2018AW MODE TALK 行業聚談兩日精華薈萃 Vol. 2

時尚 04-03

原標題：2018AW MODE TALK 行業聚談兩日精華薈萃 Vol. 2

本季2018AW上海時裝周MODE TALK行業聚談除了匯聚了時尚產業的時尚行業菁英、意見領袖，還吸引了眾多跨界者一起探討新零售時代下，融合新技術的時尚產業如何應對新趨勢、迎接新的挑戰。從品牌設計、商業變現、全渠道營銷、產業鏈整合到供應鏈變革、知識產權保護、新興科技技術應用，各個領域的大咖各抒己見，為聽眾們帶來了一場美妙的思想盛宴。

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中國獨立設計師品牌生態報告及融資主要途徑

在過去的2017年，國內外時尚產業投資熱度不減，尤其是國內企業紛紛出手投資、併購國外知名品牌引起了業內廣泛關注與討論。時尚商業媒體《華麗志》創始人余燕分享了2017年國內外時尚產業投融資趨勢，並解讀了一系列行業精彩案例。2017年，海外時尚領域股權投資236起，金額91億美元，時尚品牌是其中的熱門領域之一。國內全年發生融資事件272起，總金額達116億人民幣。她分析了投融資的三大亮點，包括環保理念的新創品牌、球鞋文化走向大眾，潮牌爆火。在併購領域，總體不景氣的零售市場推動了時尚品牌併購的熱度；線下零售商開始著手思考是要收購品牌還是收購電商；中國資本在國際時尚領域頻頻動作，越戰越勇。另一個值得注意的趨勢，就是新零售時代下的線下和線上逐步走向融合，其渠道變革也讓集合店興起，可以明顯看出產業資本開始加速進入市場。隨後，圍繞設計師品牌的融資，余燕詳細講解了主要的融資途徑、挑戰以及應對方法。她指出，只有數據把握消費者行為，以產品為重，個性化地細分品類，並聯合互聯網電商與多種渠道結合，整合好資源聯合營銷，才能讓一個時尚品牌創業成功。

余燕華麗志創始人

供應鏈的個性化關鍵商機——時尚風格選款組貨

作為設計師，大多有時尚情懷理想，為了實現理想，也需要兼顧生存。如何心懷遠大理想也能實現盈利？設計師設計品牌遇到少量多樣，如何應對？做出產品了，該怎麼賣？如果客戶需要3件，而工廠需要300件起訂，該怎麼辦？今年的設計能否和去年不一樣嗎？來自買手幫的聯合創始人、總經理魏驪靜為設計師與聽眾分享了如何從產品設計開始就幫助設計師找到精準的定位。

魏驪靜介紹了全球4大流行趨勢分析機構及其特色。她以Pantone 2018 AW為例，講解了不同色彩對不同情感的傳達，並結合日本CND體系色彩形象坐標，具體分析了風格構成的四大元素：色彩，圖案，廓形，材質。她還介紹了Fashion Mood Board-情緒板，不同的色調傳達不同情感，並以生動的案例講解了買手幫通過長期積累總結的四大類18種風格與場景。從單品設計的角度，買手幫的工具可以幫設計師整合過去的特點，今年的趨勢，避免可能的錯誤實現精準設計，符合調性。

買手幫的買手經理周佳佳從買手組貨的角度提醒買手，買家希望買不同品牌特色，搭配出「自己」。一個單款經搭配以完全可以擴張客戶群體，增加銷售的可能。周佳佳分析了古典奢華、自由風潮、自然休閑、地域風格4大類18種風格，並以Vetements, MSGM, OFF WHITE等品牌2018AW的案例講解這些風格的具體體現。她還以Athleisure運動休閑風格為例，解讀了風格關鍵詞：健美、動感、運動、休閑感，舒適穿搭，同時講解各種跨風格組貨方式。精彩的實操乾貨引得在場聽眾不停記錄，沉浸其中。

周佳佳買手幫-B2B買手組貨訂貨網市場總監（左）

魏驪靜買手幫-B2B買手組貨訂貨網總經理（右）

時尚的可持續商機——供應鏈、區塊鏈到平台商機

從精準設計、風格組貨可以從設計端和分銷、零售端解決設計師品牌面臨的部分挑戰，那麼從整個供應鏈來看，會有哪些變革趨勢？區塊鏈、可持續時尚到底是什麼，他們對產業有怎樣的影響？買手幫-B2B買手組貨訂貨網創始人覃冠豪博士結合自身20餘年在IT科技及時尚電商產業的從業經驗與思考做了分享。覃博士指出，10年前生活用品，服裝類佔70%。隨著電商的發展，服裝和時尚商品在電子商務領域裡增長迅速而且呈現出細分化趨勢，如唯品會一個做特賣的網站也推出了設計師的模塊。高定與大眾品牌之間出現了大眾定製，例如紅領西服，模塊化定製。但存在的問題是，大平台如何與設計師串聯在一起？大數據則起到了至關重要的作用。傳統的品牌+電商（經營流量、互聯網平台、規模生產、促銷、追爆款、銷庫存、重預測）正向平台+自品牌（經營用戶、移動互聯網，個性化定製，社區營銷，定製化銷售、重視市場反應力）轉化，其中，網紅產業鏈也正在崛起。設計師品牌辨識度高了，仿冒問題如何解決？他以羊毛為例，Babyghost的案例說明了區塊鏈技術在去中心化，保護原創的解決方案。接著，他闡述了「可持續時尚」的概念，他指出，當前其實有61%以上的消費者願意購買可持續性時尚產品。良好地將區塊鏈等新技術、可持續發展等新理念融合在時尚產業里將成為未來的趨勢。

