把奢華的品質打造成平民的價格，這位美女成為行業的引領者
張可迪
鑽石是每個女人的最愛，張可迪讓這種「愛」變成了自己的事業。她獨闢蹊徑，發掘了一匹足以與傳統鑽石相媲美的黑馬——莫桑鑽，其華麗外觀不輸鑽石，各項物理特徵與鑽石極為相似，價格卻只有鑽石的十分之一。
莫桑鑽，讓張可迪走上了創業之路。連她自己也沒有想過，在大學畢業之際，她會「違背」父母意願，選擇聽起來有些「高大上」的珠寶領域。如今的她正在自我充電，不斷學習，試圖打造。
不走尋常路
「活躍」是大學時期的張可迪留給大家的「標籤」。就讀於太原市中北大學計算機專業的她，在校期間一直參加創業社團的方案策劃，「心理站」知識競賽、做兼職家教……但對她而言，最大的收穫是接觸了電商，懂得了線上銷售。
而這直接影響了她的創業之路。
「找一份穩定的工作」這是父母對她的期望。張可迪卻在畢業前選擇了另一條路。
帶著創業的構想，在學校與孵化基地合作的多個項目中，張可迪看重了珠寶鑽石這一領域。對於鑽石她並不陌生，之前也曾在親戚家開的珠寶店中打過工。
但張可迪不走尋常路。她選擇了區別於鑽石的另一種品種——莫桑鑽，也選擇區別於實體店銷售模式，主要以線上銷售為主。
之所以有這樣的考慮，並非衝動，張可迪前期進行了多次市場調研。
早在今年年初，張可迪就查閱資料，到廣東、深圳歷經半個多月密集調研莫桑鑽市場。
品質＋廉價
晶瑩璀璨的光華，尊貴典雅的風範，鑽石是王冠上的明珠，她的華美讓人痴迷沉醉，一直是眾多愛美女性的渴望和夢想。然而，由於其高度稀缺性，鑽石遠遠不能滿足人們的需求。直至莫桑鑽的問世，才打破了這一尷尬局面。
莫桑鑽可以說是世界頂級的人工培育「鑽石」。莫桑鑽的培育對環境要求特別高，要經過十個多月時間培育而成，其主要成分和特性與鑽石相近，肉眼難以分辨，用鑽筆測試同樣呈鑽石特徵反應。作為和鑽石高度相似的碳化硅物質，莫桑鑽擁有與鑽石高度相似的物理特性。其明亮度、折射率均高於鑽石，火彩耀眼誘惑，成為吸引眼球的焦點，更成為世界上最閃亮的寶石。自從在美國被發現後，莫桑鑽迅速成為珠寶首飾家族的新寵。
此外，它的硬度高達9.25，僅次於鑽石，正常佩戴可保持其明亮度、凈度，火彩的特性恆久不變。莫桑鑽在歐美、中國香港、中國台灣、日本、韓國等市場深受時尚獨立女性歡迎，成為至愛的珠寶。其外觀及特性與鑽石相近，難以分辨再加上價格的明顯優勢。
「一克拉的莫桑鑽只有鑽石十分之一的售價」對於這樣的「性價比」，張可迪對未來市場充滿自信。
張可迪自己手上便戴著一款定製的莫桑鑽戒，這款鑽戒的火彩十分耀眼璀璨，從不同角度看，不停地閃爍著各種顏色，肉眼完全看不出它與天然鑽石有任何區別。
張可迪說，莫桑鑽在折射率、火彩和光澤度等方面都優於鑽石，可以說是寶石界最明亮和驚艷的寶石，而且具有製作首飾的所有特性。不過，購買莫桑鑽，有一點需要特別注意，那就是切工，切工是鑽石的第二次生命。
市場廣闊
帶著對莫桑鑽市場的美好前景，在孵化基地的幫助下，張可迪成功與世界著名的珠寶公司美國詩思有限公司合作，獲得該公司美神萊珠寶莫桑鑽的中國代理權，並成立山西美神萊珠寶有限公司，成功引領莫桑鑽登陸中國市場。
張可迪說，她引進的莫桑鑽均為美國官方渠道提供，是美國知名企業中的精品，突顯莫桑鑽高貴奢華的氣質，打造鑽飾中的極品。通過知名加工廠採用專業高科技設備和技術對莫桑鑽進行優化，從而提升莫桑鑽的成色，而且比鑽石更閃耀動人。
讓張可迪興奮的是，今年6月她推出的首批莫桑鑽樣品問世。一流的質地與超級工藝完美結合，精心雕琢設計。張可迪相信，莫桑鑽飾品卓爾不凡的時尚氣質，會讓佩戴者瞬間成為萬眾矚目的焦點。
作為將莫桑鑽引入山西的引領者，張可迪堅持「奢華品質+平民價格」的經營理念，以電商便捷的營銷渠道，省去了各級經銷商層層加碼的中間環節，將莫桑鑽的價格降至最低。目前她經營的莫桑鑽產品已吸引消費者慕名前來。許多結婚新人，也將莫桑鑽作為自己愛情的見證。
同時，張可迪開啟了獨特的個性化服務——我的首飾我做主，為客戶量身定做別具風格的飾品，商城提供多種尺寸裸石和模板，讓客戶發揮個性自由組合，同時還為客戶提供首飾刻字、改款、產品升級等一系列個性化服務。讓客戶的才智和個性瞬間夢想成真，將每一款鑽飾產品都打造成為世間絕無僅有的精品，讓客戶獲得獨特的生活品位和超值享受。
談及創業，張可迪坦言不易。尤其對於創業初期的她來說，如何在短時間內打開渠道、塑造品牌、贏得口碑是最重要的事情，與此同時更重要的是準確市場定位，進行風險把控。
一方面她不斷完善線上平台，拓展電商銷售渠道，另一方面也在線下展開洽談合作。
不過，目前，在北京、上海、香港、澳門等大城市，莫桑鑽比較流行，而對於欠發達城市來說，大家對於莫桑鑽還沒有普遍的認識和了解，認可度也不是很高，市場暫時沒有發展起來。
「沒有市場也意味著市場很大」，張可迪相信：莫桑鑽作為首飾佩戴，憑藉其火彩和凈度以及價格優勢，必然能受到消費者的青睞。（人物圈原創文章，未經授權不得轉載。）
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