微商經常被誤解，3個問答詮釋真相，你中招了嗎？

「這是我寫的第958篇原創文章」

作者 | 郭俊峰

簡介 |郭司令微商諮詢創始人

一個朋友說，他兒子清明必須要回老家祭祖，即便逃課也要回去的。不能回去，或者是沒有回去，要麼是層次還不到，要麼就是價值觀有問題。

特別是前者，比如一些人還在為一日三餐發愁的時候，祭祖或許就成了真正的難題。還有是一些人的年齡、認知、社會地位沒有達到那個階段，所以，他們的感覺也是不會太強烈的。

我最近變得很怪異，無論見到誰，總是想忽悠對方來做酒。特別那些本身就是做酒的人，見面就要說服對方用微商的方式來賣酒。

有幾個賣酒的老前輩向我提了幾個問題，今天分享給大家，希望這些內容對你也會有幫助。

問題一：微商怎麼解決可持續發展的事情？

大家對微商的認知估計還是面膜的那階段，至少還沒有了解到現在的微商是如何做的。如果你跟我一樣在景芝的一個管理群里，你去看看每天有多少場的品鑒會，你就明白了。

景芝的微商代理通過品鑒會的方式去邀請意向客戶、意向代理來吃飯，如果滿意了就買點產品，或者是做代理。如果微商是這樣賣貨的，還會擔心可持續性的問題嗎？

再看無忌的代理，惠中光他們轉化了很多傳統的白酒代理、煙酒店老闆，這些人本身就有客源，又懂怎麼賣酒。讓這些人來賣無忌，還用擔心連續性問題嗎？

洋河無忌的商學院已經開始啟動了，在代理相對集中的城市，成立商學院，總部統一輸出內容，專門去賦能所在城市的代理商，給他們方法、技巧，手把手帶著大家去賣貨。

如果產品沒有問題，用上面的這些運營手段做支撐，還用擔心終端的動銷嗎？如果客戶喜歡你的產品，再加上代理們的「貼心」服務，連續性就成了必然。

問題二：微商是賺快錢的，撈一把就跑了。

這好像是很多人的感覺，但可以肯定的講，說這句話的人，要麼是說話沒有過腦子，要麼就是一個傻逼。誰會幹一票就跑？見到賺錢的機會誰會隨便放棄？

過去的微商從業者大部分都是草根，他們不懂產品，更不懂運營、品牌建設。遇到問題的時候，他們不知道怎麼處理了，所以才會「跑」。

但他們絕對是不甘心的，而且，大部分中途「離場」的微商老大基本上都是那些沒有賺到錢的。準確地講，大家是火一把就不見了，但這其中的無奈只有當事人才能知道。

到了今天，大企業開始進微商領域，帶著好的產品、人才、品牌、資源來了，而這一切又恰恰是過去那些草根所沒有的。所以，今天的微商特別歡迎大企業的到來。

反過來講，大企業也是需要那些懂微商的人，他們也非常期待能夠跟微商代理們達成合作，大家取長補短，大家各自發揮自己的優勢，把項目做得更長久、更安全。

問題三：微商能解決賣貨，但不能解決品牌。

你是做品牌的還是做微商的？這是有本質區別的。出發點不一樣，手段和方法也是不一樣的。過去的微商老大根本不知道什麼是品牌，更不明白品牌的價值，他們只想著賣貨賺錢。

所以，他們在手段上也就顧不上品牌建設了。相反，如果你是做品牌的，微商對你來講只是一個渠道。在這個時候，你的心態、思路和手段都會變得不一樣。

看起來大家乾的事情都是差不多的，但最後的結果卻是天差地別的。同樣都是在工地幹活，有人是在搬磚，有人是在「建樓」，大家的目的不一樣，結果也就不一樣了。

關於招商，我們不一樣。

遇到一個朋友，他們的首次招商是十萬一個人。在一個城市裡找到五十個人，跑通之後再複製到其他地方去。我說，即便是你能找到這麼多人，你能保證這些人都能賣得好嗎？

微商的早期門檻極低，吸引大量的人進來，而且，一開始就是全國的。先把人吸引過來，然後再通過團隊規模、業績去過濾牛人，最後再去扶持牛人做起來。

區別在於，微商的方式是一個傻瓜式的方法，誰都可以拿來用。但傳統的招商方式對招商人員要求有點高，不利於規模化複製。

策略不一樣，方式和手段自然也就不一樣。

時代在日新月異地變化著，千萬不要把你的認知留在舊時代。

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