完成超12億融資、全資收購樂動力，阿里體育要收割「互聯網＋體育」的公司？

某種程度上，在阿里巴巴集團內，阿里體育的地位終於得到了提升。

80分，這是阿里體育CEO張大鐘如今給自家公司打出的分數。而在1年半前，他接受懶熊體育採訪時，這個分數還只是「及格分」。

變化的不只是張大鐘的評分，還有他們時隔一年終於落地的A輪融資。今天（4月3日）上午，阿里體育在北京召開了新聞發布會，宣布已完成A輪超12億人民幣融資，由雲鋒基金領投，太平保險等機構跟投。完成融資後，公司估值超過80億人民幣。

左為樂動力創始人劉超，右為阿里體育CEO張大鐘。

早在去年的4月，阿里體育就被爆出啟動A輪融資，根據彼時信息，阿里體育本輪估值將出讓股權15%，融資額為12.35億人民幣。其中，雲鋒基金領投，出資額為10.35億元，蘇州太平國發鼎勝投資企業、上海黔亨創業投資企業等或將跟投。投前估值為70億元，投後估值為82億元。

根據官方今日公布信息來看，實際結果與計劃相差無幾。根據工商信息，除了上述三家投資方外，還有海南省文化體育產業發展基金、上海灝雙投資中心以及上海頤濤投資中心三家機構。但從消息傳出到公布，歷經一年時間，可見此番融資所費之周折。

此外，此次融資完成後，不僅有阿里系基金的雲鋒基金加持，張勇、蔡崇信、俞永福等阿里巴巴集團核心人員以及虞鋒也都加入了阿里體育董事會。

這某種程度也反映了，在阿里巴巴集團內，阿里體育的地位終於得到了實質性的提升。

阿里對於阿里體育的態度，一直是早前外界關注的焦點之一。

去年9月接受懶熊體育採訪時，張大鐘承認阿里總部並沒有給他更大的支持，但原因卻不是馬雲不給，而是他不要。在他看來，當時阿里體育還沒有到向總部「要資源」的時候：「我們是親兄弟明算帳。想拿東西，你首先要知道自己能貢獻什麼東西。阿里是可以給你做1-100的事情。但是0-1的事，需要你自己去做。」

2015年9月成立的阿里體育，工商資料顯示當時的股東分別為杭州阿里創業投資有限公司、上海雲峰新創股權投資中心、金卓恆邦科技（北京）有限公司和張大鐘，占股比例分別為61.11%、13.89%、13.89%及11.11%。金卓恆邦科技（北京）有限公司同時也是天津新浪科技有限公司、北京新浪支付科技有限公司、新浪影視文化發展有限公司等多個新浪系公司的股東。

此次A輪實際上也是其成立後第一次融資。

而有意思的是，看似最重磅的融資消息，卻在今日被阿里體育方面多次聲稱「不是重點」。他們更看重的，卻是發布會上宣布的另一則消息：戰略收購樂動力，這也是阿里體育完成融資後收購的第一家公司。

根據發布會上公布的信息，阿里體育此番系全資收購樂動力。根據懶熊體育得到的消息，此次阿里體育交易樂動力的成交額為接近2億人民幣。對於這一消息，阿里體育官方表示不予置評。

樂動力成立於2013年4月，創始人劉超為北京大學計算機學碩士和經濟學學士，畢業後加入了Google，在其美國矽谷總部擔任產品經理。2012年，他選擇回國創業，樂動力是他的第3個創業項目，前兩個項目都屬於手機支付。在被阿里體育收購之前，他們已經完成兩輪融資，天使輪來自藍馳創投，A輪投資方則為DCM和藍馳創投，融資金額顯示為數百萬美元。

樂動力在「互聯網+體育」的領域也並非一帆風順。從計步軟體做起的他們，在運營三年後開始嘗試商業變現，試水健身直播和線上私教課程（主要是減脂營）。

直播業務的嘗試並不順利，做了3-4個月後就偃旗息鼓，因為劉超發現「這並不是一個流量變現的商業模式」。而減脂營的發展還不錯。去年9月，劉超接受懶熊體育採訪時表示，他們開展線上減脂營業務後，半年收入漲了6倍，月收入接近500萬元。旗下產品」閃電學院「也已經幫助10萬用戶減脂瘦身。

樂動力去年在北京開啟了首家線下健身體驗館，開啟線下嘗試。

根據樂動力官方向懶熊體育提供的信息，目前樂動力的用戶量為5500萬，月活為618萬，用戶主要分布於北上廣一線城市，多為30歲左右女性。

張大鐘在發布會上表示，完成收購後，劉超將擔任阿里體育新任副總裁，負責樂動力的計步工具和阿里體育的平台部運營。在此之前，該部門由COO余星宇主要負責。阿里體育所運營的支付寶App內的運動賬戶，就是該部門的主營業務之一。該運動賬戶自去年9月上線後，就成為了阿里體育平台業務的核心，如今用戶規模已突破1000萬。

