不敢和人談錢，是你人生最大的幼稚病

你和王健林最大的差距，就在於不敢談錢。

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文：啊邦同學

來源：肥肥貓的小酒館（ID：zhihufeifeimao）

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我以前聽過某個段子，大意就是：你知道你和王健林最大的差距在哪裡嗎？

你用信用卡刷了1萬塊，就恨不得立馬把錢還進去。

王健林借了銀行1個億，會想著怎麼再借10個億出來。

段子終歸是段子，但回到現實生活本身，我很早就遺憾地發現，自己是一個不具備「商人思維」天賦的人，而「商人思維」，其實可以通過後天訓練養成，但很多人包括我自己，並沒有刻意去做過，這讓我錯過了很多誘人的機會。

學生時代里，我們被訓練得最多的思維方式是「已知、求解、答」，與之適配的考試體系，可以最省力地為社會分級篩選出來不同等級的人才進行崗位匹配，讓「機器」精確運轉。

在全體學生都在「提升自己」的一場場考試運動中，越是成績優異者，越堅定相信努力和金錢回報的正相關性，而少有人能夠或者願意想到，「賺錢」的本質和「談錢」的價值。

大家似乎非常相信類似「只要我不斷提升自己，成為拔尖人才（具備稀缺性），一定不愁錢」的觀點，甚至，在日常處理個人財務問題時，都相當保守而糟糕。

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事實上我個人在學生時代的很長一段時間裡，都保持著相當糟糕的財務狀態，主要表現在：

1）別人欠了我的錢，我反而不好意思問他要回來，久而久之我自己都給忘了，再想起來的時候，更難開口；

2）羞於找人借錢，更不會組隊集資創業，覺得有風險，而且「談錢傷感情」，所以從沒有類似「我們集資一起干一票」的經歷；

3）別人借我錢，我一旦拒絕，反而像欠了他人情一樣內疚，覺得「沒幫上忙，真不好意思」。

後來我和別人交流發現，不止我一個人陷於以上問題的泥淖里，以上情況，在現實生活中獲得「你真是個好人」類似評語越多的人，或者社會經歷越淺薄的人，越普遍存在——所謂「太愛惜自己的羽毛」，說的就是這個，最後導致大家都有一個「豪爽的開頭，佛系的結局」。

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大學時我有個機緣，幫某同學在幾周時間內，連續辦理他的多項手續。

他出身浙江某商人家庭，家族幾代都從商，他家庭教育背景如何我不得而知，但我發現，他有個特殊的習慣：每當我辦完一個流程跟他確認和溝通的時候，他會立刻回過來一個微信紅包。

我最初感覺很不適應，因為在我過去的認知體系里，這是一種典型的「見外」表現，以及「我幫你這些忙是想交你這個朋友，你這麼一搞，是覺得我圖你錢？」

我一開始並不收這些紅包，全部到時間自動退回了他賬號，我打算用這種行動暗示也是明示他：第一，我幫你忙不是為了錢，第二，你沒必要搞得這麼客氣。

後來，那個同學乾脆不發紅包了，直接支付寶轉賬，還附帶留言「哥，辛苦了，買杯星巴克解解渴」——說是「買杯星巴克」，實際上每次的數額大概能買10杯星巴克。

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過後我和他談及我的困惑，我說：「你這麼做，太見外，也太違背我從小受到的教育了，我從小都是『談錢傷感情』、『舉手之勞，不必客氣』。」

他笑得很自然，用一種「我跟99個人解釋過同樣的問題了」的微笑告訴我：他「順手紅包」的行為，不是一種「見外」或者「付出補償」。

在他從小受到的教育里，這恰恰是從商者「我記得你恩情」的典型表現，比「改天我請你吃飯（實際上大部分人就這麼一客套，從沒請過）」，更加即時而靠譜，即：不讓幫你的人白乾，讓別人知道你懂得報恩。另一方面其實也是告訴我，我們沒有那麼熟，在不熟的情況下，行為不會僭越而隨意，「我懂規矩，請您放心」。

我後來仔細想了想，覺得他說得很誘人——至少同等條件下，讓我選擇生意夥伴，我會優先考慮他，因為他往往在辦事前，就把分紅都考慮好了，不會到最後分蛋糕的時候，拿出空頭支票一通「望梅止渴」

