這是一個人人都在尋找項目的時代
文章有點長。
前天，我運動完，都大概是晚上的九點了。
我回到家，約十點。
老庚來電話：「說要找我坐坐。」
其實，我有點累，想休息。
我說：「不方便，要不你明天早上吧，你過來，我請你吃早餐。」
他說：「好！」
我轉念一想，也不好，為什麼呢？早上，我得看看書，然後如果可以就寫下文章。同時，也要處理一下客戶的事情，我不想一大早的時間浪費。
不知道，從什麼時候起，我變得格外珍惜時間，我變得心疼時間。
一切的節省歸根到底都是對時間的節省。
我說：「早上不行，我要工作，就晚上吧，晚上八點之後。」
他說：「也行。」
我問：「你現在在開車嗎？怎麼聲音這麼隱隱約約！時好是壞！你如果有什麼事情，也可以直接和我說一下。」
他說：「是開車，我用藍牙耳機打電話給你的。」
我說：「開車的時候，就不要打電話，用手持電話和用藍牙打電話，一樣危險。」
他說：「哪行，我靠邊停，和你講個事。有一個項目，是做導航GPS定位的。」
我說：「現在的車，基本上都會裝有GPS定位，我們過去裝的有線設備都落後了，現在都是無需接線超長待機的無線GPS定位設備，關鍵不用插電話卡，每個月也不用交月租了。」
他說：「對呀，我就是覺得有市場需求。」
我說：「你要是做，就應該做無線的。有線的，落後了，因為要駁接線，很多車主是嫌棄的。本身，人家的線路是原廠的，硬硬給你駁接線，這樣不好。」
他說：「這套設備，還有一個特點，可以檢測到你的車子發動機有沒有正常？」
我問：「它是發動機的蛔蟲嗎？怎麼能檢測？」
他說：「每個車的方向盤下面都有一個介面，是正通整個汽車的主板的電路板的，平時修車的人會用到，這個設備就是直接接在這裡，可以即時看到汽車的運行狀態。如果你的汽車發動機，積碳較多，也是可以檢測出來的。」
我說：「積碳是燃燒不完全以及空氣及油中的雜質燃燒後粘附在缸蓋和缸體頂部邊緣的一層很硬的黑灰，積碳是不可避免的，不過，車子，要是想好用，應該多開一個高速路，特別是在市區低檔行駛，會引起嚴重的積碳。」
他說：「這個設備就是可以檢測到積碳的程度。」
我說：「再好的車子，再好的駕駛技術，只要是燒油，就會有積碳產生，現在的積碳都是用清潔濟洗，其實，多上高速就行。拉高速時，車輛高負荷工作，燃燒能量大，火花塞能量也大，會相應的把上面的積碳燒掉一部分，當溫度高了之後，積碳也是會被燒掉的，燒成了灰，排出氣缸外。這個原理就是氫氧除碳機的原理，用氫氧除碳機清除缸內積碳，就是把氣缸內注入了氫氣和氧氣，二者燃燒會產生更高的溫度，把積碳燃燒掉。」
他說：「這套設備，不僅可以檢測積碳，還可以預警發動機的狀態。而且它的模式是直銷。就是我介紹給你，有四百塊的返現，產品的原價是：1500，我到時候把返現給回你，你大概就是1100，就可以買到。如果你再介紹給下一個朋友，我可以有80塊的返現。你覺得這樣的直銷模式，可以做嗎？」
我說：「直銷並不是什麼壞事，關鍵是做的人，很容易把整個模式做壞，做亂，因此給人的感覺，是拉人頭，然後就變成騙人了。產品的質量是第一要素。」
他說：「你也知道我的為人，我不可能去騙人的，所以，我是打算看朋友用得怎麼樣，產品的質量有沒有保證，產品的研發有沒有持續穩定地增長？」
我問：「是誰介紹這個事情給你的，介紹給你的這個事的人，人品也很關鍵，有時候，辨別一件事，先看介紹的人。」
他說：「你也認識的，一個XX兄弟。」
他說的這個XX兄弟，我認識，但交往不多，主要是我認為，他不夠爺們。
另外，我覺得對於項目，盡量還是找自己熟悉的行業，不熟悉的話最好進入行業里呆段時間，因為每個行業都有賺錢的門道的！
這些日子接觸了太多人太多事，其實仔細想想真沒意思，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有腥風血雨，你不知道你自己，所以你是你；當你知道你自己，你就不是你了。現在大家湊到一起總是想找點事乾乾，但是真正能幹成的事少之又少，這是一個人人都在尋找項目的時代。
我說：「信息不對稱是白手起家最快的捷徑，越不對稱，越來錢。壟斷了信息交換節點的人，往往在體系中擁有最大的議價權，什麼都不需要自己干，光靠制定遊戲規就能賺錢。但是，據我了解，在淘寶，像你說的這樣的設備，大概就是300多塊錢，你現在買到1500多塊，沒有任何的價格優勢，而且信息基本上是流通的了，信息不對稱不存在。」
