暴風挑戰小米：搶在BAT入場之前留在牌桌上

4月2日，就在米粉節即將開始之前，暴風向小米正式下了「戰書」，頗有「截和」的意味。

暴風在這個時間點上主動PK小米是什麼意圖？暴風有贏的機會嗎？百度、騰訊、阿里都在以不同的形式進入AI電視，暴風和小米的處境還好嗎？今天，懂懂筆記來詳細分析一下互聯網電視的戰局，以及暴風此舉的目的。

師生之戰：多麼熟悉的「風暴」

暴風這次發布的主題是「玫瑰風暴2」。聽到「風暴」二字，懂懂笑了，這不正是雷軍最擅長的戰術嗎？

1999年的時候，金山軟體發起紅色正版風暴，把金山詞霸軟體的價格從168元下調到28元，100天賣了100萬張。了解中國軟體產業歷史的人都知道，在此之前中國沒有任何一個正版軟體賣過10萬張。當時雷軍在做這件事的時候，馮鑫剛剛進入金山，是一個旁觀者、一個學生。

後來2003年，雷軍又發起藍色安全革命，金山毒霸新品199元價格降到50元，加速了正版殺毒軟體的普及，金山也從殺毒行業的後進者成為領先者。這一次，時任金山毒霸事業部副總經理馮鑫是操盤者。

從這一層意義上說，雷軍與馮鑫是師生關係。馮鑫在後來自己創業中，也多次請教過雷軍。甚至在小米做了電視之後，暴風也想做電視的時候，馮鑫還專門問過雷軍的意見。

「風暴」的核心戰術是「性價比」，以遠低於行業平均水平的價格、但又不低於行業水平的產品快速佔有市場，同時也間接加速了市場的普及程度。紅色正版風暴加速了正版軟體的普及，藍色安全革命讓殺毒軟體走進普通消費者家庭。後來，雷軍創辦的小米，再次用了性價比，不僅是小米在三年內成為中國智能手機的第一（當然後來市場又有起伏），其最大的貢獻是加速了中國智能手機的普及進程。

師從雷軍，今天馮鑫也要用老師的戰術來挑戰老師。其實做互聯網電視走到今天，暴風與小米已經是不得不戰：以前互聯網電視還是一片混戰，而今天幾乎只剩下小米和暴風。

暴風的電視團隊將這一次戰役定義為「風米之戰」，馮鑫還是有些「含蓄」：「就別叫風米之戰了，叫風米之爭吧！」據懂懂了解，原本馮鑫是要參加這次發布會的，但是在最後時刻決定不親自出面了。

暴風用什麼「挑」小米

用老師教的戰術來與老師正面競爭，怎麼打？懂懂在這裡仔細拆解一下具體的打法：極致性價比，卡位——兩個關鍵詞。

暴風TV CEO劉耀平認為：「我們跟小米爭的本質是爭奪價格段，就是爭奪定價權。某個重要價格段，誰做了壓倒性的優質的產品和服務，誰就贏。」

暴風這次推出兩款主打產品：999元40吋暴風AI電視4（40X）和1999元50吋暴風AI電視7C。注意，這兩款產品是卡了兩個關鍵的價位段：1000元和2000元。暴風要在這兩個價格段做「全世界最好」的電視。這裡暴風所說的全世界最好，懂懂理解為這個價格段上「性價比」最好的產品。

舉個例子：999元40吋暴風AI電視4（40X），暴風對標的是小米同樣999元的32吋4A。在這次發布會上，暴風毫不留情的做了暴風AI電視4和小米4A的全面對比，在現場的懂懂聽完這段長長的PK，就理解為什麼馮鑫不親自參會了。

