「昕薇FM」她們是混跡於各大時裝周、指點江山的秀場常客……但真實生活中的時尚買手原來是這樣！

又到了昕薇FM時間。創刊16年的中國青春女孩時尚第一刊《昕薇》，又多了一種更感性更貼心的陪伴你的方式——昕薇FM。昕薇FM和你相約喜馬拉雅。傾聽昕薇，心心相印！

Hello大家好！這裡是昕薇FM，我是馬延。

《昕薇》創刊於2000年，這裡是年輕女性潮流專屬地，讀《昕薇》與愛美的人在一起！

主播簡介

馬延

電台主播；自由撰稿人；80後海歸派；神秘而有野心的天蠍座。

微博：@馬延不是馬老師

（FM中的bgm都可以在主播微博找到）

前兩天閨蜜群里水水在抱怨自己的工作太辛苦，想轉行去當時尚買手，每天的工作就是買買買，又能夠滿足購物慾，還能拿高薪，說得大家好心動。

時尚買手，顧名思義，即「買時尚的人」。他們遊走在各大秀場、百貨，混跡於時裝發布會，他們是時裝周各大秀場第一排的常客，衣著光鮮、態度傲慢、指點江山……

他們有如獵手，捕捉最新產品，掌握第一手獨家資源;他們有如星探，到處挖掘產品和獨立設計師。當你還在睡夢中意淫男神女神時，他們已經從一個秀場飛往另一個秀場看眾仙女小鮮肉去了。對時尚有著極其敏銳的嗅覺也使得他們隨時變身時尚ICON，驚艷四座。作為買賣鏈中的實際操縱者，他們甚至能左右設計師的畫筆。

這樣的工作聽起來確實是誘人，但是實際上，光鮮背後是買手們沒日沒夜地極限挑戰和無怨無悔的艱辛付出，相比起shopping，工作的關鍵詞或許更多的是報表、數據、走店、辛苦。

今天這期節目我們就來解密時尚買手（Fashion Buyer）究竟是一個什麼樣的職業。

買手職業的行成與服裝店的誕生脫不開關係。世界上第一家百貨商店在1852年的巴黎誕生, 叫Bon marche(波瑪舍百貨公司)，這個商店的老闆就是一個買手，把各種日用雜貨採購到自己的大商店中，可是他不是我們經常談論的「時尚買手」，因為時裝這個品類當時在他的商店中幾乎是不存在的，他只出售一些日常的衣服罷了。這時世界上的時裝買手們還沒有正式職業，她們可能正在以貿易商人和商販的狀態維持著生計。

將在未來120年後為中國時尚買手提供舞台的甲方在此兩年前已經初露端倪了。1850年，兩個蘇格蘭人用各自的姓組合在一起在香港成立了一家百貨商店——Lane Crawford，當時他們銷售「從針線到船錨」等一切有用的東西，就是這麼一家看上去挺土的商店，在1969年被收購後正式變成一家以高級時裝商品為定位的精品店，這標誌著活躍於中國的店鋪時裝買手的舞台正式形成。此後，時尚買手（Fashion Buyer）開始成為Lane Crawford公司中最重要的職位之一，而採購經理（procurement manager）之類的職位在時尚貿易企業中不復存在。

與Lane Crawford模式相近的還有The Swank、Joyce及上世紀90年代開始起立的I.T，它們的店鋪都是多品牌集合店的模式。

1990年代末，SPA（自有品牌零售連鎖）的商業模式開始出現並呈爆增之勢，企業幕後的品牌商品特許連鎖經營機制則是零售買手職業發展的政策基礎，它直接催生了後來幾乎成為中國服裝業最重要經營行為之一的「訂貨會」活動，而這個採購貿易性質的會場幾乎就等於中國服裝買手們的主戰場了。

於此同時，服務於高級精品店的買手們照樣去歐洲的時裝周和展會去發現和收集貨源。

了解了時尚買手的來源之後，他們每天的工作究竟是什麼呢？真的是我們想想中的買買買嗎？

「買手」這個詞現在聽起來總感覺是被用爛了，幾乎每個凹逼格的電商公司都在標榜自己是「買手制」，這讓買手這個概念被大家理解起來似乎就是一個能在海外幫你買東西的人，也讓「買手」與「代購」的界限越來越模糊。

然而事實是，從概念角度來講，買手是時尚潮流最前沿的一種職業，她起源於上世紀60年代的歐洲，買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規範、貨品辨別能力。

時尚買手必須是一專多能的「全能型」時尚商業人才，時尚買手不僅僅要了解設計、面料等基本學科知識，還要懂得研究消費者的心態和市場分析，因為時尚買手和企業中的採購經理有所不同，所要面對的範疇更廣，同時也是連接設計師與消費者之間的最佳橋樑，所以從更嚴格的職業素養來看，買手必備的專業知識還得涉及市場、財務、統計分析等，把握市場方向，深度經營消費群體、設計消費模式、引導消費等。

那麼，究竟什麼樣的人才能成為一個時尚買手呢？

1.你是最會穿的人

時尚買手註定是混跡於時尚圈的「蟲子」，所接觸到的也是各個國家時尚圈中的頂尖人物。看秀時，你在看模特，別人也把你當成「模特」在觀察，所以買手絕對應該是最會穿衣服的一類人，這不僅代表了自己的時尚品味，也是與他人溝通的「最佳橋樑」。

2.你是最「耐煩」的人

一個優秀的時尚買手，邏輯分析能力很重要。這類人根本不是憑品位甚至感覺做事，很多買貨的規律都是在分析以往的銷售規律後才能得出來的，因此他們有非常理性的一面，而且必須對數字十分敏感。所以說，「高大上」的買手應是個有耐性的人，不僅僅要能駕馭大量枯燥的數據統計與分析工作，還要迅速從中摸索出規律，並應用到整個採買的過程中。

3.你是最能「聊」的人

買手需要懂的多，那麼也就需要跟一個公司內部的所有部門接觸。譬如在選擇貨品時，要與運營部門協調貨品管理；在進行商品定價時，要與財務部門溝通預算和價格；在進行市場分析時，要與銷售部門分享數據和消費者反饋；在進行貨品組合時，要與設計師討論面料、款式等。所以，時尚買手的溝通能力絕對要拔尖，要很能「聊」。

4.你是最有眼光的人

商品賣得好不好，跟時尚買手的眼光有著直接的關係，因為他們要負責貨品採買、搭配組合以及商品陳列。貨品分為上市、旺銷、季末、清貨四個階段。上市時，買手需要在模特身上進行陳列展示，這需要眼光；旺銷期，貨品開始大量銷售，如何根據消費者需求補貨需要眼光；季末時出現商品缺斷碼，如何進行產品的重新再搭配組合以及活動促銷安排，這需要眼光；清貨時，是考核買手庫存率的關鍵時刻，這更需要眼光。

如此看來，時尚買手並不是我們想像中那麼輕鬆光鮮的工作。也許成為買手，初期你會手忙腳亂，遇到很多執行層面瑣碎的問題，不過只要你能堅持住，同時確實眼光獨到的話，早晚會成為出色的行家裡手，那時你對於整個時尚集團的意義都將是非凡的。

最後分享一首老歌，來自法國獨立民謠女歌手Elsa Kopf《Candy Street》。

這裡是昕薇FM，我是馬延。節目中所用到的音樂可以在我的新浪微博「馬延不是馬老師」 里找到，大家如果有想要聽的主題內容也可以直接在微博留言，我會第一時間回復你。那麼，我們下次再聊，bye~

昕薇喜馬拉雅FM

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