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快消品老大紅牛帶頭髮難,全國渠道封殺阿里零售通

大潤發創始人:我戰勝了所有對手,確輸給了這個時代

無力扭轉乾坤,這是多麼無奈的退出標語

B2B:不低價怎麼來流量

上月底,紅牛封殺阿里巴巴零售通的消息在B2B領域和快消品行業炸開了鍋。

從2016年開始,B2B平台被資本炒得火熱,發展迅猛,比如:阿里的零售通,京東的掌柜寶,掌合天下,易久批,中商惠民,新高橋等等區域性品牌

順我者生,逆我者亡,這難道是B2B平台現在的邏輯?

記住,廠家永遠不會把雞蛋放在一、兩個籃子里,一定會扶持區域性品牌,一定會防範全國性平台,一定會引導優秀的經銷商轉型。

老大的對決

紅牛知道:終端價透明了,不會死;終端價亂了,麻煩來了;批發價亂了,賣競品去了,價格體系全亂了,產品沒人賣了,最後,死了;

當年阿里巴巴和京東進軍快消圈的口號就是殺死經銷商,更別說二批商了;那為什麼現在的經銷商還會與B2B平台合作,因為庫存壓力大,成本上升,銷量下滑,業務員效率低下,再加上自己的經銷權不管錢了,有可能這個品牌明年不是我的了,等等原因。

紅牛——中國功能飲料第一品牌,線下渠道,遍布全國的傳統經銷網路,難道除了了阿里,其他的平台都不行嗎?你阿里最有錢,技術最牛X,我比你更牛——照樣全國封殺,不和你玩了。

阿里——中國B2B平台鼻祖,馬雲爸爸有的是錢燒,技術一流,我一動嘴,他們全跟我合作,我不搞點動靜,別人還以為我阿里在快消品不行呢!

大部分經銷商都知道,價格賣亂——利潤低——很少人賣——銷量低——成本上升——不賣了——產品死亡。但是經銷商這幾年日子都不好過,被廠家壓迫得一點尊嚴都沒有,再看看周圍的同行好多都被廠家換了經銷權,心理也知道,我也是他們案板上的肉,今年能掙錢今年先掙著,明年的事情誰管呢?

正是經銷商和廠家的不團結,現在才是B2B平台的機會

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經銷商的轉型

合作社被個體戶乾死了,坐商被行商搞消失了,個體戶被公司打垮了

它們有一個共性:提高服務質量打擊對手,提高員工辦事效率,了解市場一手信息,降低公司運營成本等特點,萬變不離其中,B2B平台也一樣,它們的成本不比經銷商低,只是他做的是供應鏈,是一整塊,而經銷商做的是一整塊中的一小部分。

小編可以給各位經銷商提點轉型的建議:

1、轉型做倉儲中轉和同城物流,自己有車有人,對顧客、路線熟悉,需要一個平台和整合行業資源的能力,前提是經銷商自己建有大倉,跟本地同行玩得來,有較強的人脈關係

2、轉型做快消品B2B平台,經銷商最好是對電商方面的知識了解一些,這樣的話,阻力較小,風險可預知,並有一定的抗壓能力

3、轉型做快消品服務商,為本地一些經銷商、廠家做推廣、營銷、策劃等增值服務

4、轉型做連鎖便利店,當下大型商場日子越來越不好過,唯有便利店會越來越火爆,以社區為中心服務社群,線上線下相結合會是一個不錯的選擇。

不轉型不行嗎?

答案是:當然行;兩種情況:

1、思想守舊,溫水煮青蛙,等死

2、趕緊學習,提升你的資金周轉率、提升你員工的效率、提升你倉庫中產品的周轉率,降低你的運營成本,自己代理的每一個品牌都詳細研究,為什麼做這個品牌的代理?做好這些之後再慢慢謀發展


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