服裝生意怎麼做?這4個做服裝生意的經驗價值一百萬
由於各種各樣複雜的原因,導致近幾年來服裝生意都不好做,不少人都在抱怨是網購和房租打敗了服裝店。其實不一定是這樣,不然為什麼仍然有很多服裝老闆賺得盆滿缽滿?做服裝生意,經驗非常重要,下面這4個做服裝生意的經驗價值一百萬,不信你試著看下去:
1、不要試圖傍大款
這一點是針對服裝個體戶來說的。隨著越來越多的國際服裝品牌店進入我們的生活,許多老闆在開服裝店的時候,都喜歡把店開在大品牌店附近,甚至是花費高昂的租金把服裝店開在它們邊上,跟那些大品牌店並駕齊驅,以為可以蹭上熱度。實際上,這樣非但達不到蹭熱度的效果,反而會讓消費者忽略掉你的小店,畢竟大品牌服裝店的吸引力不是小型服裝店可以相比的。
2、不要坐門等客
多年以前,做服裝生意相當簡單,只需要找個門店,去批發市場拿點便宜的貨陳列在店裡,然後在店裡坐著就有生意自動找上門。可是,隨著互聯網的興起和網購的流行,服裝行業的信息不對稱逐漸減弱,質量和價格都更加透明,坐門等客已經行不通了。如今不僅要多跑跑市場了解瞬息萬變的潮流趨勢,還要懂得一些營銷技巧才能把生意做好。
3、不要輕易把貨賒出去
這一點是針對批發檔口老闆來說的。很多老闆生怕貨壓著賣不出去,於是輕易就把服裝賒出去,導致一年到頭來自己賺的錢大部分都收不回來。做服裝批發生意賺的是辛苦錢,不要隨便給客戶賒賬的特權,把不好賣的款式及時處理,留下好的款式就不愁客戶不來拿貨,靠賒賬來吸引客戶是最蠢的辦法。
4、忌厚利銷售
許多人做服裝生意在定價的時候,喜歡把價格定的很高,再等客戶砍價。上面說過,如今服裝行業受到電子商務的影響,價格越來越透明,不要想著把價格定高一點就能多賺點錢,高價會讓客戶望而卻步,反而減少服裝銷量。聰明的服裝老闆在定價方面都盡量合理化,利用口碑優勢做大規模的生意,他們知道薄利多銷才是服裝生意的出路。
對於服裝行業來說,相比於理論知識,做服裝生意的經驗更為重要,希望這4個經驗能對在服裝行業奮鬥的人們有所幫助。
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