合格的痛點文案，應該具備哪些要素？

在互聯網上，人人都在匆忙地尋找著符合自己需求的內容，能夠擊中痛點就會產生好感，否則就會被過濾。而這一個過程，所花費的時間通常不會超過5秒。軟文推廣如何在這短短的數秒時間裡，準確地抓住用戶的需求、擊中用戶的痛點？

其中的關鍵，就在於軟文推廣是否具備了以下的4個要素。

1

「視聽化語言」

軟文推廣取得效果的第一步，就是標題和內容吸引了用戶的注意力。這是最核心也是最基礎的一步。怎麼才能吸引用戶注意力？這就需要在撰寫內容的時候，有意地使用「視聽化」的語言。

也就是避免使用太多概念性的詞語，尤其是專業性的術語；而是要大量運用可以在腦海中形成一幅畫面的語言。

比如說，在描述菜的「火候」之時，經常使用的詞語就是「大火」、「中火」、「小火」、「文火」等等，儘管這些詞語大多數人都有概念，但在軟文推廣當中，這些詞語的吸引力何在？換言之就是沒有辦法將其組合成視聽化的語言。正確的做法，是在「大火」之後，添加可視聽化的語言，而不僅僅只是一兩個概念性的詞語。

因此，當你需要撰寫容易吸引用戶注意，一定要想盡辦法使用視覺化的語言，讓用戶的大腦輕鬆閱讀文案內容。

2

「標籤化內容」

軟文推廣是一個持續性的過程，因而就需要保持投放渠道的連續性，以及內容的延續性，藉此聚集用戶和打造固定的形象。或者說，就是形成IP效應。

無論是對於一款名不見經傳的新產品、品牌，還是對於影響力不上不下的老產品、品牌需要向用戶傳達的第一個概念應該是——我是誰（類別）、我能做什麼。因為讓用戶記住一個陌生的事物，或者想要加深對一些東西的記憶和認識，有什麼比「打標籤」更有效？

3

「情緒化感受」

讓用戶記住你的標籤，當不意味著用戶就會有去了解和購買產品的衝動。為了能夠調動其這種衝動，就需要引發一種情緒化的感受。因為很多時候，文案並不僅僅意味著「一個事實」、「一條證據」（調用認知），還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼（調用情緒）。

那麼，如何來喚起用戶情緒呢？

首先要明確的是，作為軟文推廣內容的創作者，本身是無法創作購買商品的慾望，只能是喚起原本存在於百萬人心中的情緒、夢想或者渴望。而創作者真正能夠做到的，是通過強烈的代入感，將這些「原本就存在的渴望」導向特定商品。

4

「精準化投放」

精準化投放，這是老生常談的事情；但卻是決不可忽視的一點——要讓用戶看到軟文推廣的內容，就要選擇合適的渠道，就必須找到痛點文案與用戶接觸點。

所謂的接觸點，目前來說應包含兩個方面，一是傳統媒體的行為接觸點，如報紙、電視、廣播等等；二是微信、微博、QQ空間、貼吧等互聯網行為接觸點。

根據行業的屬性和產品的特點，以及推廣模式，進行渠道的精準化定位，這是很重要的一步。

合格的痛點文案，是能夠在5秒鐘之內吸引到高比例用戶注意力，和在閱讀完內容之後，產生購買的慾望。要做到這一點，就必須在文案當中具備視聽化語言、標籤化內容和情緒化的感受，並具有精準化的投放渠道。

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