劉耀平說：「沒有對比就沒有傷害。現在講美好生活是消費升級，我們覺得美好的生活不應該用湊活的產品（指小米4A）去將就。」

關於技術參數，懂懂不做結論，附上幾張對比圖，用戶自己看吧：

暴風這個時候發動「價格戰」，是否有效？懂懂認為是有效的，原因有三：

第一，現在還是互聯網電視的普及期，這與當初金山軟體、小米手機挑起的價格戰有異曲同工之妙，這個階段的價格卡位戰，不只是從別人飯碗里搶食，而是加速市場普及，把餅做大。

第二，中國用戶對價格的敏感度非常高。大家看看每次「雙十一」、「618」等各種活動時消費者的瘋狂就能懂了。再舉個不太恰當的例子：拼多多，不就是「低價」成就的現象級企業嗎？暴風此次把40吋AI電視拉低到千元價位，對用戶還是非常有吸引力的，也會對整個市場形成衝擊，或將重新定義這個尺寸產品的定價規則。

第三，PK從營銷效果上一定好於自吹自擂。暴風這次直接挑戰小米，用40吋打32吋，在營銷上一定會有效果。暴風PK小米，師生之戰，會吸引很多眼球。同樣價格，40吋的產品爆虐32吋產品的各項數據指標，對消費者也會相當有衝擊力。

但能不能真的超過小米？其實劉耀平也很清楚，以今天暴風與小米市場份額的差距，即使暴風出了這樣的狠招，也很難短時間超過小米，「不一定，希望我們在第四季度的時候，某一個月能超過它。」劉耀平坦言，風米之爭一年打不完，而且小米的資源非常多，「如果老雷親自出手，還是蠻厲害的。」

價格段卡位，其實也是現在硬體銷售中常用的一種手法。卡位，就要做到極致，否則很難成功。就像劉耀平說的，「這個價位段做到全世界最好」。暴風這次卡了999、1999兩個價位段，4月11日還將再推出一個價格段的產品。三個價格段的卡位，懂懂認為999元這個價位段，機會最大。

互聯網電視格局的演進：從混戰到雙寡頭

前面講了師生之戰，以及具體的打法。接下來說說為什麼暴風要在這個時候發動一場「風暴」？這就要從互聯網電視的格局和時間窗口說起。

互聯網電視在前幾年被樂視和小米帶火，其中樂視一家獨大，而後又有幾個跟風進來的企業，暴風也是其中之一，此外還有PPTV、風行、微鯨等一眾品牌。

暴風晚於樂視和小米入局，剛入局的時候就動用過一次「價格」手段。2016年發起了999元的40吋風暴，當時是想拉動全行業從32吋向40吋升級。這場戰役無法評論成敗。從結果上來看，2015年底入局，2016年憑藉價格手段，在2016年暴風就與小米的出貨量相差無幾，市場份額上算是樂觀。但當時整個互聯網電視盤子太小，那樣的市場份額還不能決定未來走向。而且，暴風當時遇到了面板漲價和產線出問題的情況，所以999元產品的後續產能沒能跟上，沒能乘勢而起，形成絕對的優勢。

2017年，互聯網電視出現戲劇性的一幕。樂視因為資金鏈問題爆發，所有業務都陷入停頓，樂視電視也未能倖免——也就是說行業老大自殺了。

樂視危機的爆發，使得供應鏈對品牌廠商尤為謹慎：不給錢不發貨。同時，互聯網電視的模式是低利潤甚至負利潤，這也使得多數中小互聯網電視企業的發展陷入困局。暴風也未倖免，2017年一整年都被資金困擾，直至12月完全暴風TV 8億元融資，才算徹底緩過勁來。

2017年的大贏家是小米電視，小贏家是暴風。

小米電視在前幾年一直沒有達到雷軍的預期，在小米內部對這一業務的領軍者——王川其實是頗有微詞的。但2017年樂視的退出，小米迅速以極致性價比的4A系列橫掃市場。從2017年的7月10日正式量產，到2018年3月9日100萬台正式下線，小米電視4A 32英寸僅用8個月時間，成為中國電視行業最快破100萬台的電視單品。

