四個常見的心理陷阱

最新 04-03

你以為你足夠理智，其實你絕大部分行為都是感性行為。你到底有多少判斷是因為心理偏差造成的？你知道嗎？

我們今天來分享一下四個常見影響我們判斷的心理偏差。

第一，虛假同感偏差

實驗者問他們是否願意掛上寫著「來Joe』s飯店吃飯」的廣告牌在校園裡閑逛30分鐘。（不告訴被試Joe』s飯店食物的質量如何，以及他們看上去有多傻。）

在那些同意掛廣告牌的人中，62%認為其他人也會同意這麼做。在那些拒絕這麼做的人中，只有33%的人認為別人會同意掛廣告牌。

同意掛牌的人會認為：「這是一項有趣且有益的活動，為什麼不去呢？那些拒絕的人都是些自命清高無能的膽小鬼」

而拒絕掛牌的人會認為：「那些人根本不明白自己在做什麼……總有個別人喜歡裝瘋賣傻來賣弄。」

虛假同感偏差

人們總是無意間誇大自己意見的普遍性，甚至把自己的特性也賦予他人身上，假定自己與他人是相同的，自己有疑心，就認為社會上的人都是疑心重重，自己好交際也認為別人好交際。

也就是生活在自己的世界裡。

生活中常見的例子：

1、和別人吐槽某人的時候，默認為別人也和自己同仇敵愾

2、無法理解為什麼有人會選擇這麼做，而不是自己認為的正常選擇

3、營銷人的自嗨，以為消費者和他需求一樣

4、比如我的標題，我以為別人都和我一樣避免不了

第二，證實偏差

「當小偷準備去偷車的時候，總感覺別人在盯著自己看，好像發現自己要偷車；當小偷日常開自己車的時候，卻非常自然，沒有任何違和感」

證實偏差

是指當人們確立了某一個信念或觀點時，在收集信息和分析信息的過程中，他們有一種尋找支持這個信念的證據的傾向，也就是說他們會很容易接受支持這個信念的信息，而忽略否定這個信念的信息。

也就是虛假同感偏差

如：

1.當你認為某人是心思重的時候，總感覺對方在謀算些什麼

2.當你對某人厭惡的時候，你對他的所有行為都會感到噁心

3.當你覺得一個誠信不好的時候，你會經常對他的行為感到懷疑

4.被害妄想症，感覺人人都想欺騙他、傷害他、都是有意圖的。

第三，代表性偏差

一個成功的企業家，你認為他更喜歡以下的哪個運動？

（1）快步走路；

（2）一項球類運動；

（3）乒乓球；

（4）一項田徑運動

（5）網球

調查證明，覺得部分人會選擇網球。

代表性偏差

是指這樣一種認知傾向：人們喜歡把事物分為典型的幾個類別，然後，在對事件進行概率估計時，過分強調這種典型類別的重要性，而不顧有關其他潛在可能性的證據。

也就是以偏概全。

生活中的例子：

1.生活中的朋友都喜歡球星是詹姆斯，就認為詹姆斯是最多人喜歡的

2.周邊的朋友是處女座都非常注重衛生，就覺得處女座的人都有潔癖

第四，可得性偏差

「在交通工具中，飛機、火車、汽車哪一種更危險？很多的朋友下意識地說飛機最危險？」

但事實上，坐飛機比坐汽車要安全22倍。相對於汽車和其它交通工具，飛機大概每飛行300萬次才發生一起故障，也就是說，如果一個乘客每天做一次飛行，那他要不停的堅持8200年才可能趕上一次空難。

什麼在人們的心目中，飛機被認為是最危險的交通工具呢？這與媒體的宣傳報道有關。媒體對於飛機的關注遠遠大於對火車和汽車的關注，一次小小的飛機故障就可以成為電視中的新聞，而火車只有脫軌的事兒才能見諸媒體的報道，更不要說汽車了。所以，飛機的媒體曝光率最高，這些易得性的信息自然也就影響了人們對於飛機安全性的主觀評估。

可得性偏差

人們往往根據認知上的易得性來判斷事件的可能性。

也就是眼見為實。

在生活中的例子：

1.最近新聞報道互聯網企業融資故事就認為互聯網創業成功概率大，但是不知道每天有多少倒閉的。（同樣，看到倒閉的新聞多就認為這個行業不行了）

2.某些家族中，很多女孩，就會認為中國女的比較多，生男的概率會比較大

3.看到報道微商的負面新聞，就會普遍認為微商是「比較黑暗」的行業。