全世界都在講抖音，但你需要知道的只有這幾點
從半年增長超過3倍的滲透率，到海底撈、coco奶茶的零成本營銷，抖音已展示出它強大的市場號召力及傳播效果。
加上活躍的快手，使得KOL的數量在近一年內快速增長。對於內容生態來說，以人為主、人格化運營的節目更容易與觀眾建立牢固的關係，這也是抖音、快手紅人具有較強帶貨能力的原因之一。
（抖音海底撈蘸料 圖源：魔都吃貨）
即便短視頻平台的KOL可以產生令人艷羨的轉化能力，但它與短視頻節目卻有著不同的玩法。短視頻節目想要趕上這波短視頻社交平台紅利，僅同步內容、拆分剪輯是遠遠不夠的。
本文以時下火熱的抖音為例，為內容創作者提供4種運營策略，根據成本依次進階，內容創作者可根據自身調性，挑選最匹配的方式。
Part
1
抖音需要什麼樣的內容？
娛樂向
豎屏、15s、自動重複播放、上滑切換、演算法推薦相似內容，抖音帶著為用戶「殺時間」的訴求而來。精簡提純過的視頻內容很容易讓用戶意猶未盡繼續停留，很多網友表示：停不下來，一刷好幾個小時過去了。
輕鬆、愉快的氛圍使得內容更加娛樂向，在此基礎上，年輕、魔性、新潮、技術、社交是5個主打方向。
（摘自《2018抖音短視頻營銷策略通案》）
抖音用戶可劃分為3個群體：處於話題中央、表達創作力較高的達人/KOL；被達人感染並參與制作小視頻的用戶；只看不發的吃瓜群眾。他們以95、00後為主，更在乎新潮（全新的視聽體驗）、好玩兒（最in的娛樂方式）、認同感（樂於表達並尋求同類）、談資（被熱議話題、流行玩法吸引，容易加入）。他們主張及時行樂，容易感性消費。
並且，據今日頭條數據顯示，抖音的受眾多集中在一二線城市，購買力優於同齡人，在消費升級的射程內，生活壓力較小，娛樂向的內容是主要需求。
再把焦點拉近一些，目前抖音上更受歡迎的內容有這些關鍵元素：節奏感、搞笑、新奇、任務、反常識、萌寵。這些內容能引起廣泛關注，內容創作者們可以挑選契合的角度。
新鮮感
新奇對抖音來說很重要，內容一旦套路化就會失去新意。所以包括官方也沒有給出明確的內容指導，短視頻快節奏的屬性本就讓觀眾比較沒耐心，而15s這樣較短的失效或許會加速閾值的降低，同質化很容易讓用戶厭煩。
著眼內容的新穎程度及創意表達才是樸實且高效的做法。
Part
2
搶佔紅利，從0到1抖音運營指南
領域選擇
小視頻平台對短視頻節目的影響各不相同，比如抖音這樣的平台更適合娛樂類、快消類內容的傳播。卡思數據統計的17個行業中，音樂舞蹈、時尚美妝、搞笑、美食、娛樂5個分類的視頻就很容易在抖音上獲得曝光，目前相關的頭部節目已陸續入駐。
而受眾年齡偏大，娛樂氣質較為缺乏的軍事、財經、汽車，節奏更緩慢、文案信息量較大的文化教育、影/劇評類節目就與抖音當下的匹配度較低。
成本選擇
3月29日開放發布圖文消息後，抖音就離綜合社交平台更近了一步。氣質更匹配的短視頻節目可以考慮投入更多成本來運營這個渠道。
從「崇拜從這裡開始」到 「記錄美好生活」，Slogan的變更說明抖音將開放門檻，面向更多人，用戶下沉的現象會逐漸顯現，抖音是否會適合更多的分類還需持續觀察。當下契合度存在偏差的內容，可以暫時將抖音當做分發渠道，同步精華以內容保留「根據地」。
a.標配：同步+剪切
首先，抖音可作為一個分發渠道，在投入成本有限的情況下，可將視頻的精彩片段挑出來上傳。如果內容與平台匹配度極高，可以將內容加速、分段，分多次上傳。抖音首先是個快節奏的平台，所以注意契合程度及觀眾反饋來決定是否上傳全部內容。
b.中配：同步+精華
雖然只有15s，但你還是要在前3s吸引用戶的注意力，不然對適應了快節奏的抖音用戶來說，15s將無比漫長，可能都不會看完。
這步就有了運營需求，創作者需要將原視頻濃縮在15s內，這不代表只是單純的加快，可以只保留至關重要的鏡頭。本身節奏較快、如分子料理、菜品製作類風格多為明快的節目，調倍速就不會顯得突兀。
主打慢生活、田園風的節目，用最精彩的鏡頭在保留美感的情況下，展示當期邏輯就好。
抖音自動重播的好處在於，用戶如果被你的內容吸引到，很可能會多看幾遍。理想的情況是發生轉化（吸粉、導流等），其次重複閃現的鏡頭也可以加深觀眾對節目的印象，提高下次觀看場景下的轉化率。
（《大胃王朵一》）
c.高配：同步+二次創作
結合平台製作視頻，這個選項筆者認為性價比還是比較高的。既圍繞內容展開，不用單獨寫腳本拍攝，還能貼近平台粉絲。
美食節目《愛做飯的芋頭SAMA》就多是這種操作，菜品「清蒸洋薊」從原時長3:34分鐘的視頻裡面，濃縮出的15s小視頻有著類似鬼畜的觀感，這樣的調性改編顯然更符合抖音的調性。
d.頂配：單獨創作，把自己的特點融入其中
成本充裕的情況下，玩法就比較多了。首先是節目的傳播，將原視頻包裝成更符合平台調性的小視頻。其次參與平台活動，將活動與節目/KOL結合在一起，做品牌傳播。最後，開通KOL個人號，多製作創意小視頻，全方位展示自己，加深與粉絲的粘性。
（《辦公室小野》的必勝客創意廣告）
運營小技能
a.導流意識
通過認證的黃V，主頁上有微博的入口。如果你節目的主要陣地是微博，當觀眾被圈粉且自己也使用微博時，會從這裡進入官博。
也可在小視頻中保留懸念，在尾部提示「完整版請來找我玩」等字樣，甚至都不用點出平台名稱。
各平台一般都有屏蔽競品的規則，引導信息可能會被限制推薦，但這不妨礙擁有強大自主性的95、00後們，《辦公室小野》視頻的尾部就出現過這樣的提示——完整版見主頁 。
（《不齊舞團》主頁）
b.被推薦
抖音也採用演算法機制，推薦流程與今日頭條相似，先是小範圍試水，數據較好的內容會獲得更多曝光。
發布小視頻時貼上熱門標籤，會獲得對應用戶的曝光。平時也可以參與平台活動，創作熱門的主題內容等，多多曝光以更大的概率觸達潛在用戶。
c.抱團
任何平台都有大號帶小號，互換資源的玩法，抖音中可在發布信息中@對方，主頁中的喜歡這一欄也有引流的功效。
d.巧用展示頁
個人展示頁中的小視頻封面，是該視頻0-1秒的動圖，小視頻無標題展示,只顯示點贊量。創作者可以把你最想讓粉絲看到的信息放置在小視頻0-1秒的位置。
（《野食小哥》封面一覽）
抖音的火爆讓它持續出現在我們的視野中，小視頻外的內容創作者也是躍躍欲試，想要參與其中。
如何搶佔抖音紅利？PGC/UGC只需根據自身的內容屬性，從中挑選出最合適的運營組合方案即可。
TAG:卡思數據 |