從畢加索身上學到的東西

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從畢加索身上看到，每一個人，都應該具備一定的營銷技能，如果我們確實想通過自己創作的東西獲取一定的金錢的話。

先來看一個故事：

梵高一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎，生活不只是拮据，簡直是窮困潦倒。而畢加索老爺子，91歲辭世，生前已經富可敵國。

畢加索剛到巴黎時，生活很艱苦，畫也賣不出去，於是他想了個辦法。他雇了好幾個大學生，讓他們每天都到巴黎的畫店去轉悠，每個人在離開畫店的時候，都要詢問畫店老闆：「請問，你們這裡有畢加索的畫嗎？」「請問，在哪裡能買到畢加索的畫？」「請問，畢加索到巴黎來了嗎？」不到一個月時間，整個巴黎大大小小的畫店老闆的耳朵里都灌滿了「畢加索」這三個字，於是他們就十分渴望能見到這個先聲奪人的畢加索。這時，畢加索才帶著自己的畫，出現在如饑似渴的畫店老闆面前，成功地賣出了自己的作品。

你以為畢加索成功了之後，就不在玩兒這種營銷的小把戲了嗎？錯。他的花樣更多了。每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然後召集大批熟識的畫商來聽他講故事。畢加索出名之後，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。......

如果上帝問我，你肯定是梵高，只要不顧一切的畫，你一定會畫的跟梵高一樣好。我會回答，上帝啊，我更願意當畢加索。

所以，營銷是人生的必備技能，酒香也怕巷子深。

註：以上綠色字體內容來自公眾號「核聚」

當看完這個故事之後，我對畢老爺子一下子提起了興趣，又去網上搜了一下「畢加索賣畫」，搜到了下邊這篇文章。

畢加索原來還是營銷天才？

來源：濟南日報李光斗

窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什麼窮？富人為什麼富？因為富人會講故事，而窮人不會。梵高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會默默作畫，他們人生的境遇有著天壤之別：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。

窮死的梵高

梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。

相比於梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數幢豪宅和巨額現金。據測算，畢加索的遺產總值達到395億元人民幣之巨。

同樣是畫家，為什麼畢加索會如此之富有？原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達人。

故事比畫值錢

每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然後召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創作背景，講作品的創作意圖，講作品相關的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人願意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背後的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事裡的畫也就值錢了。這是一種產品「貨幣化」的過程，很多人不明就裡，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產品無不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創新地演繹。

畢加索也「刷臉」

據說，畢加索出名之後，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什麼？畢加索認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那麼小額的一點現金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以後還能升值賣出去。於是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結賬，這就相當於現在的名人「刷臉」深諳品牌溢價原理。

法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒庄，出產的高級葡萄酒享譽世界。自1945年以來，莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設計酒標，其中就包括畢加索。但是畢加索並沒要酒庄付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒因為貼上了自己設計的酒標，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝，將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。由此可見，畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。

畢加索玩轉社交商業

畢加索的全名，長得恐怕連自己也未必記得住。但卻顯示畢加索家族本身就蘊含著的現代商業基因。據說，畢加索家鄉的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去，還喜歡把和自己關係親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的關係。在他們看來，構建誠實可靠的人際關係無比重要。我們現在說，移動互聯網的本質是社交，移動互聯網時代的商業是社交商業，而社交商業的基礎就是互信。可見，畢加索天生具備社交商業的基因。

梵高是窮死的，畢加索是富死的。梵高窮的原因在於有生之年無法實現與他人的價值共享，而畢加索生前就實現了品牌溢價。

當看完畢加索的事迹後，我的腦海里冒出的想法就是：即使才華橫溢，不懂得將自己的作品變現成赤裸裸的金錢，有何卵用。

當然這是對於生活極為窘破，物質都滿足不了的人來說的，如果物質極為豐裕，不愁吃，不愁穿，權當畫著玩。就如同當今的高曉松一樣，沒事追求詩和遠方，但是那對於一個連物質都無法滿足的人來說是多麼的奢侈啊。

物質都滿足不了，去追求精神層面的東西，有點不切實際。

然而，並不是梵高不想賣掉自己的畫，以此來獲得收入，而是梵高壓根就不懂營銷。

昨晚趕緊去找了一本關於營銷的書：《營銷：人人都需要的一門課》算是先去了解營銷這個領域罷。