他說：「我覺得廠商，估計就是希望提高這個價錢，讓更多的人參與到直銷，然後讓參與的人，可以賺點錢，然後他們未來，可能也是做大數據的，就是精準了解，車主的喜好，掌握動態信息。」
我說：「油畫，相比人工智慧啊，互聯網啊這些熱門的，油畫是非常不起眼的。前幾天去萬達廣場，看到一個拍賣會，已經在那很長一段時間了。賣油畫的，是一個三十歲的青年畫家。第一次見的時候，離遠看感覺不錯，畫的挺好的，而且賣的挺便宜的。在畫廊里看過一些油畫要上萬，而這裡只要幾百簡直不可思議。還有一張一百的，我算了一下油畫框怎麼也得二十塊錢吧，裝裱也得幾十再加上顏料，作者花費的時間怎麼可能這麼便宜。虧本的買賣怎麼還有人做？還有怎麼一匹馬怎麼賣了好多次了，該不會是臨摹或者複製的吧。後來查了一下原來是噴繪，至於成本，藝術價值神馬的，呵呵。這玩意就是利用普通大眾信息不對稱，不了解油畫賺錢嘛。」
他說：「有這樣作畫的？」
我說：「其實，我是很看好的一個項目，是我自己獨立思考出來的。我想用錢，去結交無數的一線畫家，然後，我收集他們的畫，然後利用現代的噴繪技術，我可以獨步天下，弄到一模一樣的無限制的複製。如果噴繪技術過關，做出來的效果和真人畫的差了多少，如果一個名人的畫，要花一萬塊，我噴繪出來的，只需要20塊，而且可以快速複製，你說會有多大的收益？只有這樣做，才可以把人脈和資源快速的整合起來。後期，我賺到的錢，可以直接分成給那些名人畫家。說真的，在錢面前，什麼畫家，都可以給收賣！」
他說：「你說的這個就是信息不對等賺錢？」
我說：「我不沉迷一個領域的思考，我是覺得，像我前面講的這個萬達廣場的青年畫家，可能他畫一輩子也畫不出名，可是他有商業理解，能結交很多名人畫家。」
他說：「信息不對稱？」
我說：「我一個朋友的表姐夫，初中輟學後在電子廠打工，一開始也是上班、下班、喝酒、大牌等，和其他同事一樣。直到有一天，發現工廠每年春節、中秋前後，總會想法招聘大量員工，而很多時候人手還總是不夠。小夥子就對老闆說，明年春節回來上班的時候，我給帶XX個工人的話，是不是可以給予我一定的報酬？老闆的回復是肯定的。第二年春節之後，小夥子帶來二十多個老家附近的年輕人來報道。老闆大手一揮，給了一萬塊錢。正是這一萬元，讓小夥子從工廠離職，專註普工招聘。五六年過去了，小夥子在深圳買了兩套樓房，一套自住的八十平，一套四十多平的學區房。」
其實，說的都是真人真事。
他說：「招聘獵頭，確實是不錯的行業。」
我說：「最不划算的，是靠賣自己的時間賺錢。大部分人，沒本金、沒人脈，空有時間，便只能靠賣自己的時間來賺小錢，俗稱討生活。賣時間的錢賺的最為辛苦，是因為同質化競爭者以十億計，賣時間的人面對買方几乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下游任人宰割。」
以前，產品流通到消費者手中過程是這樣的：工廠生產出來以後，省級代理、市級代理、縣級代理、各個商店、各個商店在加上自己的利潤，然後到了消費者手中，最後消費者拿到的是層層加價的產品。
後來京東淘寶上面的賣家有些是廠家自己開設的旗艦店，直接銷售市面上沒有的產品。還有一類是小商戶，自己提貨，或者從廠家提貨，或者從代理那拿貨，加上自己的利潤出售給消費者。
但是微商呢，跟以前的雅芳、完美類的產品銷售模式幾乎一樣吧。就是廠家一個出廠價，一級代理加上自己的利潤發展二級代理，二級代理加上利潤發展三級代理，一層一層下去，最底層的代理賣出去一款產品，上面的人都會抽取一部分提成。跟最傳統的營銷模式沒啥區別吧，不同之處就是利用了互聯網進行銷售，但是還是會加價的。我沒發現微商有何不同於傳統的營銷模式。
網購的作用就是去中間化，減少流通環節，購買同一款產品，讓消費者花更少的錢，區塊鏈的目的也是去中間化，如果哪一天，產品出場後，直接到了消費者手中，減少了N道中間環節，消費者就得到了最大的實惠。
如果還需要這麼多中間商、還需要層層加價，那就證明網購的發展是錯誤的啊，但是網購確實方便了大家是生活啊，而且商品更便宜了。
金字塔頂端的人是賺錢的，底層的是俠之大者-接盤俠。
