被動的退守等於宣告失敗，要怎麼樣才能改變這情景呢？
武大郎結局有些慘 只依兄弟言語,每月製作一半炊餅出去,未晚便回家。 歇了擔兒,先便去除了帘子,先關上大門,卻來屋裡動旦。 那婦人看了這般,心內焦躁起來,罵道:「不識時濁物!我 倒不曾見日頭在半天里,便把牢門關了。也吃鄰居家笑話, 說我家怎生禁鬼。聽信你兄弟說,空生有卵鳥自嘴,也不怕 別人笑恥。」武大道:「有他笑也罷,我兄弟說的是好話,省 了多少是非。」被夫人噦在臉上道:「呸!濁東西!你是個男 子漢,自不做主,卻聽別人調遣!」武大搖手道:「由他。我 兄弟說的是金石之語。」原來武松去後,武大每日只是晏出 早歸,到家便關門。那婦人氣生氣死,和他合了幾場氣。落 後鬧慣了,自此婦人約莫武大歸來時分,先去收帘子,關上 大門。(第二回,第二十六頁)
自古「退」有退的道理。或避禍,或親情,或面子,但都不是大 道理,其上乘的退法自是以退為攻,退中有攻,後在動中覓到先機 轉敗為勝,古今戰法中都有成功的戰例。但武大卻不可能有這種境 界。武大是弱者,面對強者生存的社會,他選擇了避讓。其目的不外 有二,一是避免被是非侵擾,「我兄弟說的是好話,省了多少是非」 對武大來說,不但不去惹事,還要躲事。二是守成心理,有自己的小 生意,還有一個撿來的漂亮老婆,自得其樂足矣。看過《金瓶梅)的 人都知道,武大的結局奇慘,身被姦夫淫婦毒死,老婆也永遠被人占 了去。人們看《金瓶梅),總會恨西門慶的傷天害理,但從武大一方 講,也是他不惜代價、息事寧人的退守,導致自己弱者愈弱,西門慶 強者愈強,最後被通上絕路。
保守的、被動的退讓是有代價的。就像買賣雙方的討價還價,我 們經常看到的是,精明的買家在討價過程中,絕不是把對方的毛病全 盤托出後報一個最低價,而是步步為營,使對方一點點降價,最後賣 家不得不以低價成交,不知不覺中進入了買家的理數之中。難道是賣 家不知道對方在刻意砍價嗎?非也。但賣家在三番五次的讓步後,已 經付出了討價還價的成本。作為賣家花了很長的時間(也許還影響了 同其他人做生意)、廢了很多的口舌,最後生意沒有做成,心理上是 難以承受的,而買家也正是看到在賣家一步步退讓的過程中,交易的 天秤已經開始向自己傾斜了。所以賣家輸就輸在了一而再地退讓上。 假如武大開始選擇的不是「只依兄弟言語」,而是積極地樹立起「男 人的英雄形象」,勇敢面對困難,直面身體缺陷,說不定自身的體能 弱點也許會成為潘金蓮「憐香惜玉」的動力呢,斷不會被高大威猛的 西門慶這麼快就勾引得紅杏出牆。
有一則寓言說的是一位主人和駱駝的故事。在一個風沙瀰漫的夜 晚,主人躺在帳篷里休息,睡著睡著,主人突然覺得對不住駱駝。他 想自己白天騎著駱駝走了一天,駱駝肯定也很累,可現在它還站在大 風裡,於是於心不忍,就讓駱駝把頭伸進來。駱駝頭進來後,立馬發現,帳篷里比外面暖和多了,過了一會兒,駱駝就慢慢把一條腿伸了 進來,主人見狀,並不制止,就往邊上靠了靠,為了騰地兒,還把自 己的一隻胳膊伸出了帳篷。又過了一會兒,駱駝還不知足,又把另 條腿伸了進來。主人就把自己的另一隻胳膊也伸到了外面。主人的忍 讓,給了駱駝更大的企圖,最後竟一頭把主人頂出了帳外,自己獨佔 溫暖的空間。如果覺得寓言中的故事可以一笑了之,那麼在企業經營 中,一味退讓,最後自取其辱的俯首可拾。典型的例子莫過於京城愈 演愈烈的商業競爭。面對大中、國美、蘇寧三大商業品牌的圈錢占 地,國有的一些大型商業企業還自以為有「老大」的牌子,固守自己 的一畝三分地,一味地消極防守,現在已經基本上把家電的經營權讓 給了三大電器銷售商。實際上,從商業經營的角度,國有商業的迴旋 餘地更大,但是囿於「大而全」的經營模式和瘦死的駱駝比馬大的心 態,沒有形成一種積極的應對態勢,到頭來把大好的地盤拱手讓了出 去。從這裡可以看出,消極的退讓,不僅對弱者是悲劇,對強者來 說,也是一場災難。
由退讓帶來的自我麻痹,可能暫時緩解了心理的壓力,但最終結 果肯定是節節敗退,失去生存的空間。怎樣才能走出武大關起門來開 店的情勢呢?
1.尋找靠山,狐假虎威。武大本來是沒有人敢欺負的,因為他 有一個打虎的兄弟。西門慶對潘金蓮下手,也是在武松外出公幹之 時。想當初,如果武松不離武大左右,西門慶斷不敢輕舉妄動。為了 防止被蠶食,弱小的一方,最好的手段就是有所依靠。權也好,勢也 好,只要能抱住比自己粗壯的大腿,自能在大樹下乘涼。
2.加強聯親,相互支持。武大敗還敗在單打獨鬥上,平時與鄉 鄰來往不多,有的也是王婆這種不懷好意之人,自然在問題來時,既 沒有很多的幫手,也不能對壞人形成一種威懾,致使西門慶能大膽地 登堂入室。要不是還有一個鄆哥,也許武大到死還被戴著綠帽子。弱者聯合,應該是在殘酷的現實面前的一條生存法則。
3.改變弱勢心態,尋找比較優勢。假如武大知道法國有一個叫 拿破崙的人,想必武大會超越自己丑陋外貌帶來的自卑,成為一個 「偉大的矮子」。可惜,「愛美的」武大做不到這點,他放大了自己的 缺點,低估了自己的能力,連自己自食其力的小燒餅店也沒有勇氣和 膽量維護,怎麼可能守得住家產和嬌妻呢?如果說,武大的自身條件 較差,潘金蓮還能忍受,那麼武大這種「避世」態度則加劇了潘金蓮 對他的厭煩。以致後來,西門慶和潘金蓮被武大當場捉姦後,金蓮竟 惡狠狠地對西門慶說:虧你還是西門集團的董事長,竟害怕起一個小 小的武大來,你朝他(指武大)的心口踹去,沒事!可見,金蓮對武 大的不屑有多深。記得一位名人說過:天下的每一個人都是特別的 人。去發現自己的優勢和長處吧,這比保守的退讓更能讓你強大 起來。
TAG:小泓說娛樂 |