小程序生態圈日趨完善，井噴如箭在弦，最新最全推廣手冊助你成為人生贏家

已過60萬字

這是創刊於2017年04月20日第361期小程序原創文章

2017年12月28日，微信上新版本，「跳一跳」小程序橫空出世，在推出的幾個小時內，迅速成為一款「全民」小程序；

耐克以2000萬入駐「跳一跳」廣告

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小程序的風靡之勢，絲毫不弱於區塊鏈。比起區塊鏈這種「看不見，摸不著」的概念性產物，小程序這種開發成本和開發周期都比較低的風向，讓越來越多的人進場。

百度搜索小程序，其他網友的關注點

今天的小程序我們可以預估它可以到70萬到80萬之間；在今年微信小程序生態的量應該可達到300萬。而蘋果在中國發展了十年，在中國區的應用也只不過是300萬。

小程序有什麼不同？

a. 基於微信的生態圈

互聯網的圍牆不斷向外，包囊了更多人——比如說小鎮青年少年、中老年人和一些高端消費群體。這些群體，便是淘寶、小程序等等都在搶的群體。比如淘寶過年時候去做「親情賬號」這個營銷活動，其實就是為了爭搶這些新增用戶。而微信天生就擁有這些資源，基於微信生態圈的小程序佔有太大優勢。

b. 在微商培養了用戶支付習慣之後，小程序應運而生。

在此之前，淘寶賣家有兩千多萬，微商群體差也不多，門店數據也應該有幾千萬，這幾類人可能都會用小程序，所以才會說，小程序的規模可能會在億級以上。

c. 極致的購物體驗

小程序從註冊賬號、輸入地址再到支付整個下單流程都非常順暢。

1： 如成立不到三年的拼多多藉助小程序用戶增長破3億，訂單超越京東

早期依靠這樣大量9.9包郵的產品，拼多多構建起了一個GMV過千億，僅次於阿里和京東的中國第三大電商平台。而完成這一切它只花了兩年多時間，並且是在所謂互聯網下半場，流量越來越昂貴的背景下。

通過在微信上創造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數據，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什麼特徵。而淘寶基本上走過了依靠中小商戶野蠻增長的階段，目前偏向於扶持大品牌、大廠商，做消費升級來保證平台符合大的發展趨勢，這讓更多被淘寶「去產能」的中小商家傾斜到微信這端，並被拼多多收入囊中。

而從微信端來講，拼多多等社交電商的崛起，很大程度上取決於微信本身的商業化變革能否走通。騰訊戰略是利用微信的流量大盤和非中心化的生態戰略，引爆更多的資源和獲得更高的流量入口的站位。2017年1月微信推出了小程序，張小龍希望，「小程序可以通過即用即走的方式激活線下的弱連接場景」。經過一年驗證，八九零小程序從克制到開發，展現出越來越強的變現能力。功能齊全、易於用戶裂變，讓主打拚團、爆款消費模式的拼多多在微信群和小程序的交互中，找到一塊肥地，並且迅速規模化。在數據上完成了從2017年初月GMV20億到現在月GMV400億的驚人跳躍，按照以往的速度這幾乎不可想像。

2： 「跳一跳」小遊戲上線皮膚和道具，或將開啟充錢模式？

跳一跳的首頁新增「消息」、「皮膚中心」功能，同時也對排行榜進行了優化，把個人排名拎了出來，更加一目了然。

排行榜優化，可點擊用戶查看精彩回放以及點贊，在排行榜上對點擊好友頭像可點贊，對方集滿10個贊後就可以解鎖新道具。據微信介紹，新道具可自動幫你完美跳到基座的中心點，不過只有一次使用機會喲；高分解鎖新皮膚，在皮膚中心可以看到，滿1000分、3000分以及限時活動都可以解鎖新的皮膚。

