孔子一生，雖一度「落落如喪家之犬」，然最終位列「聖人」，一生可謂草根逆襲的典型代表。

孔子，論出身，其父也就是曲阜當地的一個中層幹部（大夫），但由於孔子是父親叔梁紇六十多歲娶了一個十五歲的小姑娘（三房，地位不如妾）「野合」而生孔子，使得孔子一出生就落得個「名不正言不順」的地位；論相貌，孔子生而七漏，頭上圩頂，而又因其母曾禱於尼丘山，故名「丘」，可謂相貌有先天缺陷；論命運，孔子三歲，其父去世，家中正室施氏把孔子母子二人趕出家門，母子流落曲阜闕里過著清貧的生活。從孔子十七歲時，季氏宴請士一級的貴族（士是最末等的貴族），孔子前去赴宴被季氏家臣陽虎拒之門外，可以看出孔子由於非正室所生，應當沒有繼承父親的爵位。孔子親人中，還有幾個姐姐可都是把他趕出家門的施氏所生，孔子在一生論述中幾乎沒有提到過她們，可見孔子內心也多有隔閡。在清貧生活的這個過程中，想必孔母一定常常對孔子說「萬般皆下品，惟有讀書高」，孔子一直學習還算出色，但即使如此在孔子十七歲時，其母也去世了，孔子舉目無親，開始獨自行走天涯。

正是這種出身，導致孔子從小就體悟到人生的艱辛，絕不會整天想「詩和遠方」，而是一心想做官，想出人頭地。在那個遠比今天還講出身的時代，孔子也發現，也許只有學習一條途徑能夠穿透「等級」的隔閡，成為受人尊敬的人。也正是基於此，孔子一生非常重視「學習」，用今天的話「孔子是學習的受益者」，正是不斷的學習使得孔子實現了草根的逆襲，所以孔子確信「學習改變命運」，一生踐行著「仕而優則學，學而優則仕」的終身學習觀。當然，在不斷學習提高自己的同時，孔子也將自身對「百姓日用」人事百態的感受通過更加理論化的語言表達出來。論治國理政，也許孔子之言比不上「周易」，論修身之體悟，也許孔子比不上老子的「道德經」，但論「百姓日用」之道，孔子的計謀不比長居深谷的鬼谷子少，孔子為人處世更是後世「厚黑學」無法望其項背，不但有道，還有術。

下面我們就從百姓最常見的「說話」的分寸，看看孔子是怎樣的「老奸巨猾」。

1、子曰：可與言而不與之言，失人；不可與言而與之言，失言。知者不失人，亦不失言。

孔子說：你的親人、朋友做錯事或可能犯錯誤，這時候作為一個君子，應當及時提醒他們，否則「應該說而不說，就是對不起朋友、對不起親人」，有失親人之善，朋友之信，此謂之「知者不失人」。當然，如果朋友屢屢這麼做，你仍然不斷忠告他，他們仍然不聽，你就不要再說啦，否則，朋友就會疏遠你，甚至會自取其辱。（朋友數，斯疏矣。忠告而善道之，不可則止，毋自辱焉。）

當然，如果面對君主、領導、魯莽之人等非親友，這時候由於彼此並不親密，「善」是有度的，如果「不可與言而與之言」，則謂之「失言」。領導開會，不該你說話的時候，你就不要說，否則就是失言；該你說的時候，你再說，否則就是所謂的「急躁」（言未及之而言，謂之躁）；當然，如果該你說，你還藏著掖著，則是為「隱」（言及之而不言，謂之隱），這也是「失人」，不但失去領導認識你的時機，也是作為臣子不盡「忠」「諫」的表現，正如唐太宗所說「主過不諫非忠也，畏死不言非勇也，過則諫不用則死，忠之至也。」但其實即使在這種情況下，也要有度，孔子建議提一次就行啦，如果反覆的提，也是自取其辱（事君數，斯辱矣）。所以，孔子認為，作為關係不夠親密的人，你一定要察言觀色，否則「未見顏色而言，謂之瞽」，也就是說你智商低到了眼瞎的地步。

