美膚寶攜手36億票房新星 引領美妝無界零售

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品觀君曰

開店是最古老的生意，美膚寶有一個新玩法。

by_張世君

京東創始人劉強東曾撰文指出，消費與技術兩股力量的絞合帶來零售基礎設施的變化，引發了第四次零售革命，將會把我們帶入無界零售的時代。他將「無界零售」簡單概括為十二個字，即「場景無限、貨物無邊、人企無間」。

因此，企業能否精準把握消費者，玩轉「人企無間」，對於現階段的化妝品企業來說更具現實意義。實際上，關於「無界零售」的踐行，在中國化妝品市場上早有先行者，它便是致力於匠心傳承東方養膚之道的美膚寶。

最近，美膚寶再出手，一舉拿下了跨年大片《紅海行動》中飾演狙擊手「顧順」的新星黃景瑜作為全新代言人，一次看似普通的代言活動背後卻不簡單，我們從中可以看出諸多美膚寶對於「人企無間」這件事的邏輯與探索。

邀黃景瑜代言 共同培養超級用戶

在3月29日品觀網舉辦的中國化妝品零售峰會成都站上，環亞集團美膚寶營銷事業中心總經理陳文君分享了題為「新店商時代」的主題演講。他表示，開店是最古老的生意，幾千年的商業模式要玩出新花樣，就必須要學會一個新玩法：超級用戶思維。

環亞集團美膚寶營銷事業中心總經理陳文君

所謂的「超級用戶」其實是這麼一群人，和普通用戶相比，他們極度熱愛某一產品，對這類產品的使用率極高，有的甚至到了痴迷的地步。

陳文君認為，過去是流量伊甸園時代，線上要流量，線下商店也要流量。但隨著流量越來越貴、越來越枯竭，品牌必須走出伊甸園，去圈佔優質土地，而「超級用戶」就是這些不可多得的「優質土地」。

想要抓住90後的新時代超級用戶，選擇他們追捧的明星做代言人毫無疑問見效更快。但是請明星代言不難，難的是如何讓明星的內在氣質與個性與品牌實現吻合。畢竟，粉絲們正在逐漸打破流量明星崇拜，只有讓產品「物格」與明星「人格」更加協調，才能使代言人為產品帶來更有保證的品牌聲量。

此次美膚寶決定牽手黃景瑜，就是基於「超級用戶」「氣質合一」兩者的最佳決定。

出演過春節影史第一片《紅海行動》後，黃景瑜的人氣開始飆升，目前黃景瑜已經積累大量粉絲，其中微博粉絲就有500萬，結合《紅海行動》票房36億的宣傳效應，他已成為當下炙手可熱的鮮肉小生。

不僅如此，黃景瑜身上的優質商業潛力也是被美膚寶所看中的，據統計，黃景瑜已經拿下了數個代言合約，其中不乏Dior、Elizabeth Arden、MIDO等國際大牌。他本人更是在2017年獲得年度最具商業價值演員，這都是對他強大吸金力的肯定。

通過優質的人設形象與核心粉絲消費圈，美膚寶期望和黃景瑜一起，打造超級用戶，持續擴大企業紅利。

美膚寶正青春 持續年輕化

去年已滿18歲的美膚寶，是中國化妝品市場上國貨美妝的標杆品牌，有人說美膚寶是「老牌企業」，但是在美膚寶自己看來，他卻永遠年輕，永遠在路上。

而實際上，美膚寶也確實活出了自己的青春姿態。無論是2016年與《誰的青春不迷茫》合作並推齣電影定製款產品，還是2017年植入《歡樂頌2》，牽手鄧倫開啟YoungStyle，再到今年迅速簽約當紅小生黃景瑜……美膚寶對於時尚的敏銳感知力一直都令人驚嘆。

「新零售趨勢下，要以消費者為中心，尤其是在移動互聯時代，作為國貨品牌的美膚寶也緊跟時代潮流直面年輕人，全面開啟品牌年輕化戰略。」陳文君表示：「明星作為最具號召力的KOL，能在第一時間聚合年輕人的注意力，繼鄧倫之後，美膚寶攜手黃景瑜，是品牌年輕化表現出的魄力和決心。」

對於新的90後甚至00後消費者來說，他們往往會更青睞於更有態度、更有質感、更具體、更貼近生活的品牌。而美膚寶正是將年輕化營銷精準定位於這一類群體，一次次直擊年輕人內心的營銷動作，早已成為了粉絲們期待的的「小確幸」，自然收穫了90後的寵愛。

線上線下同步營銷

所謂「簽約」，美膚寶為廣大「護鯨團」（註：黃景瑜粉絲群體昵稱）簽下黃景瑜之後，接下來要做的事，便是利用產品真正和粉絲們「約」起來。

眾所周知，防晒一直是美膚寶的拳頭品類，不僅連續6年蟬聯天貓防晒類目冠軍，累計零售額突破40億元大關，更是穩居國貨年度防晒No.1。

有著累積4000萬支口碑沉澱的強勢品類加上當紅新人的助推，美膚寶防晒品類在2018年看來還要繼續搞事情。至於「亞太防晒No.1」的目標，看來也不會太遠。

美膚寶方面透露，接下來，黃景瑜與美膚寶的合作將在線上線下同步展開。

線上，美膚寶將聯合黃景瑜以及時尚媒體《時尚COSMO》，打造「黃景瑜×美膚寶防晒家族產品」聯名大片。

線下，黃景瑜也會根據美膚寶年度路演規劃，來到美膚寶門店參與活動，深入和美粉互動，將品牌與明星的影響合力，以每一個美膚寶網點為中心，向周邊無線延伸。

環亞集團董事長、美膚寶品牌創始人胡興國曾說，18周年不是我給世界的一個交代，而是世界給美膚寶的全新起點。如今，這位正青春的環亞集團的長女，承載了環亞集團走向世界的夢想，繼續前行。

在《紅海行動》中展示了「東方陽剛力量」的黃景瑜，將如何展現美膚寶的「東方養膚之美」，一剛一柔之間的碰撞，令人期待。

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