還是那句：食物鏈的最下游任人宰割。
他說：「目前就是想尋找一些項目來運營，年齡越大，經歷的越多，就想做點實事。」
我說：「不管你做任何項目，還是雷軍說的對，我們不是對產品專註，而是對客戶需求專註！你要了解你的潛在客戶的心理。包括你剛才說的那個產品設備，性價比，確實不高，這就比較難打動客戶的。有一種賺錢方式，叫靠賣他人的注意力賺錢。他人的注意力怎麼來，價錢優勢最明顯。你看現在「拼多多」，裡面的產品和淘寶一模一樣的，都比淘寶便宜，現在淘寶，我估計也有壓力。」
他說：「拼多多？」
我說：「拼多多成立於2015年，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規模！拼多多這個平台直接用低價，甚至更低價，快速鋪平了這條道路。」
他說：「你的意思，是低價才有用？」
我說：「恰恰相反，我的意思，低價一定能吸引到注意力，但是像「拼多多」僅靠低價，這條路似乎比其他道路，看起來要好走很多，而且很快。但是我相信，這條道路充滿了危機和荊棘，只是現在還沒有發生，或者很快將會發生。最終，還是要看產品的品質，這是我一直強調的觀念，未來的搏殺，是靠產品質量！」
他說：「你有什麼項目可以推薦給我，感覺生活的壓力很大。」
我說：「理解，現在真的不是每個人都敢停下腳步，前有猛虎後有追兵一不小心就被逼死了，昨天一位滴滴司機說2000零幾年的時候水果店生意一天收入兩萬塊是常事，這幾年大型水果超市興起被三面夾擊，一天能收入一兩千很不錯了。五個孩子要養，只能老婆守店子，他來跑滴滴。」
他說：「感覺就是很難。」
我說：「不管你是生活在大城市，還是生活在小城市，喜來登，希爾頓，萬達，碧桂園，恆大，保利，綠地全來了，現在房價瘋了一樣。這對人，造成的生活成本和生活壓力是巨大的。」
他說：「普通人的機會是不是就越來越少了？」
我說：「肯定，進入到資本市場環境裡面，就跟香港一樣，你花的一元錢裡面，有四毛錢是購買了李嘉誠的商品，就是這樣的原因，是不是留給普通創業者的機會越來越少了呢？」
他問：「哪應該怎麼辦？」
我說：「這是一個人人都在尋找項目的時代，教輔班，瑜伽班，跆拳道班，百花齊放。對了，我最近聽一個瑜伽班的教練說，練瑜伽是傷身體的，但是他沒辦法告訴學員，如果告訴學員了，那麼他會丟飯碗的，朋友最近練習瑜伽後全身疼痛。也不知是勸還是不勸。」
他說：「大家都為了生活，為了賺錢。」
我說：「至於怎麼辦？你想在這個社會快速成長，方法只有一個，結交上層的人。用錢去購買名人的寶貴時間，表面看上去是學到知識，實質是結交人脈關係。你處在的階級是固化的，很難認識上一層的人。你要破窗，只能拿錢去認識人。」
其實，我想說，為什麼你，都是認識搞直銷的朋友，做分銷的朋友，主要還是自己的階層問題。
因為你身邊的朋友，都是做微商，做小攤生意，你不用多久，就會變得一模一樣。
有一個人，叫唐軍，東莞創業，個子不高。
2012年12月，唐軍以213.0915萬元的價格拍下了史玉柱的3小時。
這二百多萬，現在換來他現在幾百個億的身家。
講述這個想說明什麼事情？
這是一個人人都在尋找項目的時代，為什麼別人可以做得更好。
是因為別人懂得借力。
別人做事，有付出的心態。
很多人，都一直有觀念的固化，認為做什麼事，先考慮節省成本，慢慢來。
你越節省，在現在的資本市場裡面，一個浪過來，你就給湮沒掉了。
我的意思，認識江湖老大很重要，不管花多少錢，都是值得。
你做一個直銷的區域代理，永遠比你做一個只會介紹朋友買產品的直銷個人好。
怎麼做到區域代理？直接用錢去購賣別人的時間！
你不用錢去購賣，誰願意陪你喝一個下午茶？
別人的時間也是很寶貴的。
可是你花了這些錢，你回報的，絕對不是這些。
你臉皮薄，不敢去和別人老闆喝茶，怕自己打不動他。
其實，你給十萬范冰冰，她肯定願意和你喝一個下午茶的。
別把名人想高了。
喝了會怎麼樣？喝了你拿著你和范冰冰的合照，你都可以迅速賺回來十萬塊。
就是這個道理。
聽百姓故事，思百味人生。
你可以不贊同文章的觀點，但我感謝你又一天的耐心閱讀。
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