這種說說話前先認清自己的身份，「素位而行」的建議，也正是後世韓非使秦，其言不被用而困秦時，他感悟到的真理：「貧不諫貴，疏不諫親。」想當年韓非、李斯都為荀子門生，一旦李斯飛黃騰達，即使對當年自己一直仰慕的韓國公子韓非也愛理不理，使得感情比較脆弱的韓非發出「言語」因身份而變的感慨。其實，對於這一點，韓非應該是沒有好好讀孔子的教誨，否則應當對此釋懷，不至於「憂憤而死」。想當年，孔子就懂得自己身份對於語言的重要性，不同場合不同的說話態度。《論語》記載：「孔子於鄉黨，恂恂如也，似不能言者。其在宗廟朝廷，便便言，唯謹爾。朝，與下大夫言，侃侃如也；與上大夫言，誾誾如也。君在，踧踖如也，與與如也。」你看看，孔聖人，在尊敬的長輩面前，「恂恂如也，似不能言者」，在威嚴的君主面前，「踧踖如也，與與如也」，說話小心謹慎；在有身份的上大夫面前，微微爭辯幾句；在地位低一些的下大夫面前，則侃侃而談，儼然是話題中心。

2、夫子時然後言，人不厭其言；樂然後笑，人不厭其笑；義然後取，人不厭其取。

孔子說：其實不管你本意多好，如何懂得「察言觀色」，但你終究不是對方肚子里的蛔蟲，不知道對方信不信你，對你什麼態度，所以最好的方法還是不言，或慢言。這樣，別人說完，你再說，「人不厭其言」；別人笑了，你再笑著附和，「人不厭其笑」；否則，說話就怕別人認為自己什麼都不懂，搶著說話，不顧別人感受肆意喜怒形於色，這都是不諳人事的愣頭青。所以，準確判斷你要講話的對方對你的態度是說話的關鍵，所謂「君子信而後勞其民，未信則以為厲己也。信而後諫，未信則以為謗己也」，也就是說，信任你，你提提意見，沒什麼，否則就會認為你是在批評他、誹謗他、諷刺他，招來不滿，甚至禍害

3、子曰：中人以上，可以語上也；中人以下，不可以語上也。

孔子說：說話要看對什麼人說，層次上不去，你說的再多，他們也理解不了，屬於對牛彈琴。對於這一點，莊子言：「不與夏蟲言語冰」，老子更是說「上士聞道，勤而行之；中士聞道,若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑不足以為道。」深得說話之道。用現代話講，「讀萬卷書，也的行萬里路。」智識不夠，對許多知識的理解不深刻，所以要多聽多見識（多聞，擇其善者而從之，多見而識之）。李嘉誠就說過：「給年輕人講一百遍道理，不如他們自己摔一跤。」當然，對於可聞道的人，我們說話也不能著急，不到對方想表達而說不清楚，想弄明白而弄不明白的時候，我們就不要急著發表意見（不憤不啟，不悱不發）。

4、子曰：「亂之所生也，則言語以為階。君不密則失臣，臣不密則失身，幾事不密則害成。是以君子慎密而不出也。」

孔子也認為，言語是惹禍之根，說話一定要慎重，尤其重大事情，一定要注意不能亂說，更不能隨便說，謂之「夫事以密成，語以泄敗」，「為重大之事，則舍主事之人，不當再入二耳。」正如《戰國策》謂之：「論至德者不和於俗，成大功者不謀於眾」，或「利可共而不可獨，謀可寡而不可眾」也。反過來，對於重大事情凡是外人能聽到的消息，那都不是消息，這是煙霧彈或迷魂湯，是故意為密事造的聲勢或謠言，其奧妙正如鬼谷子說的：「闔而捭之，以求其利；或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密；周密之貴微，而與道相追。」對一樁陰謀而言，如無必要，不得增加旁觀者數目。雖然旁觀者未必能成為知情者，但畢竟平添了許多被戳穿的風險。三十六計第一計「瞞天過海」釋義有云：「備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。」真乃大道奧義也。

5、子曰：有德者必有言，有言者不必有德。君子不以言舉人，不以人廢言。

孔子認為，言語只是內心想法的一種外在表現，不能全部當真（有言者不必有德），但也不能絕對認定，滿口仁義君子的人就是虛情假意，要充分把握「有德者必有言」和「巧言令色」區別，區分不卑不亢和傲慢無禮，區分恭敬有加和阿諛奉承。不過，從個人而言，孔子主張說話，一定要有真憑實據，「道聽而塗說，德之棄也」；說話一定要言出必行，「君子恥其言之過其行；君子先行其言而後從之。」如果一個人整天學著說討巧的話，即使這個人本質不差，最終也會因言而亂德（巧言亂德）

從以上孔子就「言語」之道所做的幾點分析，我們不得不佩服孔子在如何「入世」上造詣可謂登峰造極，其「守中」之道讓人感覺其意綿綿若存，其用不窮。

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