跳一跳開始招商，也說明了小遊戲的變現具有極大空間。3月23日，微信也正式開放了小程序遊戲類目，開發者註冊小程序帳號後可選擇「遊戲」類目，並開發、調試小遊戲。

在3月30日騰訊互娛在上海召開合作夥伴大會上，騰訊公布了關於微信小遊戲的重要信息：

?《歡樂鬥地主》、《全民大樂斗》目前均已達到單月數千萬元的收入規模，且僅依靠Android 系統的支付實現；

?在微信已上線的 17 款騰訊自研小遊戲當中，目前表現較好的小遊戲 DAU 在 200 萬～1000 萬之間；

?這些「表現良好」的微信小遊戲的註冊用戶數都在 3000 萬以上；

?其中，優秀的微信小遊戲的次日留存率能達到 50%。

3：頭腦王者小程序回歸

在被封兩月之後，擁有億萬用戶的小程序頭腦王者回歸，表示已嚴格自查產品，擴編內容運營團隊、添加人工智慧審核、邀請專業機構把關。同時表示已開啟「現金賽季」，賽季結束時所有達到王者段位的玩家將平分百萬現金獎勵。

4： iOS 11.3 現已支持 PWA 特性

國外有部分開發者發現，Apple 在最新版的 iOS 11.3 系統中，新增 PWA 特性，PWA 全稱為漸進式網頁應用，它和小程序一樣，都是利用 HTML 技術，體驗更接近原生應用。也就是說，在 iOS 支持 PWA 後，你可以直接安裝PWA 應用至桌面，直接在系統中使用，無需下載完整版 app。在最新的 iOS 11.3 上，PWA 網頁支持將支持獨立進程、全屏啟動，同時還可以使用部分硬體介面和 Apple Pay，體驗也更接近原生應用。

5：元氣動態小程序，國外類似產品拿了上億融資

元氣動態小程序，就是為了提高信息效率而生。根據用戶的興趣設置，這個小程序一天推送幾十條快訊，除此之外再無冗餘功能。我們現在有很多社群，比如互聯網、商業、時尚等。不過微信群只是為了積累種子用戶，沒有做任何拉新活動。

我們做小程序的目的就是優先利用微信生態。小程序離用戶近、傳播能力好，獲客和登錄轉化比App要好很多。論成本，現在App主要在應用市場投放，獲取一個新用戶的成本十幾塊錢，小程序要低很多。

一份最最全面的小程序推廣手冊送給大家，助您成為企業贏家。

1. 發傳單地推（傳單、海報、易拉寶等）

線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一 ，用戶通過微信掃小程序碼即可打開小程序。商家可以將小程序碼與營銷活動相結合，比如發傳單、印海報、在店面門口展示易拉寶等，以利益吸引用戶主動掃碼進入小程序。

2. 線下活動推廣

活動推廣是營銷的重要方式之一。商家可以通過舉辦一些線下活動來推廣自己的小程序，比如在商場、商業街等人流量多的地方舉辦活動，比如在店面舉辦「用小程序下單送XXX」等讓利活動等。

3. 搶佔小程序名稱

我們微信搜索是小程序一個很重要的入口，甚至在張小龍的計劃中，搜索會成為微信小程序的主要入口，所以這麼重要的「地方」我們不能不搶佔啊。而且小程序的名稱具有唯一性，一個好用的名字被別人搶注了就沒了。所以，儘早註冊符合自己的行業、用戶習慣、產品特性的小程序很有必要。

4. 小程序名稱搜索優化

微信搜索支持關鍵詞模糊匹配與搜索，所以自定義關鍵字也會影響到小程序的排名，在設置關鍵詞時，可借鑒百度推廣的投放技巧，結合微信指數進行考量，確保關鍵詞符合微信使用場景。

關鍵詞挑選：地域詞、品牌詞、人群詞、產品詞、行業詞，且與主營業務相關等。需要注意的是，關鍵詞應盡量選擇短詞、熱詞等。建議根據數據反饋每周進行關鍵詞優化。

5. 附近的小程序入口

我們都知道，微信小程序和支付寶小程序都有「附近的小程序」功能，當你的小程序展示在「附近的小程序」的時候，小程序自動展示給 5 公里範圍內的所有微信用戶。還有，針對線下連鎖門店，小程序支持 10 個地理位置展示，你想想看，10個地理位置，每個半徑 5 公里，幾乎整個城市都有你的小程序。

