成功圈粉2億年輕用戶，OPPO為何如此受歡迎？

一直以來，年輕用戶都是手機廠商最青睞的銷售對象，他們對新鮮事物敏感、熱愛數碼科技、有著較高的換機頻率。據OPPO官方透露，OPPO在全球已經擁有2億多的年輕用戶，銷量全球第四。那為什麼OPPO手機如此受年輕人歡迎呢？

筆者認為，這是因為OPPO在多個維度努力的結果。不少手機廠商，重視創新卻忽視了營銷，重視營銷又忽視了用戶需求。之所以會出現這種情況，從本質上說，是他們都沒有真正理解年輕用戶的需求，他們都是單方面主觀臆斷市場需求。唯有OPPO手機，在多個維度深挖用戶需求，通過資源整合和優化配置，讓產品脫穎而出。

在技術創新上，OPPO一直走在了國產手機的前列。從最早的旋轉鏡頭，最早的美顏手機，到R11的前後2000萬像素，OPPO始終是行業第一人。OPPO還擁有低壓閃充、延時攝影、多幀合成、屏幕摺疊等技術，共計20000多件專利。這些技術轉化成產品後，用戶非常滿意，他們對OPPO的外觀、閃充、拍照和美顏都讚不絕口。

最近OPPO又研發了更好的AI智慧美顏引擎，以及自主設計的超視野全面屏，這些都用在了最新的OPPO R15身上。進入2018年以來來，OPPO科技路線邁入進階模式，正在布局AR技術，AI技術和5G網路技術，這些技術未來大有可為。

在營銷上，OPPO也擁有多維的思路。OPPO手機的明星家族矩陣，跳出了海報+站台的傳統模式，著眼於在年輕人的細分興趣群體中塑造影響力。2017年，OPPO一口氣簽下了9位當紅人氣偶像，影響力覆蓋了所有細分受眾，讓不同的明星來鎖定不同群體。比如陳偉霆形象親民、有內涵，吸引了一大批自信獨立的女性群體購機。

OPPO對影響力的細分，還體現在按用戶需求調整IP。從2015年至今，OPPO就冠名了大量湖南、江蘇衛視的綜藝節目。但冠名背後，OPPO有自己獨特的邏輯，這些綜藝節目的評委或嘉賓都不少明星家族成員，比如《中國新歌聲》中的周杰倫。這使得OPPO能夠與明星形成更為深入的價值捆綁，強化觀眾對自身品牌的認知。

2018年3月31日，OPPO再度聯合浙江衛打造的「年輕造未來」OPPO R15發布會，發布會上出現了周杰倫、李易峰、陳偉霆、田馥甄、王俊凱、鄭愷、張一山、楊紫等OPPO明星家族。在眾多大咖助陣下，OPPO R15發布會堪比一線演唱會陣容，現場互動環節更是讓粉絲尖叫連連，明星們為新機R15帶來更為巨大的曝光量。

在產品定位上，OPPO也非常清晰。以SLOGAN為例，很多企業喜歡搞故作高深的SLOGAN，相比之下，OPPO的SLOGAN更通俗易懂，直觀地反映了產品的特性。比如R9的「充電五分鐘，通話兩小時」、R11的「前後2000萬，拍照更清晰」、R15的「超視野全面屏」，這些SLOGAN都很接地氣，直擊痛點，用戶自然而然地喜歡上了產品。

OPPO還是一家擅長情感營銷的公司，OPPO曾拍攝過《小人國奇幻之旅》、《看不見的TA》、《兩個小星球》等多部OPPO微電影，這些微電影在不破壞劇情、不影響觀眾情感的前提下，巧妙地植入OPPO品牌，讓產品與劇情都能引起用戶的共鳴，最終打動消費者。這也就是為什麼OPPO用戶忠誠度極高的原因，因為他們價值觀相同。

為什麼能成功圈粉2億年輕用戶，拿到過億的出貨量，因為只有OPPO做到了產品和營銷的完美平衡。OPPO手機非常符合年輕人的需求，它的產品營銷也很契合年輕人的價值觀。只要能想贏得年輕人的心，不愁產品不好賣，想不火都難。

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