暴風TV在2017年開闢了AI的賽道，將精力都集中於AI，沒想到小米的4A一下子大火。暴風也很著急，但是資金鏈的緊張使得他們無法快速掉頭。所幸，憑藉開闢的新賽道——AI電視，也收穫了不少用戶和口碑。

2017年下來之後，由於樂視的自殺，小米和暴風都取得了不錯的市場增長，當然小米增長更快。而其它互聯網電視則開始消退，似乎行業的第一輪洗牌已經結束。

此時，暴風TV融資完成，整個集團業務調整，重新聚焦電視業務。馮鑫的一封內部郵件中是這樣說的：「2020年，我們希望暴風這個品牌將以互聯網電視和家庭互聯網的名義立足於世。而2018、2019這兩年是交接棒的時間。」

暴風這一次的聚焦是全方面的：

用戶資源：我們將不遺餘力地告訴暴風的視頻用戶，我們有一台最好的互聯網電視機。

商業資源：我們的廣告銷售隊伍將集中注意力順應大勢引導客戶進入大屏廣告投放。我們也要將互聯網用戶收費運營、金融業務、電商、遊戲等商業業務逐一併順應時機的在大屏和家庭互聯網中推進。

產品技術資源：我們將全力協助，進而到專心在即將到來的互聯網TV應用服務、AI語音、AI推薦、以及物聯網服務等新的產品技術領域逐步推進。

品牌資源：今年開始，我們在每一個對行業、資本、媒體發聲時要切記，我們耕耘的主戰場將已經是家庭互聯網，是暴風電視。

最後一點仍然是注意力和決心。最重要的是我們的腦子是否可以徹底更新過來，我自己也將通過帶一個電視的新產品讓自己更加深入，同時我也建議暴風的核心項目負責人都或多或少的參與或牽頭一個跟電視相關的項目。

理解了整個互聯網電視格局的走向，以及暴風集團的戰略調整，也就理解今天暴風向小米挑戰的原因了：在這個市場，小米是暴風惟一的「靶子」了，並且要在2020年之前，確立安全的地位。

賽道變換：互聯網電視轉向AI電視

2020年之前的時間窗口為什麼如此重要？因為AI來了，BAT都要入場了。

現在看上去，還是互聯網電視與傳統電視的競爭。但不可否認的趨勢是：無論是傳統電視企業，還是互聯網電視企業，都在向著AI電視邁進了。

劉耀平將之稱為電視的第三個階段：第一階段是賣電視硬體的階段；第二階段是互聯網電視，有一些服務在裡面；第三階段是AI電視，千人千面，智能家居全面啟動，那時候拼的就是運營能力、數據能力。

而當進入AI電視（智能家居）階段之後，硬體的差異就沒有那麼大了，互聯網能力將決定未來的勝負。「就變成了互聯網品牌間的PK，跟傳統品牌沒有多大關係了。」作為曾經酷開品牌的創始人，他認為酷開將股份賣給百度，就是這樣的原因。而從百度收購酷開來看，BAT已經開始入場了。

前幾天，騰訊與樂視電視的合作新聞傳出，一位知情人士告訴懂懂，他們雙方還在探討更深一步合作的空間。

阿里則是早早就布局了智能家居，也參與投資了多家電視企業。而去年發力的智能音箱----天貓精靈更透露了阿里的野心。

劉耀平很清楚，未來兩三年之後，暴風很有可能要直面BAT的競爭。時間窗口不長，暴風沒有時間慢慢長大，必須通過挑起「風米之爭」快速長大，同時也在與小米的戰爭中鍛煉自己——2020年之前，對於暴風來講是至關重要的時間窗口，而去年底拿到的8億融資則是暴風這兩年的彈藥。

賽道換了，兩三年後，這個行業或許又將發生巨變。懂懂認為：暴風此次發起的戰役，意不在打敗小米，也很難徹底打敗小米，而是在BAT入局之前，讓自己快速做大、做強，留在牌桌上。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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