6. 卡券入口

卡券是微信為線下商家推出的功能之一，在卡券界面中，我們可以點擊相應的優惠券、會員卡等進入相應的小程序。人具有貪小便宜的本性，所以我們在推廣小程序的時候，不妨多送一些優惠券，以提高轉化率。

7. 關聯公眾號

公眾號是最目前常規推廣中漲粉最快、最穩定的一種方式。小程序與公眾號關聯後，小程序可以嵌入公眾號自定義菜單中，也可以插入推文中，同時在公眾號資料頁也有展示。

8. 公眾號內容跳轉小程序

商家可在公眾號推文內插入文字、圖片、小程序卡片，用戶點擊直接跳轉小程序。這種方式推廣，可以通過符合品牌調性的優質內容引導用戶點擊小程序，形成「邊看便買」的購物場景，實現內容到購買的轉化。

所以，如果你沒有公眾號，可以找一些調性差不多的公眾號，付費關聯做點推廣，將公眾號的粉絲引導到小程序中。

9. 小程序跳轉小程序

小程序之間的相互跳轉，不僅是企業服務的互補和完善，也讓企業間的小程序得到傳播，將每個產品線各做一個小程序，綁定在同一個公眾號主體上，互相跳轉，互相倒流。

像此前大火的成語猜猜猜和猜歌達人，兩者就是通過「小程序跳轉小程序」實現了流量共享，兩者都進入小程序排行TOP10。

10. 模板消息

模板消息是小程序在微信內部對每個用戶生成的推送。內容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

其實，模板消息最大的好處是喚醒用戶，實現流量召回。

11. 支付後入口

消費者使用微信支付付款後，會收到微信支付推送的支付成功通知，點擊「進入商家小程序」，即可進入小程序，形成二次觸達。

12. 傳統廣告推廣

傳統廣告可以在一段時間內獲得品牌曝光，如果需要進行快速曝光，商戶可以在地鐵，人流集中地尋找優質廣告位，進行投放，廣告上可加入小程序碼，引導線下流量直接掃碼轉化。

14. 公眾號關聯小程序推送信息

商戶在進行公眾號關聯小程序時，可選擇將關聯信息推送給公眾號粉絲，粉絲將收到公眾號關聯小程序通知，點擊即可進入關聯的小程序。

15. APP分享到微信

將App的內容分享到微信時，會自動轉為小程序卡片，點擊即可進入小程序。比如：從騰訊視頻app/騰訊視頻網站分享視頻給微信好友時，好友點擊卡片後會直接跳轉到騰訊視頻小程序。

16. 微信群推廣輸入標題

商家可在粉絲群內推送小程序，讓粉絲自主擴散。可引導粉絲分享，然後憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序。

17. 聊天小程序

轉發在群內的小程序都會存留在聊天小程序中，方便下次打開，針對行業群，可以將自己的行業小程序放置其中，便於打開和被發現。

18. 朋友圈小程序碼海報

目前，小程序還不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的「熟人流量」仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將八九零小程序碼放在設計精美的海報上，分享到朋友圈，通過吸引人的活動或者設計感的內容進行推廣引流。

19. 拼團等小程序社交營銷

商家可通過拼團、砍價等優惠活動，激發消費者購買慾望，實現快速裂變。基於社交的營銷玩法，能在較短時間內，積累出龐大的精準用戶，後期商家可藉此進行精準營銷。

20. 裂變優惠券推廣

顧客完成購買後可獲得裂變優惠券，分享給好友，推薦好友購買。商戶可通過裂變優惠券快速獲得新客。

21. 薦客有禮小程序推廣

通過薦客有禮功能，顧客可以通過推薦顧客、會員的形式，獲取積分、餘額、優惠券等福利，從而實現商家的社交裂變拓客。如用戶推薦成功一名會員，即可獲得1元餘額。

22. 社交立減金

通過微信的社交立減金功能，用戶在小程序內購物後，會獲得「立減金」，將「立減金」分享給好友/微信群的同時，自己也完成了領取。好友在領取「立減金」後，也可通過快速入口完成新的交易。通過社交裂變，帶來新的流量。