——開局一張空頭支票，後面全靠吹，是男人就來砍我。

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所謂「和人談錢」，是一種日常行為「逆感性」的通俗說法——這裡的「逆感性」不是理性，絕大部分普通人處理「錢」的問題離理性還差得遠。

不是讓人朝著「錙銖必較」或是當一個「凡有付出，必要求回報」的吝嗇鬼的方向去努力，而是強迫自己去思考，作為獨立的社會個體，什麼樣的行為，是應該跳出自己的舒適區，去和金錢掛鉤；以及思考現有能力、付出回報比以及可用資源挖掘各該如何，這實在是一種太耗腦細胞的思維方式，天天琢磨這些事情會發現，每一天都不能浪費，否則真的只能「呆著」，安慰自己平淡最美。

你要不試著問自己幾個問題：

「你現在的狀態，付出和收入是否成正比？」

「如果不是，你是否在損失眼前的收穫，押注於未來的時間價值（深造、長線式學習）？」

「如果沒有，你是否正在做你喜歡的事情？」

「如果不是，有沒有可以改變現狀的途徑？」

對大部分人來說，這種思考會帶來一個非常痛苦的認知轉變過程，你試著每天這麼問自己幾次，時間長了，肯定三觀崩塌。

你還會發現，其實自己一直以來都在偷懶，逃避去思考這種現實的問題，比如股票、基金、理財產品一概不知，房價、地段、區位一竅不通，灰色區域充耳不聞也沒想著去了解過，最擅長的事情就是進行一種簡單的冬眠動物囤貨式「自我提升累積」。

「努力和回報」的關係，大概是社會營造給單線程思考方式人群的一個「最溫暖騙局」，與其說「努力揮鋤頭」是在努力，不如說是一種當前時代下，一廂情願的幻想和「思維偷懶」。

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今後更加普遍的情況是，「喜歡「談錢」的人會更有錢」，而純依靠智力掙錢的人會更辛苦。

我其實能理解，我們大部分人對於「談錢」的保守和對感情更為看重的原因，從物資匱乏的時期過來的中國社會，經歷過很長時間的「消費錯位」

——大家都是哥倆好的窮哥們，最幸福的時刻是傍晚各自從家裡帶來一瓶酒，就著花生米聊人生，街上過年才會看到的賓士，大部分人不以為意，因為那時候誰也買不起。

中國傳統宗族社會體系中，感情和關係，是物質匱乏時代里，維持家族不被惡劣自然條件「團滅」的基礎。

在規則不明確的過去，生意人行事講究一種「混亂的融合」，在大家都不熟的情況下，通過相互來往，你欠我一點錢，我借你一點錢，我投桃、你報李，最後搞成一鍋漿糊，「你中有我、我中有你」，全部混起來，就代表感情好，後面的事就好做了。

——這種「掏漿糊」式經營感情的所謂「潛規則」，在過去頗為廣大群眾所不齒，導致大部分人目前為止，還沒有對那些站在風口浪尖，進行信息流博弈和資本對抗的群體的思考方式，有足夠的重視和尊重，實在可惜。

但隨著物質的逐漸發達，「潛規則」慢慢被更清楚的體系取代後，將帶來更加精準的智力分工，但是純粹靠智力進行財富累積的道路，會越來越難。

最典型的就是美國，高校中，最聰明、最善於研究、最會寫文章的一群researchers，為了一個教職打的頭破血流，上位之後，還面臨著和一堆頂級高智商的人競爭，代價是長期面對電腦的高度近視和頸椎問題。

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我們的考試體系和行為教育里，從沒有教會孩子們怎麼去明智而正確地和人「談錢」，導致從考試體系中脫離後進入社會的精英們，往往還要再經歷一次痛苦的「社會常識化」再教育。

比如看著滿大街的「賓士」、「寶馬」，再看看自己領的工資，盤算著多久才能買得起；而早幾年畢業先買房「上車」的同學，家裡還成了拆遷戶，現在過得美滋滋。

這種事情現在實在不勝枚舉，類似例子多了解兩遍，三觀崩塌，我管這個叫「社會常識化再教育」。

是為傳統教育體系十幾年都沒經歷過的東西補課，否則到時候發現，自己在一個無憂無慮、沒有金錢風暴的溫室里呆了十多年，最後成為了一顆精緻的螺絲釘，看似在深入，實際上就在原地轉圈而已。

— THE END —

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