在解釋為什麼要收購樂動力時，官方給出的解釋是「為了給公司的平台戰略增加技術砝碼」。

「目前來講，它（樂動力）將會提供給我們大量的運動數據，為我們的運動體驗、未來體育的新零售和運動銀行以及各種健身活動，提供大數據和工具的支持。」張大鐘說。

張大鐘在發布會現場接受媒體採訪時說，完成融資並收購樂動力後，這款產品的目標是用戶數突破1億，而日活用戶超過1000萬，未來也會將其與支付寶、淘寶等產品打通。

與樂動力同屬「互聯網+健身」領域的公司有不少，而相比之下，樂動力自身的優勢並不明顯。論用戶量和體量，他們比不過已經完成5輪融資，用戶數突破1.2億的Keep；論發展模式，他們也比不過已經在線下開店的人馬君。截止2017年年底，後者已經在上海開設了7家門店，平均每家門店每月能達10萬元以上的營收。

對此，阿里體育官方給出的解釋是，他們從中更看重的是樂動力在計步軟體上的技術沉澱。作為國內較早切入計步領域的公司，阿里體育認為樂動力是國內目前「最穩定的計步工具」。

今年3月，阿里體育在支付寶App內發起了「天天紅包賽」。推出後兩周，就達到了每天80萬的報名人數。截止4月2日晚間，活動報名總人數超過200萬，令支付寶「體育服務」的瀏覽量提升了將近10倍。這一成績也有點出乎張大鐘的意外。

因此，作為正在全力推諸如「紅包賽」這樣「線上跑步」模式的阿里體育，非常需要計步工具的準確性。同時，劉超「exGoogler」的背景也是阿里體育所看重的。

在「發力電競與校園體育，「一直在轉型」的阿里體育能在2018年回擊質疑么？」一文中，我們曾梳理了阿里體育自身的業務邏輯，可以分為校園體育、城市服務、電競、培訓與場館等。如果我們把「獲取數據」視為阿里體育布局業務的目的，那不難發現，平台成為了阿里體育的業務核心，而校園體育、城市服務、電競包括阿里體育所致力於打造的賽事IP等都成為了場景。以平台為核心，就意味著阿里體育需要充分利用互聯網的手段，切入到用戶的線下場景。

IP+平台成為了阿里體育業務的主要組成部分。

從去年開始，阿里巴巴集團通過收購、投資等手段布局線下，從而構建阿里巴巴集團董事長馬雲所提出的「新零售」場景。

但在「新零售」的理念中，需要完成線上線下統一的信息化。在線上零售方面，對於阿里而言，已經能夠掌控人的消費購買以及決策行為和貨物、物流幾者之間的數據聯繫，而在未來的線下零售場景，阿里需要通過新的標的和公司拿到人消費行為和線下交易、庫存信息等關鍵數據。

然而，具體到體育這個場景里，消費者具體在線上線下完成和體育相關的消費行為，可以從大的層面分為兩類，一種是對體育消費品的購買行為，另一種則是為自身參與的運動所發生的支付和購買行為（比如上健身課等等）；而對體育消費品的購買行為更多的是同體育消費品公司和零售渠道發生關係，而與自身健康、運動相關的行為則更緊密的與運動場館、健身房、賽事等體育產業「傳統意義」上的場景。

顯然，從場景到人的行為，以及目前的業務布局，樂動力作為標的的意義，更大層面上掌握一個消費者在不同體育場景發生消費行為也就了解了一個消費者在什麼情況下會「為自己的健康投資」。

從長遠看，收購樂動力不僅意味著，App中的數據可以同阿里體育的健身房管理系統中的30萬會員和的2000家健身房數據進行結合，在集團層面，一旦體育同數據相結合，並且一旦將企業對消費者運情況和人的健康感知聯繫在一起，這意味著有可能理解哪些人在身體和健康以及運動場景里的消費行為建立數據框架——不僅是阿里體育，可能對於阿里健康未來在新零售的布局都可能會產生影響。

如果通過收購能夠讓兩條不相關的業務能夠在未來產生聯繫和收益，這也就不難理解阿里體育為什麼能夠在2018年獲得集團一定的青睞，以及馬雲、蔡崇信、虞峰等高管為何在這次融資和收購後加入阿里體育的董事會了。

值得注意的是，3月30日，阿里巴巴在集團層面做出了人事調整，原阿里巴巴全球速賣通總經理沈滌凡，將出任阿里健康CEO。就在阿里收購餓了么之後，原阿里健康里健康首席執行官王磊則成為餓了么的新CEO。

或許，對於阿里體育來說，如果的確想借互聯網工具來獲取用戶線下數據，從而達成集團戰略目標的話，進場收割的時候到了。

（懶熊體育李昂對本文亦有貢獻）

聲明：本文由懶熊體育原創，未經授權不得轉載。

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