23. 新媒體軟文推廣

藉助KOL的粉絲號召力推廣小程序，不失為新媒體時代的一大主流推廣方式。商家想進行精準性的推廣，可以尋找行業內媒體人或KOL進行推廣傳播，如餐飲行業可尋找美食博主，通過優質的軟文廣告，獲得精準用戶。

24. 異業流量互推

擁有小程序的商家可以選擇相似目標客群，不同產品或服務的商戶進行流量互推，如女裝商戶可以與美妝商戶合作，在線上公眾號，微信社群等渠道，互相推廣小程序，實現流量共享。

25. 線上小程序異業互推

同樣，通過小程序跳轉小程序功能，異業合作的商戶只需將小程序綁定在同一公眾號上，即可實現小程序間的互相跳轉推廣。

26. 線下異業合作

線下的商家也可選擇服務類型互補的商戶進行店內互推，如在大型商場內，餐廳可推送頂樓的電影院小程序，進行引流，而在電影票上也可放上樓下餐廳的小程序優惠活動，互相倒流，實現共贏。

27. 公眾號底部廣告

通過小程序公眾號底部廣告，電商商戶將構建更多消費場景，加速商業變現。商戶可以將自己的電商小程序投放公眾號底部廣告，點擊廣告外層圖片直接跳轉指定小程序落地頁。

28. 附近的小程序廣告(內測)

附近的小程序打通的線上線下，對於門店來說，附近的小程序廣告位將是搶佔線上流量的最佳路徑，通過投放附近的小程序廣告，可以將自己的小程序展示。

29. 公眾號文中廣告

據統計，微信公眾號內容的日總閱讀次數已經超過百度的日搜索次數，微信的內容已成為重要流量入口。「公眾號文中廣告」出現在文章中間，且廣告內容與文章有關聯，容易與粉絲互動，屬於服務用戶的廣告形式，用戶更易於接受。

30. 關鍵詞搜索廣告(內測)

搜索是小程序的關鍵入口，將內容、服務與用戶連接起來，讓用戶直通服務。通過關鍵詞搜索廣告的投放，線上用戶將更容易觸達小程序。

31. 朋友圈廣告

小程序朋友圈廣告萬眾期待已久，通過精準人群定位和朋友圈的傳播，可以最大程度的實現精準推送，朋友之間可以在廣告下留言互動，形成品牌的二次熱點，而點擊朋友圈廣告直達小程序，縮短了轉化路徑，形成高效轉化。

32. 微信錢包入口廣告位

微信錢包可以為商戶小程序帶來巨大流量。但雖然同為付費推廣，但也只有深度合作的企業才能有資格進入九宮格。

33. 小程序流量主廣告

前不久，剛曝出小程序頁內嵌入了流量主廣告，點擊之後可直接到達品牌的廣告落地頁面。商家可以通過小程序投放小程序的廣告了。

34. 小遊戲廣告

自小程序發布小遊戲功能之後，微信中吹起了一股遊戲風，跳一跳成為了朋友之間的熱議話題。微信「跳一跳」小遊戲繼春節與麥當勞合作推出第一個「廣告」後，耐克植入「跳一跳」，微信小遊戲「跳一跳」商業化之路開始運作。

35. 小程序【功能直達】入口(內測)

用戶在發現 - 小程序 - 搜索中輸入關鍵詞，可直接獲取服務。如輸入「火車票」，可以直接跳轉到「火車票服務」，還能點擊「更換」自由選擇同程或攜程來提供服務。

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