉、玩家消費升級的大潮中，阿里遊戲一直堅持把重心放在關注精品遊戲、獨立遊戲上，而不僅僅只是重度遊戲。

背靠阿里的強大實力，阿里遊戲在數據化、內容化、國際化等方面也具備了實現延展和創新的可能，而在當前許多遊戲廠商搖擺不定的節點上，這次迅速拿下女性玩家市場風口上的《旅行青蛙》，可以明顯感受到阿里遊戲的清晰定位，而阿里遊戲的發展也開始提速。

要知道，今天00後、95後這批年齡跨度在18-23歲的女性用戶正成為遊戲主力軍之一，她們屬於仍被教育的階段，很多遊戲玩法不適合做太重，太強的代入感，但她們願意為新鮮的內容買單。而且，過去一年至今，一些小眾產品，如劇情向、模擬經營、放置類等，在尋找不一樣的題材玩法後，取得了不錯的收益，這個趨勢逐漸明顯。

輕度向的遊戲生命周期偏短、交互較弱，很難形成社區，很難形成長線的產品做運營，所以今天越來越多的這類產品在探討IP化，打造閉環的思路去發展，但鑒於對運營能力有高要求以及需要相關資源的不足，包括獨立遊戲在內的很多精品小遊戲都還只能是安於一隅的生存。

比如《旅行青蛙》里明信片的指引目的地，讓旅遊和周邊的商業模式成為可能，甚至以拍攝出「養兒子」的電影，而Hit-Point的另一款產品《貓咪後院》大火，該公司就已經做出IP的深入挖掘，像周邊《貓咪後院食譜》以及衍生電影。這些都是IP形成一種文化主張後，背後的用戶將能通過其他的娛樂方式被再次激活。阿里的文娛資源，正適合為這些能聚集優質流量的小眾垂直產品創造更多的可能性。

在遊戲陀螺看來，瞄準風口的阿里遊戲將提升追趕速度，現在用戶在變，渠道在變，產品跟著變，背靠億級流量、一直強調優質內容的阿里遊戲迎來了極佳的市場機遇。

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