知己+知彼,醍醐灌頂!
前一篇文章我介紹了關於知己的來龍去脈,經過兩天的思考和總結,我也做了深入的自我探究,圖的是能將所學所知有落地的機會。想搞清楚知己不容易,如果暫時未能搞懂,請大家不必灰心,今天我們再來學習知彼。將知己知彼放在一起來介紹,或許就是你醍醐灌頂的時候了!
看完本文,你將學到如何利用「知彼」的知識來處理我們遇到的項目或要解決某件事情,核心內容如下:
1-我們研究的對方是何方神聖;
2-不了解對方狀況引發的痛苦;
3-了解對方狀況能帶來的好處;
4-研究對手的3步大法有哪些?(重點)
為了讓大家能更好的理解,我將用通俗易懂的文字來表達,希望無論在生活上還是在工作上,都能讓大家對認識對手有一定的幫助。
一、研究知彼的對方是誰?
首先引用《孫子兵法》謀略篇的一段經世名言:
故曰:知彼知己,百戰不殆;
不知彼而知己,一勝一負;
不知彼,不知己,每戰必殆。
通俗的講,《孫子兵法》的核心就是:
如果要不敗,就是在於自己,要知己。
如果要打勝仗,是在於你的對手,知彼。
我們對對手了解多少?對手是不是也按我們的「人為設定」入戲?如果不入 戲,我們也就不能贏得戰役了!那我們對「彼」的了解是什麼?很多時候我們只能理解到單方面,認為知彼就是了解跟我們一起的競爭者。
但今天,我想跟大家分享的不是表面的意思,而是本質上的理解:
知彼,其本質的意思只有用戶。用戶是誰?我們可以簡單的理解為就是最能影響我們成長或發展的人。如果你是一家企業,請記住,你的競爭對手表面上有同行的競爭者,而本質上只有你的用戶才是你最需要關注的競爭者!
舉個最通俗易懂的例子:當我們追求一個對象時,不會以其他的追求者(競爭者)為目標去制定方案的....但願你秒懂了...
二、不了解對方狀況會引發什麼痛苦?
為了讓大家更好理解,我舉兩個例子。第一個例子:像電影情節中當一個人追擊另外一個人時,而另外那個人在逃跑的過程中突然藏起來,這時作為追擊者是處於一種什麼情況?
另一個例子:當我們想找一個女朋友發展為結婚對象時,好不容易遇到一個喜歡的對象,但對對方的情況毫不了解,這樣的情況下我們會引發哪些痛苦?
1-當我們不知道對手在哪裡或不了解對方是什麼背景時,我們會覺得沒有目標,從而感到迷茫。我在明,敵在暗,而此時我們就是處於最危險的狀態;
2-我們假定的目標如果不按的設定入戲,那我們也沒戲,反而會致自己於不利之地,上面兩個例子的結果可能都沒有好的結局。
三、了解對方狀況有什麼好處?
當我們了解到競爭對手的詳細情況,那我們心裡就有底了。在此我們歸納為3方面。
1-有了目標,就可以有針對性,可以專註;
2-可以引導對手入戲,你就是導演,一切按你設定的場景來走;
3-勝算很大。
由於篇幅問題,最重要的內容《研究對手的3步大法有哪些?(重點)》我將於明天更新,如果你喜歡,不妨持續關注,也將是我的榮幸!
The End
-回見-
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