做人做事要學會察言觀色

在上一節中，我們講了做人做事要懂得「順勢而為」。要想做到「順勢而為」，很重要的一點就是要學會「察言觀色」。這裡說的「察言觀色」，大到去領悟國家政策和商業潮流走向，小到可以去觀察分析一個人。這也是謀略經典《鬼谷子》中倡導的觀點。今天我們就談一談《易經》中關於「察言觀色」的方法——

一、天真是愚蠢的。

原文：童觀，小人無咎，君子吝。

有個成語叫童言無忌，說的是在孩子的眼裡，世間只是充滿了真相，不會去考慮世俗的一些因素。所以孩子在說話的時候口無遮攔，不用去忌諱什麼。我們把這種行為歸類於幽默和天真，簡稱天真爛漫。但是如果一個成年人還象一個孩子一樣，用單一的眼光去看世間，說話做事不考慮世俗影響，一味地隨心隨欲、口無遮攔。相信大家就不會覺得是幽默和天真了。有時候甚至會覺得這樣的人非常可惡。所以易經中強調用兒童的眼光去看世界，用孩子的方法去走社會，對於小孩子是可以的，成年人這樣做就會給自己製造麻煩。

二、暗中觀察，私下揣摩不失為一種方法。

原文：窺觀，利女貞。

在《鬼谷子》中強調用「揣摩」的方法去了解一個人或者是籌劃一件事。這個「揣摩」就是在私下進行的。揣摩的前提就是要有足夠的數據統計。只有對一個人或者是一件事有了充分的調查以後，才可以去揣摩。不然就成了主觀臆斷。所以在揣摩前要先調查。這個調查同樣也要在暗中進行。暗中通過細心觀察和反覆考證，再做進一步的定性分析。這就叫做「窺觀」。這種方法雖然有些小人做法，但是非常實用。

三、製造事端去反覆試探。

原文：觀我生，進退。

想要獲得最確切的調查信息，最實用的方法就是去主動試探。自己可以有目的的去製作一些事端去反覆試探。試探過程當中一定要懂得進退之理。還有空間的時候就進，對方承受不了的時候就退。通過進進退退反反覆復，就可以知道了一個人的底線或者是一件事的危險邊界。根據試探的結果就可以得出合理的結論。

四、仔細觀察對方行為的結果。

原文：觀其生，君子無咎。

事物的發展是未知的，人是可以偽裝的，所以預測一件事情和判斷一個人都是非常困難的。在《易經》中間提到了一個方法，就是「觀其生」，意思是看結果。判斷一件事物的最終發展變化，就要看在這件事的中間階段出現的結果。當沒有把握的時候，也可以選擇看這件事的最終結果。根據最終結果來為自己積累經驗。同樣判斷一個人也是要看最終結果。就是不要看對方怎麼說，要看對方怎麼做；不要聽他描繪努力的過程，要看他最終的行為成果。

通過「察言觀色」做好了數據統計以後，怎樣應用這些數據進行理性分析呢？請關注我們的下期內容——火雷噬嗑。

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