覃冠豪買手幫-B2B買手組貨訂貨網創始人

04/01

時尚的效率

時尚業在快節奏的時代下也同樣需要提高效率，《華麗志》時尚總監王瓊認為，在過去時尚效率可以被直接觀察到的1.0時代，效率更多是體現在設計、生產、銷售、推廣四個環節順暢的逐步推廣，而縱觀初創內衣公司Evelyn&Bobbie、互聯網女性內衣品牌True&Co.、Stitch fix以及各種訂閱盒子等具體案例，現在迎來的時尚效率2.0時代則應該由消費端直接影響到設計端，時尚科技的地位也越來越重要。傳統showroom的展示以及給買手的呈現會逐步成為過去式，充分運用新科技、新媒體，融合高級演算法和人工智慧，即使表象不會顯著體現，但能切實提高時尚效率。

王瓊邀請了款多多聯合創始人李瑛進行了一次有關時尚珠寶行業的對話。李瑛介紹了款多多的模式以及對行業的思考。款多多是一個對珠寶配飾全產業鏈採集數據，利用BI進行數據整理分析，指導上下游提升效率的B2F平台。李瑛結合從業經歷和當前在款多多的運營經驗分享道，首先從事買手店或相關服飾拓展的人應該注意，對許多人而言，造型是個整體，服裝只佔50%，妝容佔30%，最後20%將給配飾。而如果需要做配飾這個品類，首先要注意客戶群體定位，其中高知人群更需要個性化定製。其次對於3D列印技術在珠寶首飾行業的應用，李瑛則表示當前3D列印仍有局限，很多工序仍需要人工完成。李瑛著重指出，對於首飾類的中小品牌，應從數據的角度去提升效率、降低成本。這與服飾品牌也有相通之處。李瑛認為，數據是重中之重，意味著一切。現在是DT時代，只有掌握大量數據，才可以為時尚產業中的各種工作賦能。

王瓊華麗志時尚設計總監

戶外場景營銷新風口

新媒體時代到來，品牌與大型活動的宣傳、營銷也在發生巨大變化。上海濱江星廣告傳播有限公司副總經理林雲鶴就這個主題分享了6000平方米彰顯上海氣度、2190小時呈現上海溫情的「外灘之窗」用自己的堅持譜寫的溫暖故事。「外灘之窗」已成為了上海這座活力都市每月大事件布告板。公司團隊在戶外新媒體策劃運營上希望能改變傳統戶外媒體與大事件結合的現狀，通過開發創意利用好這塊「大屏幕」，為打造上海的城市名片承擔好應有的社會責任。在與時裝周合作的三年間，通過各大品牌的投放，「外灘之窗」成為行業熱度的展示窗口。而創新的品牌傳播方式讓更多的人群透過「外灘之窗」感受時裝周的時尚律動。

林雲鶴上海濱江星廣告傳播有限公司副總經理

時尚產業中的知識產權保護

本季Modetalk的壓軸討論圍繞著時尚產業中的知識產權保護展開。劉少君，來自專註於知識產權保護的北京陽光基金會主持了本場討論。來自設計師品牌Roderic Wong的品牌創始人Roderic Wong，品牌設計師及運營總監Rina Tam從設計師品牌的視角提出了品牌發展遇到的被抄襲、無精力做知識產權保護、不知道如何進行維權的種種困惑。中國人民大學法學院／知識產權學院副教授姚歡慶向聽眾解釋了時尚產業里的知識產權保護悖論。羅傑律師事務所合伙人左玉國先生在進一步解釋這一悖論時闡明了創新、流行、抄襲的關係，認為需要在其中找到平衡，即有效的知識產權保護。姚教授認為，品牌保護是第一位的。國家的法律制度發展已經較為完善，可以通過版權登記、商標權、著作權申請等方式保護知識產權。法律制度建設到一定高度，建議設計師要有維權意識，否則放任侵權行為，會導致品牌模糊造成反向混淆——有消費能力的人會受到影響不再消費品牌。知識產權保護是私權利，自己不主張，國家是不會幫忙解決這個問題。當前無論去電商平台、市場監督管理部門、知識產權管理部門投訴等都可以成為維權途徑，而且大部分解決方法的成本不高。左律師還就常見的侵權案例做了細緻講解，並建議了具體的取證、維權方式。他還提到，當前環境下通過維權的方式還很可能獲得侵權的補償。他也建議設計師可以利用品牌授權的方式借力生產商、渠道商等合作夥伴來提升品牌，在合作的過程中還需要與各方簽署保密協議來維護自己的權利。

Rina與Roderic Wong呼籲不能讓時尚行業知識產權保護形成悖論，品牌的發展需要保護。設計師做品牌第一步要保護自己的品牌，就是要保護好知識產權。希望同行們都重視起來。左玉國律師也強調，不管品牌大還是小，都繞不開知識產權保護，小品牌不要過於擔心維權成本，而是要予以重視，品牌的維權之路也是品牌的揚名之路。