聯醫醫療連續完成A＋輪和B輪超1.1億元融資，打造醫療器械領域的亞馬遜

36氪獲悉，醫療器械出海S2b2C平台聯醫醫療已經連續完成A+輪和B輪融資，分別由雲啟資本、春曉資本、晨興創投領投，英科醫療和各老股東跟投以及銀行授信，合計超1.1億人民幣。過去2年，聯醫已完成真格基金，明勢資本，東辰投資，天使投資人王剛和銀河系創投參與的多輪融資。

關於聯醫醫療我們此前已經有多次介紹，公司是從提升國內醫療耗材出口的供應鏈效率角度切入的S2b2C平台。開始銷售運營的一年多來，該模式已經得到驗證並大規模跑通，公司單月營收從幾十萬增長到數千萬，並實現盈利，2018年預計有過5億人民幣銷售額。

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春曉資本創始合伙人何文認為，中國在醫療器械製造領域已經具有全球競爭力，但中國企業沒有在產業鏈上獲得足夠的價值。

據了解，全球醫療耗材3萬億的市場中，一類、二類醫療耗材80%的產能來源於中國，但是在出口過程中多個環節的層層加價，導致終端價格高，但廠家端的利潤微薄。「現在產能急劇過剩的情況下，中國企業亟待走向海外，讓中國品牌走向世界。」 銀河系創投管理合伙人徐芳表示。

在此背景下，聯醫整合了國內醫療耗材供應商和海外終端渠道商，讓國內的生產廠家拓展海外銷售渠道和品牌，提升利潤率。而且，通過對供應鏈整合，終端價格至少下降20%，這對海外終端渠道與醫療機構也有著很強吸引力。

海外倉

由於醫療器械的專業性和高標準要求，聯醫選擇從自營業務切入，從供應商的篩選，質量管控，法規註冊，跨國多式聯運物流協調，海外本地倉，國際結算，地面推廣，IT系統建設，全部由內部團隊完成。此外，聯醫也在與其他廠家合作建立自有品牌。

目前聯醫平台中已有2萬個SKU，包括手術包、康復、高分子、滅菌類產品在內的10條產品線。其中一二類醫療耗材仍是銷售主體，也有少量三類高值耗材和小型標準化的醫療器械類產品。平台中已經連接上游200多家國內醫療器械耗材生產商，和下游300多家海外渠道商與3000家醫療終端機構。

聯醫現已實現全網運營和數據在線，在上游通過小程序與工廠打通，下游以SaaS平台實現連接，海外用戶能夠一站式下單，追蹤物流，管理庫存和並實時和工廠端同步。

聯醫醫療創始人王鵬告訴36氪，聯醫希望成為醫療器械垂直領域的「亞馬遜」。本輪融資後，聯醫將持續擴大業務規模，增加海外倉數量。除繼續拓展歐洲市場、和「一帶一路」國家外，公司還將擴大團隊人員，發展拉美市場。聯醫計划下半年推出第三方平台服務，GMV預計進一步幾何級增長。另外，公司還將開展供應鏈金融業務。

晨興創投董事總經理黃璐表示，中國造的醫療器械除了成本優勢外，其質量和產品豐富度也不斷地獲得全球認可，而聯醫高了整個產業鏈效率。

真格基金董事總經理張子陶認為，全球在線的今天正呼喚專業垂直領域的S2b2C平台。醫療器械是高復購率的長青行業，聯醫瞄準全球市場，讓國內的製造業掌握終端渠道，享有合理的品牌溢價，對於上游工廠和終端用戶都發揮了價值，也契合了一帶一路戰略和新科技落地服務中國品牌出海的大方向。

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