後陰陽師時代，IP上位成最寶貴資產
《陰陽師》老了嗎？這是在競爭激烈的手游市場中，這款頂級產品迫切需要回答的問題。
事實卻是，已經運營了一年多時間的「老牌」手游產品依舊保持了強勁的趨勢。根據伽馬數據顯示，《陰陽師》最高月流水超過10億元，截至2017年底，其國內累計流水便已超過80億元。
更值得關注的事情在於，《陰陽師》背後衍生的IP價值正在形成新一輪的用戶強滲透。比如，圍繞《陰陽師》的同人創作，累計註冊用戶已經超過兩億，近四成是遊戲用戶。《陰陽師》在去年年底就發布了「未來計劃」，這意味著它更有望通過IP的精細化運營撬動更大的市場，在遊戲續作、聯動、周邊、漫畫、泡麵番、影規、音樂劇等方面發揮價值空間。如今，《陰陽師》官方同名漫畫在網易漫畫平台已累計2億點擊量；《陰陽師》音樂劇在日本預演、國內公演幾乎場場爆滿，並獲得極佳的口碑；泡麵番《陰陽師?平安物語》上線三天，先行PV的微博播放量已近百萬，B站預約觀看人數超過35萬，收穫了極高的人氣。
換句話說，即便常規手游都會進入凋零的周期，但陰陽師所擁有的原創IP，讓這款遊戲開始呈現出了遊戲之外的潛力。
從當下的熱門手游來看，包括王者榮耀和吃雞等，其版權和人物原型絕大多數源自於國外或者歷史人物，原創角色寥寥無幾，而手游周期到來之後，產品方必然會把目光投向下一款遊戲。
從2017年11月到2018年1月，陸續出現了多款引起廣泛且持久話題的新遊戲。在這種市場大環境下，《王者榮耀》在下載榜和收入榜的排名已經出現了持續下降的情況，與此同時，開發商騰訊也不在不斷引進新的IP，如吃雞、QQ飛車等。
但數據顯示，「陰陽師」整體IP價值達到468億元，對比同模型下其他遊戲IP價值，排在前三。「陰陽師」IP已經開始產生了衍生文化作品、周邊等業務構成的其他收入，除了本身創造收入外，其更大的意義是為「陰陽師」IP賦予更多文化價值，依託二次元文化內涵提升產業鏈發現能力，促進遊戲產品的市場表現。
從遊戲到IP到反向產業鏈轉換
按照泛娛樂產業的趨勢，遊戲相比文學、影視等產業，一般會處於下游環節，在IP能力的塑造上不如前者更有優勢。但過去幾年，遊戲IP改編成影視、戲劇等，已經逐漸成為了趨勢。
過去一段時間，騰訊就曾經宣布將QQ飛車、QQ炫舞等遊戲IP改編成電影，而在更早時候端游IP的開發商，已經早有成功的案例。
比如《寂靜嶺》，這款遊戲可以說是國外最成功的一個案例，由Konami公司發行的端游大作，一款恐怖遊戲，在遊戲獲得成功之後，由克里斯多夫·甘斯執導的恐怖電影《寂靜嶺》於2006年上映。電影在美國首映3日就獲得了2020萬美元的票房，戰績斐然。
而在國內來說，《仙劍奇俠傳》則是一個代表性的案例。該系列是由中國台灣大宇資訊股份有限公司旗下發行的系列電腦遊戲，最後在國內改編成了3部電視劇，席捲中國大量用戶。
如今，手游已經成為了遊戲品類的主流，相比而言，《陰陽師》的用戶屬性還是IP種類來說，其價值可能遠勝以上的案例，原因有幾個方面：
1、從用戶分布數據觀察，《陰陽師》用戶具備集中在一事線城市、年輕化的特徵。其中，在一事線城市的用戶佔比達到62.9%，說明「陰陽師」IP下的用戶具有更強的付費能力，這一比例也領先其他類型的遊戲；
2、用戶年齡上，《陰陽師》手游超過六成的用戶年齡在24歲以下，年輕用戶是整個泛娛樂市場的消費主力。此前遊戲市場多個IP已經證明，用戶成長後消費能力的提升和消費意願的釋放，將極大地提升IP價值。而《陰陽師》的IP計劃正是看中了這一點去做IP的深度開發
3、已經顯現的IP價值。目前「陰陽師」周邊商城2016年末上線，產品涵蓋服飾、家居等多個方面，銷量、銷售額在業內均達到第一，其中熱門的數千套限量產品在一天內就能銷售一空。
數據顯示，2016年，中國「泛娛樂」產業總產值約為4155億元，2017年預計達到4800億元。在這之中，二次元逐漸成為主流。工信部發布的《2017年中國泛娛樂產業白皮書》中表示，2016年我國的核心二次元用戶將超過8000萬人，二次元用戶總人數將突破3億人。
2.5次元的音樂劇
《陰陽師》對於IP開發，這一次嘗試的是音樂劇。
2.5次元，是日本開創的的獨特音樂劇形式，歷經多年探索、實踐，已經發展出很多自成一派的套路和完整的製作體系及龐大的觀眾群。不少經典漫畫如《火影忍者》、《死神》等都推出過這類舞台劇，深受年輕人的喜愛。
這次的音樂劇是由網易遊戲與日本奈爾可集團聯合製作的，以「中國原創+日本合作」的跨國模式打造的泛娛樂衍生作品。日本奈爾可集團是日本專業出品2.5次元舞台劇的黃金團隊。
觀眾可能都有這樣的疑問：真人舞台劇目真的能夠再現遊戲里的虛擬世界么？但在深圳的這場演出給出了肯定的答案——原汁原味的服裝道具、細緻的投影特效、與遊戲角色吻合度極高的pose等，都從不同的角度還原了遊戲人物中的韻味。
除了服裝和班底。音樂呈現都出自幕後的男人——知名作曲家佐橋俊彥。他創作了不少經典之作，機動戰士高達《SEED》系列、音樂劇《薄櫻鬼》系列、音樂劇《網球王子》系列的音樂均出自他手。此外舞蹈則由日本2.5次母音樂劇「王牌編舞」本山新之助量身打造。導演方面，則是《黑執事》、《薄櫻鬼》的操刀手毛利亘宏。
《陰陽師》音樂劇在日本預演的平均上座率超九成，而在深圳這場的演出中，收穫了大量粉絲的參與，評價也頗高。
「看得很滿足，打算繼續肝了」，在深圳的音樂劇結束之後，有用戶這樣評論到。
很顯然，陰陽師的音樂劇嘗試已經為遊戲本身續上了一條新的生命線，而這種類型的泛娛樂布局，網易也確實做的越來越精細。
比如漫畫：由網易官方發行的《陰陽師》漫畫在網易漫畫平台的點擊率在兩周內便突破1億，目前瀏覽量已達2億。另外還有泡麵番：雖目前尚未開播，但在B站已有35萬粉絲預約追番了。
網易丁磊曾說:《陰陽師》的深度和廣度不是其他遊戲所不可比的。這句話看似財報會上一句不經意的回答，但卻深藏意味。誠然，遊戲產品是個流水和利潤的發動機，但真正兵家必爭的，實際是永垂不朽的IP。
來源：36氪
TAG:商業模式桑博士 |