加快政企行業數字化轉型：中興通訊持續構建雲網生態

日前舉辦的2018年中興通訊合作夥伴大會，延續了去年的基調，「合作夥伴優先，共建雲網生態」。超過1000位合作夥伴代表出席。中興通訊高級副總裁、政企中國事業部總經理朱永濤在主題演講中透露，公司去年新增2000多家合作夥伴，總數超過7000家；今年成立了雲化實驗室，並將在方案合作、重點市場層面，分別投入億元資金，推進雲網生態成熟。

很顯然，中興通訊看好政企市場的發展前景。去年中興政企業務總體營收近百億元，呈現穩健增長態勢，按照中興通訊副總裁、政企中國事業部副總經理趙強的話說，公司「2020戰略」要收入三年倍增，政企業務作為新興業務，肯定有更高的成長目標。聚焦「4+2+1」七大行業，中興政企中國將如何在強手如林的市場環境中加快成長？

大市場有大機遇

企業的股票市值，主要看兩點，一是盈利能力，二是估值溢價。企業在一個市場的發展前景也可以類比，一看自身實力，二看市場空間。在電信市場，中興通訊是主要的4G網路供應商和5G玩家之一，即使在當前技術換代的青黃不接時期，幾乎是零和遊戲，依然保持了穩健的發展勢頭，PCT國際專利申請連續8年位居全球前三。那麼，在中國政企市場，中興通訊的發展機遇在哪裡？

首先是市場前景。政府和企業正在加快數字化轉型，國家也提出建設網路強國，數據中國、智慧社會，帶來了很好的機遇。其一，技術在加快變革，大數據、物聯網、人工智慧、5G，帶來了更多應用可能性；其二，需求更加旺盛，過去幾年中興通訊一直在推動政務雲、政務大數據的部署，這是政務層面的需求。在企業市場，過去的企業IT基礎能力，比如辦公、出差、報賬等，只是企業信息化的1.0版本，還稱不上數字化。數字化的企業要求企業經營、業務流程的全面數字化。包括智能製造，就是工廠的生產流程的全面數字化。

「我們判斷未來5至10年，政企業務都有很好的發展前景。今年中國和政府企業數字化有關的直接投資，能參與的規模近3000億元。」朱永濤指出，「實際上現在整個政企市場中，無論是走的快的，還是後起之秀，都沒有到自己的天花板，都在快速增長。我們也是基於這個判斷，希望把作為公司創新業務之一的政企業務不斷往前推動。」

打鐵還需自身硬。在政企市場，中興通訊選擇了與合作夥伴共築整體實力。中興通訊的強項在於雲計算以及網路產品方案。提出雲網生態，也是告訴合作夥伴：中興通訊選擇了「合作夥伴優先」的商業模式，重點聚焦雲和網的產品方案交付上，為合作夥伴提供更多的平台能力和業務增值能力。

「我們在去年合作夥伴大會上首次提出雲網生態，雲網生態就是一種商業模式。我們知道自身優勢所在，希望圍繞自身的技術優勢、產品優勢開展政企業務。」朱永濤表示，同時，雲網生態就是計算和連接的生態，包含更多合作夥伴合作的邏輯。雲和網的世界很大，又有網路的邊界，中興通訊需要更多合作夥伴共同參與，從生態到生態+平台轉變。

持續構建雲網生態

為加快政企業務成長，中興通訊去年進行了較大的架構調整，定位企業數字化轉型的使能者，提出了雲網生態戰略，並發布了「陽光政企」計劃。這些努力取得了明顯成效，除了合作夥伴數量增長，產單增長超過150%、銷售規模大於500萬的合作夥伴增長超過50%、大於2000萬的增長超過60%；大於5000萬的增長超過200%。

本次大會上可以看到，基於「合作夥伴優先、共建雲網生態」的戰略，中興政企中國做了更多工作。其一，正式成立了政企方案部，專門面向政企市場，與合作夥伴共同開發行業解決方案；聚焦核心行業，圍繞能源、金融、交通、公共安全、政府、互聯網、商業等行業深度布局。

其二，針對政企業務的特性，成立了政企方案部，幫助實現規劃、基礎支撐、綜合方案的制定和驗證，以及合作夥伴的賦能，據悉其人員規模甚至超過了營銷部。發布雲化實驗室，加深與合作夥伴的技術合作，強化解決方案的核心競爭力。同時還準備了專項基金，用於合作夥伴激勵，未來三年這些投入還將持續增加。

其三，是靈活的產品集成與被集成策略，與合作夥伴共同做大市場，分享行業成長機遇。中興政企中國有部分客戶採取直銷模式，這是一個「短名單」。在更多行業市場，中興政企中國的合作銷售規模迅速提升，去年已經佔到收入的45%，今年將過半。「隨著政企業務的規模越來越大，我相信合作夥伴的銷售佔比會越來越高。」朱永濤指出。

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