瘦身塑形催熱健身經濟

隨著經濟社會持續健康發展，人們的生活水平也在不斷提高，健康問題備受關注，現代人普遍存在缺乏鍛煉、過度肥胖等情況，現在更多的人主動走進健身房鍛煉，通過專業、科學的方式以達到瘦身、塑形的效果。

近年來，我國的健身行業逐步崛起，在體育需求發展相對成熟的地區尤其是一線城市，健身行業早已度過普及期，而在二三線城市也成為本土健身企業及外來健身企業的博弈之地。近日，記者走訪我市多家健身企業及部分健身教練，深入了解我市健身行業的發展現狀。

擴張：

外來知名健身品牌入駐今年將再開第三家

2016年，某國內知名健身品牌企業入駐湛江，2017年該企業開設第二家分店，今年下半年預計還將在湛江開張第三家分店。

「現在我們的總部在深圳，先後引進了銀行等企業的戰略投資，所以我們的布局比較快速，而且我們看中了湛江的市場以及後續的發展。」該企業湛江負責人表示。

據了解，該企業至今在全國範圍內已擁有90家直營健身會所，2018年將正式進駐長沙、南寧、武漢，擁有全職私人教練1300餘名，全國累計服務會員人數超過30萬人。目前已與20多家地產商簽署戰略合作協議，覆蓋包括：深圳、廣州、福建和西北、華東、華北、西南7大區域。已實現27個城市布局，105家直營連鎖店。

「企業全面實行合伙人制，將合伙人細分為城市合伙人、區域合伙人、門店合伙人與企業共同成長。希望用3－5年的時間成為中國第一個擁有1000家門店的大型健身連鎖企業，結合互聯網平台實現800萬會員服務，打通健身服務周邊衍生的購物、旅遊、戶外運動等產業鏈。」該負責人介紹。

目前在湛江本土健身企業也不少，部分的連鎖店達到四、五個，有的選擇固守陣地，穩步發展；有的選擇繼續拉長戰線，通過開設新店搶佔市場份額。

宣傳：

組建預售團隊運用新媒體加大宣傳

「為了吸引消費者，我們一般都會組建預售團隊，在微博、微信等平台宣傳，同時，在宣傳的過程中收集資源、電話以及有意向的客戶，提供邀約體驗等課程，讓消費者進店感受。」該企業一名健身教練說。

此外，該企業辦卡的價格一般都在二千多左右，做活動的時候會有優惠並且贈送部分健身裝備，比如毛巾、水杯、手套、運動包等。在私教方面，價格都在350元至450元左右。

記者了解到，不管是外來還是本土的健身企業，宣傳手法大同小異，要麼就是街頭散發宣傳單、要麼就是通過互聯網平台。

「我們與本土最大的不同就是人員培訓力度大，教練們必須不定期到公司內部培訓機構培訓，考核通過了頒發證書，才可以上崗。國家的職業證書考試也需要考。」該教練表示，公司的連鎖店也分不同檔次，根據不同消費人群的定位進行專業的服務。

消費者：

消費群體大多都是青年

3月30日下午，記者來到該企業位於某商場的連鎖店。看到人雖不多，但大部分都是年輕人，有的正在上私教課，有的單獨自己練。

小丁是一名95後大學生，在湛江某高校讀書，每次趁著沒課就過來健身。「開始的初衷就是為了減肥，好看一點，堅持一段時間以後就習慣了，所以沒課而且時間充裕我就過來。」問及為何選擇該健身房，小丁告訴記者，最初看中的是環境，聽說了這個健身品牌，所以就直接辦卡買課了。

而有部分年輕人都是朋友介紹來，這比例也不少。「一些會員確實會拉朋友過來一起練，這也是我們樂見的。間接說明了我們的服務質量不錯。」 該教練告訴記者，下一步，門店發展逐步走入正軌，可能會建設高端店，吸引高端人士加入，而且服務肯定更加優質。

此外，記者還了解到，健身工作室出現也在搶佔健身房市場。隨著健身教練的成熟以及健身需求的分化，健身工作室在歐美以及中國快速發展起來。具有一技之長的教練利用積累的客戶資源及運營經驗，開設小規模工作室教授擅長的課程，按次收費，為客戶提供瑜伽、塑形、減脂等私教服務。

茜茜是一名微商兼職舞蹈教練，租用了場地，平時賣化妝品，晚上或者根據客戶預定時間進行授課，每次五到八人。「去健身房的舞蹈都是一群人練，效果好不好我不好說，但是來我這裡的客戶都是希望小班教學，主要就是想學好舞蹈。」

器械：

健身器械基本都是國外品牌價格不低

走訪中，記者了解到健身房器械等基本都是用國外品牌，價格按照器械類型不同也有很大差距，如必確原裝進口跑步機，網上售價就達17萬多，其餘的訓練器械有的上萬上千、有的只需幾百。

「選擇國外品牌本身就是信賴質量和安全，畢竟是商用的，需要用好的產品。當然，國產品牌現在發展也挺好的，售後等服務完善。」該企業湛江負責人表示，國外的價格確實比較高，一般都是批發來進貨，價格相對便宜。

隨後，記者網上聯繫一名某品牌網店經銷商客服人員，該人員表示，如果是大量購買，肯定會有折扣，而且單個商品有些也有一定優惠。對於老客戶的優惠力度肯定也會很大。進口商品雖受國際匯率的影響出現波動，但國內都是以人民幣結算，不會增加購買方成本。而且就近些年來看，健身器械的波動都不是很大。

文章來源：湛江日報

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